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Plan de Negocios

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by

José Estefanell

on 11 April 2015

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Transcript of Plan de Negocios

Plan de Negocios
Cronograma
PRIMERA PARTE - LUNES 6 DE ABRIL
SEGUNDA PARTE - MIÉRCOLES 8 DE ABRIL
TERCERA PARTE - LUNES 13 DE ABRIL

Primera Parte
- INTRODUCCIÓN AL PLAN DE NEGOCIOS
- DESCRIPCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
- ANÁLISIS TÉCNICO-COMERCIAL

Segunda Parte
- PLAN ESTRATÉGICO
- ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO
- EVALUACIÓN DEL PROYECTO

Claves para comenzar
PRODUCTO O SERVICIO A BRINDAR

HERRAMIENTAS AL ALCANCE PARA LLEVARLA ADELANTE

Claves para comenzar
IDEA DE NEGOCIO

CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA Y/O EMPRENDEDOR



Primeros Pasos
¿PARA QUÉ NECESITO UN PLAN DE NEGOCIOS?


¿CÓMO LO HAGO?


A tener en cuenta...
IDEA DE NEGOCIO EXPERTISE






Elementos
RECURSOS FINANCIEROS
PERSONAS
PUBLICIDAD
MERCADO
LOGÍSTICA
FINANCIACIÓN
PRODUCTO



Definición
PLAN DE NEGOCIO

“ES UN DOCUMENTO QUE EN FORMA
ORDENADA
Y
SISTEMÁTICA
, DETALLA LOS ASPECTOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS MEDIANTE LOS CUALES UNA EMPRESA LOGRARÁ LOS OBJETIVOS”




JUSTIFICACIÓN
¿PARA QUÉ NECESITO UN PLAN DE NEGOCIOS?

PENSAMIENTO DISCIPLINADO -
ORDEN

CONOCER LA VIABILIDAD DE UNA IDEA -
CUANTIFICACIÓN

DISMINUIR FLUCTUACIONES -
MITIGACIÓN

“No se puede gestionar lo que no se puede medir”


COMETIDO
¿PARA QUÉ SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOS?

CONOCER SI EL NEGOCIO ES VIABLE
CONOCER LOS REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN
SOLICITAR FINANCIAMIENTO
EFICIENCIA OPERATIVA – HOJA DE RUTA
SEGUIMIENTO DE NEGOCIO



Algunos errores
FORMA
LENGUAJE DEMASIADO TÉCNICO
EXTENSIÓN - Datos

CONTENIDO
MENSAJE ABURRIDO, REPETITIVO O DESPROPORCIONADO
CORAZÓN DEL NEGOCIO – BONDADES Y FALENCIAS
SUPUESTOS UTILIZADOS

"ESTO SE VENDE COMO PAN CALIENTE"




Algunos errores
MERCADO
ANÁLISIS SITUACIONAL

OPERACIONES
COSTOS DE PRODUCCIÓN,
LOGÍSTICA,
PERSONAL,
FINANZAS
PROYECCIONES EQUIVOCADAS





¿PARA QUÉ NECESITO UN PLAN DE NEGOCIOS?
SABER SI EL NEGOCIO ES VIABLE - TOMA DE DECISIÓN
ESTABLECER LAS CONDICIONES DE RENTABILIDAD
SOLICITAR FINANCIAMIENTO
GARANTIZAR SOSTENIBILIDAD - METAS
ES UNA HERRAMIENTA DE VENTA



CONSIDERACIONES
APROXIMADAMENTE EL 80% DE LOS NUEVOS NEGOCIOS CIERRA SUS PUERTAS ANTES DE LOS 24 MESES DE VIDA



CONSIDERACIONES
EL ÍNDICE ES UNA REFERENCIA
NO ES NECESARIO TERMINAR UN PUNTO PARA COMENZAR OTRO

CONSISTENCIA TÉCNICA



TIPOS DE PLANES
PARA EMPRESA EN MARCHA
UNIDAD DE NEGOCIO,

PARA START UP
OBJETIVOS, ESTRATEGIA Y EJECUCIÓN

PARA OBTENER FINANCIAMIENTO
SÓLIDO FUNDAMENTO FINANCIERO



ESTRUCTURA DEL PLAN
1 RESUMEN EJECUTIVO
2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
3 ANÁLISIS DEL ENTORNO
4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
5 PLAN DE MARKETING
6 PLAN DE OPERACIONES
7 PLAN FINANCIERO
8 CONCLUSIONES
Anexos




1 RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa. Se describen productos y/o servicios, el mercado objetivo, las estrategias que se emplearán para el logro de los objetivos, y los indicadores y supuestos que sustentan la rentabilidad

