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Estee Lauder

Estee Lauder
by

boram kim

on 3 December 2012

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Transcript of Estee Lauder

1. 외부환경분석 2조 전략개발팀 Skunk Team ETEE [ 에띠 ] 팀장
김보람 내부환경
이상미 내부환경
정해선 외부환경
김주연 Mission :

Bringing the Best
to Everyone We Touch [ Contets ] [ Estee Lauder ] SWOT Five Forces Estee Lauder
Korea 경쟁자 대체재 구매자 공급자 진입자 ETEE TEAM
조직도 [ Big 3 체제 ] 과점 상태 [ 2007 - 2011 화장품 산업 시장규모 ] 출처 : 대한 화장품 협회 / 시장규모 : 생산 - 수출 + 수입 2.2% 17.28% 8.42% 13.99% 4.46% 전반적으로 시장 성장률 하락 중

성숙한 산업 [ 화장품의 대체제 ? ] INNER BEAUTY 편의성 [ 화장품 산업의 공급자 ] [ 구매자 위협 ] - 지리적으로 좁은 한국시장
Word of Mouth의 영향

- 소비자 전환비용 [ 그루밍족 Grooming 이란 ? ] 패션과 미용에 아낌없이 투자하는
남자들을 일컫는 신조어 [ 기회요인 ]

- 그루밍족의 성장

- 프리미엄 브랜드에 대한 수요 증대 [ 저렴이? or 프리미엄 브랜드? ] - 로드샵 브랜드의
폭발적 성장

2011 성장률 11. 9% - 고가의
해외 상품 선호

- 남성 화장품 라인 부재
- 색조 부문의 경쟁력
- R&D 투자 대비 한국 시장내 성과 [ Weakness ] [ Strength ] - 브랜드 가치 : Luxury image
- Repair업계의 선도자 : 갈색병
- 안정적 재무구조 : S&P 500 1) 전사적 전략 :
다각화 전략

2) 사업부 전략 :
제품 차별화 전략 [ 제품/ 시장 관련 다각화 ] 의류, 향수, 화장품 200개 이상

- 제품형태 : 특유의 병 디자인, 뛰어난 기능
- 소비자와의 우호적 관계 : VIP 마케팅, 기업평판
- 기업간의 관계 : 고급유통경로 1) 전사적 전략 : 라인정리

2) 사업부 전략 : 원조이미지 부각



Postonment 전략

Second to Market 전략 1) 색조라인정리

2) 옴므라인 구축 색조라인의 저조한 성과

강점인 기초스킨케어 라인 + 선택 및 집중! 성장하는 옴므시장 옴므라인 구축 Repair 분야의 선도기업
+
오랫동안 유지한 병 디자인
+
긍정적 평판 원조 이미지 부각! [ Postponement 전략 = 모듈 ] 제품생산시 차별화가 이루어지는 공정의 순서를 지연시키고 그 외의 공정은 공통화 시키는 전략 - 수요에 탄력적으로 대응
- Customizing에 대응 R&D투자대비 저조한 성과
+ 강한 선도기업 이미지 : 맞춤형 제품 생산 : 타이밍 성분모방이 쉬운 화장품산업 ! 3층 : For VIP 2층 : 성인을 위한 공간 1층 10대를 위한 공간 3. Estee Lauder 전략 2. 내부환경분석 4. 전략적 제언 [ Estee Lauder 현재 전략 ] [ ETEE PARK ] [ 성인을 위한 공간 ] [ 10대를 위한 공간 ] [ 전략적 제휴 - Callaboration with Etee ] Restaurant ineer bueaty health club coffee
shop [ 트렌드의 응축 ]
입지 : 강남 테헤란로 지하철역 부근
규모 : ECC 1/2 면적
지상 3층
B2-B5 주차장 [ 경제적 성과 ] - 백화점 산업

외국 : 정액제
한국 : 정률제 [ 재무적 범위의 경제 ] - 호황기 : 고가브랜드
- 불황기 : 저가브랜드 [ 유통 채널 확충 ] [ VIP를 위한 공간 ] [투자 계획 ] [ 제품 차별화 전략 ]
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