Begin nou

Die wetenskap van effektiewe aanbiedings

In 'n studie van Prezi teenoor PowerPoint, was Prezi:
+12.5%
Meer georganiseerd
+16.4%
Meer boeiend
+21.9%
Meer oortuigend
+25.3%
Meer effektief
Gebruikers het Prezi en PowerPoint op 'n skaal van 1 tot 5 beoordeel
Lees die opsomming →
Kyk na die volledige studie →

Wil jy weet hoekom?

Ons breine is bedraad vir spesifieke tipes inhoud.

Visueel

90% van die inligting wat ons inneem, bereik ons deur ons oë.1

Stories

Stories is herkenbaar, en daarom maak dit byna 2/3 van ons daaglikse gesprekke uit.2

Interaksies

Tweerigting-gesprekke help om ons breine te “sinchroniseer” in 'n proses wat neurale koppeling genoem word.3

Hoe kan dit jou help om meer boeiende, oortuigende en onvergeetlike aanbiedings te skep?

Wees meer boeiend

In hierdie tyd van slimfone en alomteenwoordige wi-fi, moet aanbieders harder as ooit tevore werk om hul gehoor se aandag te trek en te behou.

Beelde is meer boeiend—en werk vinniger—as woorde.

Dit neem slegs ongeveer 1/4 sekonde vir die menslike brein om 'n simbool te verwerk en betekenis daaraan te heg.4

Ter vergelyking neem dit ons gemiddeld 6 sekondes om 20-25 woorde te lees.

Hoe kan dit jou aanbiedings beïnvloed?

Ons kan nie terselfdertyd lees en luister nie.

“Wanneer mense dink hulle is besig om multi-take te doen, is hulle eintlik net besig om baie vinnig van een taak na 'n ander te skakel.”5

Earl Miller, MIT-neuroloog

Ons hoor statistieke. Ons ervaar stories.

Studies toon dat metafore en beskrywende woorde ons sensoriese kortekse aktiveer*, wat ons brein meer volledig betrek.6,7

*Dit is makliker om dit te bereik wanneer jy nie op die lees van skyfies gefokus is nie.

Vinnige feit

70% van bemarkers sê interaktiewe inhoud is baie effektief om hul gehore te betrek.8 Probeer 'n paar eenvoudige interaksies tydens jou volgende aanbieding en sien self.

Skep meer boeiende aanbiedings. Ons gratis e-boek wys jou hoe.

Laai die e-boek af

Wees meer oortuigend

Studies bevestig die oortuigingskrag van stories. Mense is meer geneig om met jou boodskap te vereenselwig en daarop te reageer wanneer jy hulle op 'n menslike vlak betrek.

Om 'n emosionele verbintenis te skep, kan 'n groot impak hê.

Byvoorbeeld, watter een is meer oortuigend?

Klein Rokia se ouers is in die oorlog doodgemaak en nou leef sy in uiterste armoede en honger. Sal jy asseblief 'n bietjie gee om Rokia vanaand te help eet?

Die storievertel-vooroordeel

’n Studie van die Wharton Business School het bevind dat mense twee keer soveel skenk wanneer hulle met verwante stories gekonfronteer word as met slegs statistieke.9

In Afrika het droogte daartoe gelei dat meer as 3 miljoen kinders wydverspreide honger ervaar. Sal jy asseblief 'n bietjie gee om te help om die voedseltekorte te verlig?

WENK: As jy stories met jou statistieke kombineer, maak dit jou aanbieding beide relevant en geloofwaardig.

Wat is ander maniere om jou aanbiedings meer oortuigend te maak?

Sien is glo.

Aanbiedings wat visuele hulpmiddels gebruik het, was 43% meer oortuigend as dié sonder.10

"Sluit my in!"

Die top 2 gewoontes van suksesvolle verkoopsmense, volgens hul kliënte:11

1. Hulle leer my nuwe idees of perspektiewe aan.

2. Hulle laat my voel asof ons saamwerk.

Wenktijd

Deur jou gehoor te laat voel asof julle saam aan 'n gemeenskaplike doel werk, bou jy vertroue en 'n goeie verhouding.

Skep meer oortuigende aanbiedings. Ons gratis e-boek vertel jou hoe.

Laai die e-boek af

Wees meer onvergeetlik

Neuro-wetenskaplikes en sielkundiges weet al jare lank dat die manier waarop 'n boodskap oorgedra word, kan help om dit makliker te onthou.

Ons is geneig om dinge te onthou in terme van ruimtelike verhoudings.

Dink byvoorbeeld aan wat in jou kombuis is.

Die kans is goed dat jy in jou gedagtes "rondgekyk" het in jou eie kombuis by die huis en onthou het waar voorwerpe in verhouding tot mekaar is, eerder as om 'n geestelike kolpuntlys van items te maak.