QUÉ - CÓMO - CUÁNDO - QUIÉN - POR QUÉ



1 RESUMEN EJECUTIVO
BREVE DESCRIPCIÓN DEL CORAZÓN DEL NEGOCIO

RESULTA VITAL PODER SINTETIZAR LA IDEA

DEBE DESPERTAR CURIOSIDAD

EXTENSIÓN SUGERIDA DE 2 PÁGINAS



1 RESUMEN EJECUTIVO
BREVE DESCRIPCIÓN DEL CORAZÓN DEL NEGOCIO

RESULTA VITAL PODER SINTETIZAR LA IDEA

DEBE DESPERTAR CURIOSIDAD
EVENTUAL REQUERIMIENTO DE INVERSIÓN

EXTENSIÓN SUGERIDA DE 2 PÁGINAS



1 RESUMEN EJECUTIVO
¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA EMPRESARIAL?

¿EN QUÉ INDUSTRIA SE DESARROLLARÁ?

¿QUÉ SE PIENSA SATISFACER?

¿CÓMO VOY A HACERLO?

¿QUIÉNES VAN A CONSUMIR? ¿QUIÉN PUEDE IMPEDÍRMELO?




1 RESUMEN EJECUTIVO
¿QUÉ RESULTADOS ESPERAMOS OBTENER?

¿CUÁLES SON LOS DIFERENCIALES PARA QUE SEA EXITOSA MI PROPUESTA?

¿QUÉ IMPACTOS GENERA EN EL ENTORNO?

OBJETIVO CLARO




1 RESUMEN EJECUTIVO
¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA EMPRESARIAL?

¿EN QUÉ INDUSTRIA SE DESARROLLARÁ?

¿QUÉ SE PIENSA SATISFACER?

¿CÓMO VOY A HACERLO?

¿QUIÉNES VAN A CONSUMIR? ¿QUIÉN PUEDE IMPEDÍRMELO?




2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
INTRODUCIR AL LECTOR EN LA HISTORIA

COMUNICAR CÓMO NACE LA IDEA

LOS SUCESOS OCURRIDOS EN EL INTERVALO DE TIEMPO






¿CÓMO NACE LA IDEA?
PERCEPCIÓN DE UN PROBLEMA
OPORTUNIDAD

LEER EL ENTORNO

PRIMERA APROXIMACIÓN A LA IDEA DE NEGOCIO

SE PLANTEA EL PLAN DE NEGOCIO








3 ANÁLISIS DEL ENTORNO
FACTORES ECONÓMICOS
INFLACIÓN, TC, BALANZA COMERCIAL, EMPLEO

FACTORES SOCIALES
EDAD
DISTRIBUCIÓN
FORMACIÓN
HÁBITOS







3 ANÁLISIS DEL ENTORNO
FACTORES LEGALES
MARCO REGULATORIO, IMPUESTOS
ARANCELES, INCENTIVOS, FORMALIDADES

FACTORES TECNOLÓGICOS
DISPARADOR DE PRODUCTIVIDAD
BARRERA DE ENTRADA, DISPONIBILIDAD

FACTORES AMBIENTALES
EFECTOS EMERGENTES






4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
DIAGRAMACIÓN DEL NEGOCIO

CLIENTES
¿QUIÉN ES MI CLIENTE? - ATRIBUTOS

COMPETIDORES
INFORMACIÓN DETALLADA (CANTIDAD Y CALIDAD)
¿CÓMO COMPRAN? ¿CÓMO VENDEN? ¿CUÁNDO? ¿ A QUIÉN? ¿QUÉ VENDEN?

ABASTECIMIENTO




4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
INCURSIÓN EN LA INDUSTRIA
¿QUÉ BARRERAS EXISTEN? EXHAUSTIVO
ESCALA
FINANCIAMIENTO
RECURSOS PRODUCTIVOS
LOGÍSTICA
LEGISLACIÓN




4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
INFERENCIA DE LOS AGENTES ESTRATÉGICOS ES CLAVE

1- NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
SUSTITUCIÓN
VOLÚMEN
DISPONIBILIDAD
ESTACIONALIDAD






4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
2- COMPETIDORES
GRUPOS AFINES
SIMILITUD EN TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS
DIRECTOS - INDIRECTOS


