Potencia a tu equipo de ventas para que venda virtualmente

Preguntas frecuentes

¿Qué es la venta virtual?

La venta virtual toma todas las prácticas de venta que tradicionalmente se hacían en persona y las pone en línea. Los equipos de ventas virtuales se reúnen con sus clientes y potenciales clientes en reuniones de vídeo y pueden utilizar el correo electrónico o incluso las grabaciones de vídeo para el seguimiento.

¿Cuál es la importancia de las ventas virtuales?

Las ventas virtuales son ahora una práctica habitual, ya que cada vez hay más personas que trabajan desde casa. También permite a los vendedores virtuales conectar con los clientes de forma más fácil y eficaz. En un entorno tradicional, un vendedor puede tener que viajar por todo el país para reunirse con clientes potenciales, pero con una estrategia de ventas virtuales, organizar una reunión es tan sencillo como iniciar una herramienta de videoconferencia y conectar su presentación.

¿Cuáles son los retos de la venta virtual?

En casa hay más distracciones para los clientes que en la oficina, por lo que los vendedores virtuales tienen un mayor reto a la hora de atraer a sus clientes y mantenerlos interesados durante toda una llamada de ventas. También puede ser más difícil establecer una relación con los clientes, porque no tienen tanto tiempo de contacto como los representantes en persona.

¿Cuáles son algunos consejos para la venta virtual?

Es importante que los representantes de ventas virtuales pasen el mayor tiempo posible cara a cara con sus clientes. Utiliza las videoconferencias para las reuniones con los clientes y usa Prezi Video para mostrar tu presentación de ventas junto a ti en la pantalla, de modo que nunca pierdas esa conexión cara a cara con tus clientes, incluso cuando hagas una presentación. La tecnología es tu amiga, pero es importante practicar antes de cualquier reunión y tener un plan de respaldo por si algo falla.