Prezi Present
Prezi Video
Prezi Design
علم ارائه‌های مؤثر
می‌خواهی بدانی چرا؟
مغزهای ما به طور ذاتی برای انواع خاصی از محتوا برنامه‌ریزی شده‌اند.
داستان‌ها
داستان‌ها قابل ارتباط هستند، به همین دلیل تقریباً دو سوم گفتگوهای روزانه ما را تشکیل می‌دهند.2
این چگونه می‌تواند به شما کمک کند تا ارائه‌هایی جذاب‌تر، متقاعدکننده‌تر و ماندگارتر بسازید؟
جذاب‌تر باشید
در این عصر تقاضای لحظه‌ای گوشی‌های هوشمند و وای‌فای فراگیر، ارائه‌دهندگان باید بیش از هر زمان دیگری برای جلب و حفظ توجه مخاطبان خود تلاش کنند.
تصاویر جذاب‌تر هستند و سریع‌تر عمل می‌کنند نسبت به کلمات.
مغز انسان تنها حدود یک چهارم ثانیه زمان نیاز دارد تا یک نماد را پردازش کرده و به آن معنا بدهد.4
در مقایسه، به طور متوسط ۶ ثانیه طول می‌کشد تا ۲۰ تا ۲۵ کلمه را بخوانیم.
این موضوع چگونه می‌تواند بر ارائه‌های شما تأثیر بگذارد؟
ما نمی‌توانیم همزمان بخوانیم و گوش کنیم.
«وقتی مردم فکر می‌کنند در حال انجام چند کار همزمان هستند، در واقع فقط دارند خیلی سریع از یک کار به کار دیگر تغییر می‌دهند.»5
ارل میلر، عصب‌شناس MIT
نکته سریع
۷۰٪ از بازاریابان می‌گویند محتوای تعاملی در جذب مخاطبانشان بسیار مؤثر است.8 در ارائه بعدی خود چند تعامل ساده امتحان کنید و خودتان نتیجه را ببینید.
ارائه‌های جذاب‌تری بسازید. کتاب الکترونیکی رایگان ما به شما می‌گوید چگونه این کار را انجام دهید.
دانلود کتاب الکترونیکیقانعکنندهتر باشید
مطالعات تأیید می‌کنند که داستان‌ها قدرت اقناع بالایی دارند. وقتی افراد را در سطح انسانی درگیر کنید، احتمال بیشتری دارد که با پیام شما ارتباط برقرار کنند و واکنش نشان دهند.
ایجاد یک ارتباط عاطفی می‌تواند تأثیر زیادی داشته باشد.
برای مثال، کدام یک جذاب‌تر است؟
پدر و مادر روکیا کوچولو در جنگ کشته شدند و حالا او در فقر و گرسنگی شدید زندگی می‌کند. آیا لطفاً کمی کمک نمی‌کنید تا روکیا امشب چیزی برای خوردن داشته باشد؟
سوگیری داستان‌گویی
یک مطالعه در مدرسه کسب‌وکار وارتون نشان داد که مردم زمانی که با داستان‌های قابل ارتباط مواجه می‌شوند، دو برابر بیشتر از زمانی که فقط آمار ارائه می‌شود، کمک مالی می‌کنند.9
در آفریقا، خشکسالی باعث گرسنگی گسترده برای بیش از ۳ میلیون کودک شده است. آیا لطفاً کمی کمک نمی‌کنید تا کمبود مواد غذایی کاهش یابد؟
نکته: ترکیب داستان‌ها با آمار شما ارائه‌تان را هم قابل ارتباط و هم معتبر می‌کند.
چه راه‌های دیگری برای متقاعدکننده‌تر کردن ارائه‌های خود وجود دارد؟
دیدن باور کردن است.
ارائه‌هایی که از ابزارهای بصری استفاده می‌کردند، ۴۳٪ متقاعدکننده‌تر از ارائه‌های بدون این ابزارها بودند.۱۰
«من را هم حساب کن!»
دو عادت برتر فروشندگان موفق از نگاه مشتریان‌شان:11
۱. آن‌ها با ایده‌ها یا دیدگاه‌های جدید به من آموزش می‌دهند.
۲. آن‌ها باعث می‌شوند احساس کنم که داریم همکاری می‌کنیم.
زمان نکته
با ایجاد این احساس در مخاطبان خود که شما با هم برای رسیدن به هدفی مشترک تلاش می‌کنید، اعتماد و ارتباط مؤثری ایجاد می‌کنید.
ارائه‌های متقاعدکننده‌تری بسازید. کتاب الکترونیکی رایگان ما به شما می‌گوید چگونه این کار را انجام دهید.
دانلود کتاب الکترونیکیبهیادماندنیتر باشید
دانشمندان علوم اعصاب و روان‌شناسان سال‌هاست می‌دانند که نحوه ارائه یک پیام می‌تواند به یادآوری بهتر آن کمک کند.
