Prezi Present
Prezi Video
Prezi Design
Η επιστήμη των αποτελεσματικών παρουσιάσεων
Θέλεις να μάθεις γιατί;
Ο εγκέφαλός μας είναι προγραμματισμένος για συγκεκριμένους τύπους περιεχομένου.
Ιστορίες
Οι ιστορίες είναι εύκολα κατανοητές, γι' αυτό αποτελούν σχεδόν τα 2/3 των καθημερινών μας συζητήσεων.2
Αλληλεπιδράσεις
Οι αμφίδρομες συνομιλίες βοηθούν να «συγχρονίζονται» οι εγκέφαλοί μας σε μια διαδικασία που ονομάζεται νευρωνική σύζευξη.3
Πώς μπορεί αυτό να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε πιο ενδιαφέρουσες, πειστικές και αξέχαστες παρουσιάσεις;
Γίνε πιο ενδιαφέρων
Στη σημερινή εποχή της άμεσης πρόσβασης μέσω smartphone και πανταχού παρόντος wi-fi, οι ομιλητές πρέπει να προσπαθήσουν περισσότερο από ποτέ για να τραβήξουν και να διατηρήσουν την προσοχή του κοινού τους.
Οι οπτικές απεικονίσεις είναι πιο ελκυστικές—και λειτουργούν πιο γρήγορα—από τις λέξεις.
Χρειάζεται μόνο περίπου 1/4 του δευτερολέπτου για να επεξεργαστεί και να αποδώσει νόημα ο ανθρώπινος εγκέφαλος σε ένα σύμβολο.4
Σε σύγκριση, μας παίρνει κατά μέσο όρο 6 δευτερόλεπτα για να διαβάσουμε 20-25 λέξεις.
Πώς μπορεί αυτό να επηρεάσει τις παρουσιάσεις σας;
Δεν μπορούμε να διαβάζουμε και να ακούμε ταυτόχρονα.
«Όταν οι άνθρωποι νομίζουν ότι κάνουν πολλαπλές εργασίες ταυτόχρονα, στην πραγματικότητα απλώς μεταβαίνουν από τη μία εργασία στην άλλη πολύ γρήγορα.»5
Earl Miller, Νευροεπιστήμονας του MIT
Γρήγορο γεγονός
70% των marketers δηλώνουν ότι το διαδραστικό περιεχόμενο είναι πολύ αποτελεσματικό στην εμπλοκή του κοινού τους.8 Δοκιμάστε μερικές απλές αλληλεπιδράσεις στην επόμενη παρουσίασή σας και δείτε το μόνοι σας.
Δημιουργήστε πιο ελκυστικές παρουσιάσεις. Το δωρεάν μας e-book σας δείχνει πώς.
Λήψη του ηλεκτρονικού βιβλίουΓίνε πιο πειστικός
Μελέτες επιβεβαιώνουν τη δύναμη που έχουν οι ιστορίες να πείθουν. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να συνδεθούν και να ανταποκριθούν στο μήνυμά σας όταν τους προσεγγίζετε σε ανθρώπινο επίπεδο.
Η δημιουργία μιας συναισθηματικής σύνδεσης μπορεί να έχει μεγάλη επίδραση.
Για παράδειγμα, ποιο είναι πιο εντυπωσιακό;
Οι γονείς της μικρής Ρόκια σκοτώθηκαν στον πόλεμο και τώρα ζει σε απελπιστική φτώχεια και πείνα. Δεν θα θέλατε να δώσετε κάτι μικρό για να βοηθήσετε τη Ρόκια να φάει απόψε;
Η προκατάληψη της αφήγησης
Μια μελέτη της Wharton Business School διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι δωρίζουν διπλάσια ποσά όταν τους παρουσιάζονται σχετικές ιστορίες σε σύγκριση με τα στατιστικά στοιχεία μόνο.9
Στην Αφρική, η ξηρασία έχει προκαλέσει εκτεταμένη πείνα σε περισσότερα από 3 εκατομμύρια παιδιά. Δεν θα θέλατε να προσφέρετε κάτι, ώστε να βοηθήσετε στην ανακούφιση της έλλειψης τροφίμων;
ΣΥΜΒΟΥΛΗ: Ο συνδυασμός ιστοριών με τα στατιστικά σας κάνει την παρουσίασή σας τόσο κατανοητή όσο και αξιόπιστη.
Ποιοι είναι μερικοί άλλοι τρόποι για να κάνετε τις παρουσιάσεις σας πιο πειστικές;
Το να βλέπεις είναι να πιστεύεις.
Οι παρουσιάσεις με οπτικά βοηθήματα ήταν 43% πιο πειστικές από εκείνες χωρίς.10
«Συμπερίλαβέ με!»
Οι 2 κορυφαίες συνήθειες των επιτυχημένων πωλητών, σύμφωνα με τους πελάτες τους:11
1. Με εκπαιδεύουν με νέες ιδέες ή οπτικές.
2. Με κάνουν να νιώθω ότι συνεργαζόμαστε.
Ώρα για συμβουλή
Κάνοντας το κοινό σας να αισθάνεται ότι εργάζεστε μαζί προς έναν κοινό στόχο, χτίζετε εμπιστοσύνη και καλή σχέση.
Δημιουργήστε πιο πειστικές παρουσιάσεις. Το δωρεάν μας e-book σας λέει πώς.
