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LA PERSONALIDAD

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CLAUDIA OSORIO

on 8 May 2013

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Transcript of LA PERSONALIDAD

Adquirimos productos porque deseamos destacar u ocultar algún aspecto del yo.

Elegimos algunos productos porque los creemos coherentes con nuestro yo real, y otros porque nos permiten alcanzar el estándar establecido.

Consumimos algunos productos porque apelan a nuestras fantasías.

Un consumidor puede requerir un conjunto distinto de productos para desempeñar cada uno de sus roles y asi reforzar su personalidad dominante. ¿Qué es la
personalidad? Etimológicamente, personalidad, procede del término griego PROSOPON, palabra que servía para designar la máscara con la que se cubrían el rostro los actores durante las representaciones teatrales. Personalidad vendría a significar por tanto, la imagen que se ofrece a los demás. CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC LA PERSONALIDAD TEMA: Tipos de personalidad ANTISOCIAL La principal característica de este tipo de personas
es, ante todo, la violación de las normas, en el
hogar y en la escuela, actuar por las apetencias
en el momento presente sin tener en cuenta las
consecuencias, la ausencia de conciencia y
de sentido de la responsabilidad,
además de pobreza sentimental. DEPENDIENTE Tienen una necesidad excesiva de que se ocupen de ellos, lo que suele generar un comportamiento de sumisión y adhesión. Son inseguros y aceptan depender de los demás y que éstos tomen todas las decisiones importantes. Esta dependencia hace que no se atrevan a mostrar opiniones contrarias ante los demás, por miedo a que eso suponga un problema. ESQUIZOIDE Este tipo de personas poseen un carácter frío y distante sentimentalmente. Cuentan con pocas amistades, generalmente, familiares muy cercanos. Algunos tienen una sensación de "fuerza interna", de clarividencia, que los lleva a actuar como mediums, adivinos o futurólogos. Asimismo, se destacan por actividades o trabajos que no impliquen el contacto con otras personas. HISTRIÓNICO En perpetuo estado de histeria se caracteriza por poseer una emotividad excesiva y por demandar continuamente la atención de los demás. Cuando no lo consiguen, se sienten incómodos y despreciados. Esta actitud provoca un exacerbado narcisismo que se traduce en un obsesivo cuidado por su apariencia y una desmesurada ausencia de rigurosidad a la hora de evaluar las acciones de los que les rodean. Hacen amistades fácilmente, pero se convierten en posesivos y exigentes. LIMÍTROFE Las personas que tienen personalidad limítrofe a menudo creen que los cuidados que recibieron durante la infancia fueron insuficientes y, por consiguiente, buscan incesantemente más atención de los demás en su etapa adulta. Esto lo pueden lograr manipulando a los demás, lo cual a menudo los deja sintiéndose vacíos, enojados y abandonados, sensación que puede llevarlos a un comportamiento desesperado e impulsivo. NARCISISTA Aunque a primera vista puede despistar, se diferencia del histriónico en la medida que no busca la atención de los demás, sino la admiración de los que le rodean. Tienen un concepto muy alto de sí mismo. Poseen fantasías de "talentos", de cualidades y de éxito, y el empeño de que los demás las acepten como reales. Su autoestima está tan por encima del bien y del mal, que las personas que padecen este trastorno acaban siendo rechazadas por su círculo de amistades más cercano, lo que potencia más, si cabe, su elevado concepto de sí mismo. PARANOIDE Los rasgos más significativos son la desconfianza, la suspicacia, no aceptan las críticas, creen tener siempre la razón y que la culpa es de los demás y experimentan una tendencia a los celos patológicos. Son personas orgullosas, frías y que manifiestan escasas muestras de ternura. Para las personas con personalidad paranoide, olvidar una afrenta o un problema con otra persona se convierte en una "misión imposible". TEORÍAS DE LA
