Capacite sua equipe de vendas a fazer vender virtuais

Perguntas Frequentes

O que é venda virtual?

A venda virtual utiliza no on-line todas as práticas de vendas que tradicionalmente eram feitas presencialmente. Equipes de vendas virtuais se reúnem com seus clientes e clientes potenciais em reuniões virtuais, e podem usar e-mail ou até mesmo gravações de vídeo para fazer o acompanhamento.

Qual é a importância das vendas virtuais?

Atualmente, as vendas virtuais são uma prática comum, à medida que mais pessoas continuam trabalhando de casa. Ele também permite que vendedores se conectem com os clientes de maneira mais fácil e eficiente. Nos ambientes tradicionais, o vendedor viaja pelo país para se encontrar com clientes em potencial, mas com uma estratégia de vendas virtual, marcar uma reunião é tão simples quanto abrir uma ferramenta de videoconferência e conectar seu pitch.

Quais são os desafios de fazer vendas virtualmente?

Existem mais distrações para os clientes em casa do que no escritório, de modo que os vendedores virtuais têm um desafio maior em envolver seus clientes e mantê-los interessados durante toda uma apresentação de vendas. Também pode ser mais difícil estabelecer um relacionamento com os clientes, pois eles já não têm tanto contato pessoal quanto tinham com a representação presencial.

Quais são as dicas para fazer vendas virtuais?

É importante que os representantes de vendas virtuais tenham o máximo de contato direto com os clientes. Use as videoconferências para fazer reuniões com clientes e o Prezi Video para fazer seu pitch de vendas ao seu lado na tela, para que você nunca perca a conexão presencial com seus clientes, mesmo durante uma apresentação. A tecnologia é sua amiga, mas é importante praticar antes de qualquer reunião e ter um plano B para o caso de problemas técnicos.