Λήψη του ηλεκτρονικού βιβλίουΓίνε πιο αξέχαστος
Οι νευροεπιστήμονες και οι ψυχολόγοι γνωρίζουν εδώ και χρόνια ότι ο τρόπος με τον οποίο μεταδίδεται ένα μήνυμα μπορεί να βοηθήσει στην ευκολότερη ανάκλησή του.
Τείνουμε να θυμόμαστε τα πράγματα με όρους χωρικών σχέσεων.
Για παράδειγμα, σκεφτείτε τι υπάρχει στην κουζίνα σας.
Το πιθανότερο είναι ότι «κοιτάξατε» νοητά την κουζίνα σας στο σπίτι και θυμηθήκατε πού βρίσκονται τα αντικείμενα σε σχέση το ένα με το άλλο, αντί να δημιουργήσετε μια νοητική λίστα με κουκκίδες των αντικειμένων.
Χρησιμοποιώντας χωρικές σχέσεις
Ο πρωταθλητής μνήμης Nelson Dellis θυμάται πολύπλοκες λίστες φανταζόμενος τα διάφορα αντικείμενα σε διαφορετικές τοποθεσίες μέσα στο σπίτι του. Γίνε δημιουργικός!
«Ο εγκέφαλος λειτουργεί καλύτερα με εικόνες. Πολλές από τις πληροφορίες που συναντάμε καθημερινά είναι αφηρημένες. Αν τις συνδέσετε με μια εικόνα, είναι πιο εύκολο για τον εγκέφαλο να τις συγκρατήσει.»12
Nelson Dellis, Πρωταθλητής Μνήμης
Ποιες άλλες τεχνικές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να γίνετε πιο αξέχαστοι;
Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Κατεβάστε το δωρεάν e-book μας σχετικά με την επιστήμη των εξαιρετικών παρουσιάσεων.
Μετατρέποντας την επιστήμη σε πράξη
Δημιουργήστε πιο ελκυστικές, πειστικές και αξέχαστες παρουσιάσεις με το Prezi, το λογισμικό που βασίζεται στη νευροεπιστήμη.
Για ιδιώτες
Για μεμονωμένους χρήστες όπως επαγγελματίες και φοιτητές που θέλουν να ξεχωρίσουν
Μετάβαση στο Prezi Present
Για επαγγελματικές ομάδες
Εργαλεία δημιουργίας, παρουσίασης και ανάλυσης για ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ
Μετάβαση στο Prezi BusinessΑναφορές
- Hyerle, D. (2009). Thinking Maps: Visual Tools for Activating Habits of Mind. In Costa, A. L. & Kallick, B.(Eds) Learning and Leading with Habits of Mind: 16 Essential Characteristics for Success (pp. 153). Retrieved from: http://www.thinkingschoolsinternational.com/site/wp-content/uploads/2016/05/Habits-of-Mind-and-Thinking-Maps-chapter-copy-2.pdf
- Hsu, J. (2008). The Secrets of Storytelling: Why We Love a Good Yarn. Scientific American. Retrieved from: http://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
- Stephens, G. J., Silbert, L. J. & Hasson, U. (2010). Speaker-listener neural coupling underlies successful communication. PNAS. 107, 32. 14425-14430. Retrieved from: http://www.pnas.org/content/107/32/14425
- Thorpe, S., Fize, D. & Marlot, C. (1996). Speed of processing in the human visual system, Nature, Vol 381.
- Levitin, D. J. (2015). Why the modern world is bad for your brain. Retrieved from: https://www.theguardian.com/science/2015/jan/18/modern-world-bad-for-brain-daniel-j-levitin-organized-mind-information-overload
- Lacey, S., Stilla, R., & Sathian, K. (2012). Metaphorically Feeling: Comprehending Textural Metaphors Activates Sensory Cortex. Brain and Language. 120, 3. 416–421. http://doi.org/10.1016/j.bandl.2011.12.016
- González, J., Barros-Loscertales, A., Pulvermüller, F., Meseguer, V., Sanjuán, A., Belloch, V. & Avila, C. (2006). Reading cinnamon activates olfactory brain regions. NeuroImage. 32, 2. 906-912. http://doi.org/10.1016/j.neuroimage.2006.03.037
- Interactive Content Across the Buyer’s Journey. ION Interactive. Retrieved from: http://apps.ioninteractive.com/site/interactive/content-across-buyers-journey
- Small, D. A., & Loewenstein, G. (2006). Sympathy and callousness: The impact of deliberative thought on donations to identifiable and statistical victims. Elsevier. 102, 2. 143-153.
- Vogel, D. R., Dickson, G. W. & Lehman, J. A. (1986). Persuasion and the Role of Visual Presentation Support: The UM/3M Study.
- Schultz, M. & Doerr, J. What sales winners do differently. RAIN Group. Retrieved from: http://www.rainsalestraining.com/?LinkServID=059C80D7-DDD7-3C91-A466DE06DB398F0B
- Rubin, J. (2013). The Jeff Rubin Jeff Rubin Show: USA Memory Champion Nelson Dellis. Retrieved from: http://splitsider.com/2013/07/the-jeff-rubin-jeff-rubin-show-usa-memory-champion-nelson-dellis
- Kliegl, R., Smith, J., Heckhausen, J. & Baltes, P.B. (1987). Mnemonic Training for the Acquisition of Skilled Digit Memory. Cognition and Instruction. 4, 4. 203-223.
- IAB Tablet Ad Format Study (2012). Internet Advertising Bureau UK. Retrieved from: http://www.iabuk.net/research/library/tablet-ad-format-study