PERSONALIDAD SIGMUND FREUD Se preocupó por estudiar la histeria, utilizó como técnica principal la hipnosis y llegó a la conclusión de que el origen de los trastornos mentales está en la vida sexual. Se centra en el establecimiento y el fomento de las relaciones entre los procesos conscientes e inconscientes.  ERIK ERIKSON WILLIAM JAMES Describió tres partes de la personalidad: el Mi o Yo material (mi cuerpo), el Mi social (las personas de nuestro alrededor como la familia, amigos, etc) y el Mi espiritual (lo que pienso, mis ideas y sensaciones).
William James instaló en su laboratorio en la ciudad de Massachusetts, con el fin de destinarlo a la enseñanza y a la demostración de la influencia de los factores fisiológicos en los procesos mentales.  Abraham Maslow Hizo la distinción entre una necesidad y un motivo o deseo. Una necesidad es la falta de algo y un motivo es un deseo consciente, un impulso o urgencia por una cosa específica.  ALFRED ADLER La psicología individual plantea la vida como una lucha desde el nacer hasta el morir, una especie de viaje en el que cada ser humano se vale de su propio método, en el que cada viajero sabe de los otros, en que cada uno está impulsado por muchas metas comunes y en el que todos están expuestos por igual a las vicisitudes del itinerario. A diferencia de Freud, Adler creía que el hombre tiene posibilidades de mejorarse y de progresar en la vida, de reducir sus problemas y, con el tiempo, de llegar a un ajuste casi perfecto de su proceso vital. El Reformador
Personas que comparan la realidad con un conjunto de normas o estándares. Pueden ser objetivos, equilibrados y moralmente heroicos o represivos, críticos, y perfeccionistas. El Ayudador
Personas que ven el mundo de forma interpersonal y se definen a través del servicio a otros. Pueden ser generosos, amorosos y entregados o dependientes, orgullosos y hostiles. El Triunfador
Personas que se miden por el logro externo y los papeles que desempeñan. Pueden ser veraces, realizados y sinceros o convenientes, competitivos y falsos. El Individualista
Personas que viven principalmente en su imaginación y sentimientos. Pueden ser artísticos, vinculados e inspiradores o quejumbrosos, elitistas y negativos. El Investigador
Personas que se retiran del mundo y viven en sus mentes. Pueden ser sabios, inteligentes y versados o abstractos, avaros y esquizoides. El Leal
Personas que anticipan los peligros del mundo. Cuando sanos a menudo son valientes, fieles y eficaces. Mientras que enfermos pueden ser cobardes, masoquistas y paranoicos. El Entusiasta
Personas que buscan múltiples opciones y futuros positivos. Pueden ser polifacéticos, afirmadores y generosos. Enfermos pueden ser narcisistas, escapistas e insaciables. El Desafiador
Personas que necesitan ser fuertes y prevalecer sobre las circunstancias. Estando sanos a menudo son poderosos, protectores y comprometidos con una causa. Degradados pueden ser destructivos, desmedidos y sádicos. El Pacificador
Personas que son receptivas a su ambiente y minimizan su propia presencia. Cuando sanos a menudo son afectuosos, modestos y confiados. En su estado más bajo pueden ser tercos, perezosos y muertos de alma. TRASTORNOS
DE LA
PERSONALIDAD Estructura de la
personalidad en tres
componentes:
El Ello
El Yo
El Super Yo WATSON