ما معمولاً چیزها را بر اساس روابط فضایی به یاد می‌آوریم.
برای مثال، به چیزی که در آشپزخانه‌تان هست فکر کنید.
احتمالاً شما به صورت ذهنی در آشپزخانه خودتان "نگاه" کردید و به یاد آوردید که اشیا نسبت به یکدیگر کجا قرار دارند، نه اینکه یک فهرست ذهنی از اقلام تهیه کنید.
استفاده از روابط فضایی
قهرمان حافظه، نلسون دلیس، فهرست‌های پیچیده را با تصور کردن آیتم‌های مختلف در مکان‌های گوناگون خانه‌اش به خاطر می‌سپارد. خلاق باشید!
«مغز با تصاویر بهتر کار می‌کند. بسیاری از اطلاعاتی که هر روز با آن‌ها مواجه می‌شویم انتزاعی هستند. اگر آن را با یک تصویر مرتبط کنید، مغز راحت‌تر می‌تواند آن را به خاطر بسپارد.»12
نلسون دلیس، قهرمان حافظه
از چه تکنیک‌های دیگری می‌توانید برای ماندگارتر شدن استفاده کنید؟
می‌خواهید بیشتر بدانید؟ کتاب الکترونیکی رایگان ما درباره علم ارائه‌های عالی را دریافت کنید.
به کار بردن علم در عمل
با Prezi، نرم‌افزاری که بر اساس علوم اعصاب ساخته شده است، ارائه‌هایی جذاب‌تر، متقاعدکننده‌تر و ماندگارتر بسازید.
برای افراد
برای کاربران فردی مانند حرفه‌ای‌ها و دانشجویانی که می‌خواهند متمایز باشند
به Prezi Present بروید
مراجع
- Hyerle, D. (2009). Thinking Maps: Visual Tools for Activating Habits of Mind. In Costa, A. L. & Kallick, B.(Eds) Learning and Leading with Habits of Mind: 16 Essential Characteristics for Success (pp. 153). Retrieved from: http://www.thinkingschoolsinternational.com/site/wp-content/uploads/2016/05/Habits-of-Mind-and-Thinking-Maps-chapter-copy-2.pdf
- Hsu, J. (2008). The Secrets of Storytelling: Why We Love a Good Yarn. Scientific American. Retrieved from: http://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
- Stephens, G. J., Silbert, L. J. & Hasson, U. (2010). Speaker-listener neural coupling underlies successful communication. PNAS. 107, 32. 14425-14430. Retrieved from: http://www.pnas.org/content/107/32/14425
- Thorpe, S., Fize, D. & Marlot, C. (1996). Speed of processing in the human visual system, Nature, Vol 381.
- Levitin, D. J. (2015). Why the modern world is bad for your brain. Retrieved from: https://www.theguardian.com/science/2015/jan/18/modern-world-bad-for-brain-daniel-j-levitin-organized-mind-information-overload
- Lacey, S., Stilla, R., & Sathian, K. (2012). Metaphorically Feeling: Comprehending Textural Metaphors Activates Sensory Cortex. Brain and Language. 120, 3. 416–421. http://doi.org/10.1016/j.bandl.2011.12.016
- González, J., Barros-Loscertales, A., Pulvermüller, F., Meseguer, V., Sanjuán, A., Belloch, V. & Avila, C. (2006). Reading cinnamon activates olfactory brain regions. NeuroImage. 32, 2. 906-912. http://doi.org/10.1016/j.neuroimage.2006.03.037
- Interactive Content Across the Buyer’s Journey. ION Interactive. Retrieved from: http://apps.ioninteractive.com/site/interactive/content-across-buyers-journey
- Small, D. A., & Loewenstein, G. (2006). Sympathy and callousness: The impact of deliberative thought on donations to identifiable and statistical victims. Elsevier. 102, 2. 143-153.
- Vogel, D. R., Dickson, G. W. & Lehman, J. A. (1986). Persuasion and the Role of Visual Presentation Support: The UM/3M Study.
- Schultz, M. & Doerr, J. What sales winners do differently. RAIN Group. Retrieved from: http://www.rainsalestraining.com/?LinkServID=059C80D7-DDD7-3C91-A466DE06DB398F0B
- Rubin, J. (2013). The Jeff Rubin Jeff Rubin Show: USA Memory Champion Nelson Dellis. Retrieved from: http://splitsider.com/2013/07/the-jeff-rubin-jeff-rubin-show-usa-memory-champion-nelson-dellis
- Kliegl, R., Smith, J., Heckhausen, J. & Baltes, P.B. (1987). Mnemonic Training for the Acquisition of Skilled Digit Memory. Cognition and Instruction. 4, 4. 203-223.
- IAB Tablet Ad Format Study (2012). Internet Advertising Bureau UK. Retrieved from: http://www.iabuk.net/research/library/tablet-ad-format-study