Unterstützen Sie Ihr Sales-Team dabei, virtuell zu verkaufen

Häufig gestellte Fragen

Was bedeutet virtuelles verkaufen?

Der virtuelle Verkauf übernimmt alle Verkaufspraktiken, die traditionell persönlich durchgeführt wurden, und verlagert sie ins Internet. Virtuelle Sales-Teams treffen sich mit ihren Kunden und potenziellen Kunden in virtuellen Meetings und können E-Mails oder sogar Videoaufzeichnungen für das Follow-up nutzen.

Welche Bedeutung hat der virtuelle Verkauf?

Der virtuelle Verkauf ist heute gängige Praxis, da immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiten. Außerdem können virtuelle Vertriebsmitarbeiter einfacher und effizienter mit Kunden in Kontakt treten. In einer traditionellen Umgebung muss ein Vertriebsmitarbeiter möglicherweise das ganze Land bereisen, um sich mit potenziellen Kunden zu treffen. Mit einer virtuellen Vertriebsstrategie ist es jedoch so einfach, ein Treffen zu arrangieren, wie ein Videokonferenz-Tool einzuschalten und sein Pitch Deck zu verbinden.

Was sind Herausforderungen im virtuellen Verkauf?

Zu Hause gibt es für die Kunden mehr Ablenkungen als im Büro, so dass es für virtuelle Vertriebsmitarbeiter eine größere Herausforderung ist, ihre Kunden zu fesseln und ihr Interesse für ein ganzes Verkaufsgespräch aufrechtzuerhalten. Es kann auch schwieriger sein, eine Beziehung zu den Kunden aufzubauen, weil sie einfach nicht so viel Zeit für ein Gespräch haben wie persönliche Vertreter.

Was sind einige Tipps für den virtuellen Verkauf?

Für Vertreter im virtuellen Vertrieb ist es wichtig, so viel Zeit wie möglich mit ihren Kunden zu verbringen. Nutzen Sie Videokonferenzen für Kundentreffen und verwenden Sie Prezi Video, um Ihre Verkaufsargumente neben Ihnen auf dem Bildschirm zu zeigen, damit Sie den persönlichen Kontakt zu Ihren Kunden nie verlieren, selbst wenn Sie eine Präsentation halten. Technologie ist Ihr Freund, aber es ist wichtig, vor jedem Treffen zu üben und einen Notfallplan zu haben, falls etwas schief geht.