Die gebruik van ruimtelike verhoudings

Geheuekampioen Nelson Dellis onthou komplekse lyste deur die verskillende items in verskillende plekke in sy huis voor te stel. Wees kreatief!

“Die brein werk beter met prente. Baie van die inligting wat ons daagliks teëkom, is abstrak. As jy dit met 'n prent assosieer, is dit makliker vir die brein om daaraan vas te hou."12

Nelson Dellis, Geheuekampioen

Watter ander tegnieke kan jy gebruik om meer onthoubaar te wees?

Beeldvoorkeur-effek

Idees wat grafies aangebied word, is makkeliker om te verstaan en te onthou as dié wat as woorde aangebied word.13

Onvergeetlike interaksies

Dubbeld soveel verbruikers sê interaktiewe inhoud is meer onvergeetlik as statiese.14

Wil jy meer leer? Kry ons gratis e-boek oor die wetenskap van uitstekende aanbiedings.

Om wetenskap in aksie te bring

Skep meer boeiende, oortuigende en onvergeetlike aanbiedings met Prezi, die sagteware wat rondom neurowetenskap gebou is.

Vir individue

Vir individuele gebruikers soos professionele persone en studente wat wil uitstaan

Gaan na Prezi Present

Vir besigheidspanne

Skeppings-, aanbiedings- en ontledingshulpmiddels vir verkope- en bemarkingspanne

Gaan na Prezi Business

Verwysings

  1. Hyerle, D. (2009). Thinking Maps: Visual Tools for Activating Habits of Mind. In Costa, A. L. & Kallick, B.(Eds) Learning and Leading with Habits of Mind: 16 Essential Characteristics for Success (pp. 153). Retrieved from: http://www.thinkingschoolsinternational.com/site/wp-content/uploads/2016/05/Habits-of-Mind-and-Thinking-Maps-chapter-copy-2.pdf
  2. Hsu, J. (2008). The Secrets of Storytelling: Why We Love a Good Yarn. Scientific American. Retrieved from: http://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
  3. Stephens, G. J., Silbert, L. J. & Hasson, U. (2010). Speaker-listener neural coupling underlies successful communication. PNAS. 107, 32. 14425-14430. Retrieved from: http://www.pnas.org/content/107/32/14425
  4. Thorpe, S., Fize, D. & Marlot, C. (1996). Speed of processing in the human visual system, Nature, Vol 381.
  5. Levitin, D. J. (2015). Why the modern world is bad for your brain. Retrieved from: https://www.theguardian.com/science/2015/jan/18/modern-world-bad-for-brain-daniel-j-levitin-organized-mind-information-overload
  6. Lacey, S., Stilla, R., & Sathian, K. (2012). Metaphorically Feeling: Comprehending Textural Metaphors Activates Sensory Cortex. Brain and Language. 120, 3. 416–421. http://doi.org/10.1016/j.bandl.2011.12.016
  7. González, J., Barros-Loscertales, A., Pulvermüller, F., Meseguer, V., Sanjuán, A., Belloch, V. & Avila, C. (2006). Reading cinnamon activates olfactory brain regions. NeuroImage. 32, 2. 906-912. http://doi.org/10.1016/j.neuroimage.2006.03.037
  8. Interactive Content Across the Buyer’s Journey. ION Interactive. Retrieved from: http://apps.ioninteractive.com/site/interactive/content-across-buyers-journey
  9. Small, D. A., & Loewenstein, G. (2006). Sympathy and callousness: The impact of deliberative thought on donations to identifiable and statistical victims. Elsevier. 102, 2. 143-153.
  10. Vogel, D. R., Dickson, G. W. & Lehman, J. A. (1986). Persuasion and the Role of Visual Presentation Support: The UM/3M Study.
  11. Schultz, M. & Doerr, J. What sales winners do differently. RAIN Group. Retrieved from: http://www.rainsalestraining.com/?LinkServID=059C80D7-DDD7-3C91-A466DE06DB398F0B
  12. Rubin, J. (2013). The Jeff Rubin Jeff Rubin Show: USA Memory Champion Nelson Dellis. Retrieved from: http://splitsider.com/2013/07/the-jeff-rubin-jeff-rubin-show-usa-memory-champion-nelson-dellis
  13. Kliegl, R., Smith, J., Heckhausen, J. & Baltes, P.B. (1987). Mnemonic Training for the Acquisition of Skilled Digit Memory. Cognition and Instruction. 4, 4. 203-223.
  14. IAB Tablet Ad Format Study (2012). Internet Advertising Bureau UK. Retrieved from: http://www.iabuk.net/research/library/tablet-ad-format-study