Consenti al tuo team di vendita di vendere virtualmente

Domande frequenti

Cos'è la vendita virtuale?

La vendita virtuale prende tutte le pratiche di vendita tradizionalmente svolte di persona e le mette online. I team di vendita virtuali si incontrano con i loro clienti e potenziali clienti in incontri virtuali e possono utilizzare email o persino le registrazioni video per il follow-up.

Qual è l'importanza delle vendite virtuali?

Le vendite virtuali sono ormai una pratica comune poiché sempre più persone continuano a lavorare da casa. Consente inoltre ai venditori virtuali di connettersi in modo più semplice ed efficiente con i clienti. In un ambiente tradizionale, un venditore può viaggiare per il paese per incontrare potenziali clienti, ma con una strategia di vendita virtuale, organizzare un incontro è semplice come accendere uno strumento di videoconferenza e collegare la propria presentazione di vendita.

Quali sono le sfide della vendita virtuale?

Ci sono più distrazioni a casa per i clienti che in ufficio, quindi i venditori virtuali hanno una sfida maggiore nel coinvolgere i loro clienti e mantenerli interessati per un'intera chiamata di vendita. Può anche essere più difficile stabilire una relazione con i clienti, perché semplicemente non hanno tanto tempo individuale quanto i rappresentanti di persona.

Quali sono alcuni suggerimenti per la vendita virtuale?

È importante che i rappresentanti delle vendite virtuali ottengano più tempo possibile con i loro clienti. Usa la videoconferenza per le riunioni con i clienti e usa Prezi Video per mostrare la tua presentazione di vendita accanto a te sullo schermo, in modo da non perdere mai quella connessione faccia a faccia con i tuoi clienti, anche durante la presentazione. La tecnologia è tua amica, ma è importante fare pratica prima di qualsiasi riunione e avere un piano di riserva nel caso qualcosa non riesca.