DEFINE EN GRAN MEDIDA MI ESTRATEGIA DE MARKETING, OPERATIVA Y MIS RESULTADOS





4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
3- SUMINISTRO
ACCESO A MERCADERÍA
SERVICIOS
CONDICIONES


CLÁUSULAS DE SALIDA





4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
VISIÓN
SUEÑO LA EMPRESA

CREA EMPATIA

FOMENTA EL COMPROMISO

ES UNA GUÍA DE LARGO PLAZO







4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
MISIÓN
EJECUTAR LA VISIÓN
ES POR LO QUE EXISTE LA EMPRESA

IDENTIDAD

ESTABLECE UN MARCO REFERENCIAL EN CUANTO A CLIENTES, BRINDANDO ESTABILIDAD Y FOCO

INCENTIVA LA CAPTACIÓN DE OPORTUNIDADES





4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
ESTRETEGIA DE NEGOCIO

LIDERAR EN COSTOS
EXISTE SENSIBILIDAD AL PRECIO
MÍNIMA DIFERENCIACIÓN
COMPRADOR TIENE PODER DE NEGOCIACIÓN







4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
ESTRETEGIA DE NEGOCIO

DIFERENCIACIÓN
CONSTANTE BÚSQUEDA DE SINGULARIDAD
PRESUPUESTOS ACORDES PARA LOGRARLA
CLIENTE DEBE VALORARLA








4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
ESTRETEGIA DE NEGOCIO
SEGMENTACIÓN

CONSISTE EN DELIMITAR UN NICHO DE MERCADO
EN OCASIONES OPTIMIZA LOS RECURSOS DISPONIBLES
ÉNFASIS SOBRE LA ESPECIALIZACIÓN Y VALOR AGREGADO AL CLIENTE








5 PLAN DE MARKETING
ES UN DOCUMENTO QUE DEBE PLANTEAR LOS OBJETIVOS DE:

VENTAS

DIMENSIÓN DE MERCADO

ALINEAR EXPECTATIVAS

EXPRESADO EN TÉRMINOS UNITARIOS Y
MONETARIOS







¿CÓMO NACE LA IDEA?
PERCEPCIÓN DE UN PROBLEMA
OPORTUNIDAD

LEER EL ENTORNO

PRIMERA APROXIMACIÓN A LA IDEA DE NEGOCIO

SE PLANTEA EL PLAN DE NEGOCIO








4 PLAN DE MARKETING
MARKETING MIX

PRODUCTO

PLAZA

PROMOCIÓN

PRECIO





4 PLAN DE MARKETING
PRODUCTO

BENEFICIOS
ATRIBUTOS
CALIDAD
VARIEDAD
SERVICIO
MARCA
EMPAQUE






PRECIO

ALTA CORRELACIÓN CON LOS COSTOS

TOMA DE DECISIÓN EN CUANTO A PRECIO-CALIDAD






4 PLAN DE MARKETING
PLAZA

CONSISTE EN CÓMO LLEGAR AL CONSUMIDOR

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
VENTA DIRECTA O INDIRECTA
CÓMO CLASIFICO LOS CLIENTES (VALOR)
GEOGRAFÍA DE LA VENTA






4 PLAN DE MARKETING
PROMOCIÓN

CONSISTE EN CÓMO COMUNICO MIS BONDADES A MI PÚBLICO OBJETIVO

PUBLICIDAD
SORTEOS
PROMOCIONES
RELACIONES PÚBLICAS
GRUPOS DE AFINIDAD





6 PLAN DE OPERACIONES
ESTABLECE LOS OBJETIVOS DE PRODUCCIÓN PARA LOGRAR EL PLAN DE MARKETING

CANTIDADES
PROCESOS PRODUCTIVOS
ESTÁNDARES Y NIVELES DE DESEMPEÑO
INVERSIÓN ASOCIADA A LA CAPACIDAD
PRODUCTIVA
CAPITAL HUMANO






7 PLAN DE FINANZAS
BRINDA INFORMACIÓN SOBRE LA RETRIBUCIÓN ECÓNOMICA

CUANTIFICA LOS RECURSOS DE CAPITAL

COSTO DE VENTAS, PRODUCCIÓN Y ADMINISTRACIÓN

REQUERIMIENTOS DE FINANCIACIÓN
ALTERNATIVAS

ESTADOS FINANCIEROS Y VIABILIDAD DE LA INICIATIVA







7 PLAN DE FINANZAS
ANÁLISIS DE COSTOS

MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GAV
COSTOS DIRECTOS








7 PLAN DE FINANZAS
INVERSIONES

ACTIVOS FIJOS
BIENES DE USO
INTANGIBLES

CAPITALDE TRABAJO
FINANCIA LA PRIMERA OPERACIÓN HASTA RECIBIR LOS INGRESOS POR VENTAS








7 PLAN DE FINANZAS
FLUJO DE CAJA

HERRAMIENTA PARA CONTROLAR LA LIQUIDEZ DE LA EMPRESA

SISTEMA DE EVALUACIÓN DE LOS COBROS Y PAGOS

ESTABLECE SI ES POSIBLE CUMPLIR CON LOS COMPROMISOS ASUMIDOS








7 PLAN DE FINANZAS
8 CONCLUSIÓN
CONSIDERACIONES

RIESGOS

PLAN DE ACCIÓN






EJEMPLO
SE
LIC. JOSÉ ESTEFANELL

joseloestefanell@hotmail.com

099.726.092
4 PLAN DE MARKETING
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