* Teoría de la “tabula rasa”

SKINNER

* La conducta es aprendida y sigue las leyes del aprendizaje

BANDURA

Teoría del Aprendizaje social.

El “Modelado” observamos a otros e imitamos el comportamiento Enfoque
Ambientalista Enfoque Psicoanalítico Enfoque
Psicoanalítico El Yo y la Personalidad
del consumidor Cada consumidor interpreta su realidad y su yo de acuerdo a los productos que utiliza.

el consumo de productos o servicios contribuyen a la definición del yo. ¨Estatus¨

Elegimos aquellos productos cuando sus atributos coinciden con algún aspecto del yo. PERSONALIDAD
DEL
CONSUMIDOR ¿CÓMO INFLUENCIA LA PERSONALIDAD EN EL MARKETING? Nuestros rasgos de personalidad predisponen lo que vamos a elegir, consumir o preferir. En parte, somos lo que consumimos.

¿Escogemos una marca que se parece a nosotros o mas bien la escogemos porque quisiéramos parecernos a ella aunque estemos bastante lejos de asemejarnos?

Tendemos a identificarnos con personas, objetos y situaciones y luego racionalizar este gusto aludiendo a rasgos compartidos. El Yo y la Personalidad
del consumidor Naturaleza de la Personalidad Refleja diferencias individuales: Es una combinación única de factores. No existen dos individuos idénticos.
La personalidad es consistente y duradera.
Las personalidades cambian en determinadas circunstancias: por ejemplo proceso de envejecimiento, nacimiento de un hijo. ETAPA ORAL Abarca el primer año y medio de vida. La fuente principal de estimulación erótica es la
boca (al morder, al succionar, al masticar, ). En la teoría de Freud el manejo de las experiencias de
alimentación del niño determina en gran parte el desarrollo posterior. Atribuyó considerable
importancia a la manera en que se desteta del seno materno o del biberón. Los bebés con
demasiada gratificación oral tienden a ser adultos demasiado optimistas y dependientes y más
hostiles y pesimistas en caso contrario. Enfoque Psicoanalítico ETAPAS DE LA
PERSONALIDAD CARL JUNG GRACIAS
POR SU ATENCIÓN ETAPA ANAL Entre el año y medio y tres de vida el niño obtiene placer erótico de los movimientos
de los intestinos, ya sea expulsando o reteniendo las heces. El evento crucial a esta edad es
entrenamiento en el control de esfínteres, que representa el primer esfuerzo sistemático de la
sociedad por regular los impulsos biológicos del niño. Cuando el adiestramiento es severo y
punitivo pueden llegar a convertirse en adultos destructivos, obstinados, tacaños y demasiado
ordenados. ETAPA DE LATENCIA De los 6 años a la pubertad, la sexualidad del niño está adormecida. Los hechos importantes en la etapa de latencia se centran en expandir los contactos sociales más allá de la familia inmediata dando pie a los primeros sentimientos de amistad. ETAPA FÁLICA Hacia los 4 años los genitales (el pene y el clítoris) constituyen el centro de la
energía erótica del niño, principalmente a través de la autoestimulación. Es entonces cuando surgeel complejo de Edipo: el niño siente una preferencia por la madre con matices eróticos. Al mismo tiempo siente hostilidad contra el padre, a quien considera rival del afecto por su madre. Las niñas, por su parte, se sienten atraídas hacia el padre. ETAPA GENITAL A partir de la pubertad, el cuerpo del chico y de la chica están marcados por los caracteres sexuales, tanto primarios como secundarios, y se comienza a ver a los sujetos del sexo opuesto como algo atractivo y como fuente de placer sexual. Entonces la libido se encausa
normalmente hacia pares del otro sexo y no a uno mismo como en la etapa fálica. Un patrón único de pensamientos, sentimientos y conductas, determinadas por la herencia y por el ambiente, relativamente estables y duraderos que diferencian a cada persona de las demás y que permiten prever su conducta en determinadas situaciones. PERSONALIDAD INFLUENCIA LA DECISIÓN DE COMPRA Y CONSUMO LA PERSONALIDAD DE UNA CULTURA, SUBCULTURA, GRUPO SOCIAL O SOCIEDAD TAMBIÉN OPERA COMO UN MECANISMO DE SOPORTE E INFLUENCIA PARA ACERTAR O RECHAZAR PRODUCTOS QUE ENCAJAN O NO CON LAS NORMAS, RITUALES O REGLAS IMPERANTES. La personalidad y la marca Al hablar de rasgos de personalidad debemos asociarlos mejor a una gama de productos, y no a una marca o producto concreto.
Las empresas establecen escalas con diferentes rasgos de personalidad, que ayudarán a conocer mejor a los consumidores y así plantear una estrategia de marketing adecuada a ellos. El color y el comportamiento del consumidor -La naturaleza del color: un color puede ser percibido de maneras diferentes, en este proceso influyen tres elementos:
-La naturaleza del objeto: un color será percibido de diferente manera según sea el objeto sobre el que se aplica. (ejemplo: una manzana verde y un cerdo verde)
-La luz que le ilumina: un objeto puede parecer diferente según el tipo de luz con la que se vea. (ejemplo: ver una casa abandonada de día o de noche).
-Del ojo que percibe el mensaje: la propia persona interpretará el color teniendo en
cuenta sus experiencias, sensibilidad… -Características: cada color dependerá de la tonalidad, la intensidad, la claridad, la irradiación o influencia sobre las tonalidades próximas (un azul junto un amarillo tenderá a verde), la superficie sobre la que se aplique…-El simbolismo de los colores: los colores proyectan una energía que nos influencia de manera más o menos positiva. Existen estudios relacionados con la psicología de los colores, una de ellas es la postulada por Max Lüscher (Suiza1923) psicoterapeuta; la cual se basa en una jerarquía de acuerdo a la simpatía con respecto a un color en particular.Para Lüscher existen cuatro colores primarios psicológicos los cuales se pueden dividir a su vez en dos pares: los colores heterónomos y los autónomos, los cuales se diferencian por su contraste, es decir, si son colores claros u oscuros. Los colores heterónomos son el azul y el amarillo, representando la noche y el día; por lo que el azul representa tranquilidad, paz, relajación; a diferencia del amarillo que simboliza la actividad, la alegría, la acción…
Los colores autónomos el rojo y el verde representan la actividad ataque-defensa del organismo. El rojo despierta acciones agresivas, mientras que el verde simboliza liderazgo, esperanza, constancia, incluso disminución de la tensión.
Se podría decir, que los azules corresponden a las emociones, y las relaciones sentimentales.
Los verdes caracterizan el autocontrol,
la fuerza de voluntad y la capacidad de
disfrutar.

Los rojos son la actividad, las iniciativas y reacciones ante los desafíos.

Los amarillos muestran la actitud ante el futuro, los nuevos acontecimientos, las
expectativas.
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