Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

tutorial introductie BAM model

Inzoomen op verschillende bedrijfsonderdelen om de winstgevendheid te vergroten
by

Alex Klein

on 13 April 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of tutorial introductie BAM model

BedrijfsAnalyse Methode
aanbod
klant
bedrijf
omzet
kosten
winst
referrals
(w.o.m.)
willingness
to pay
uitnutting
klant
tevredenheid
up selling
cross selling
deep selling
share of
wallet
marketing
verkoop
kanalen
klantinzicht
MABA
funnel
STP &
10 P's
door:
dr. Alex Klein

soorten verkoop
(K)AM
CRM
kanaalkeuze
transactional selling
consultative selling
enterprise selling
customer added
value selling
p
roduct
p
rijs
p
laats
(distributie)
p
romotie
p
ersoneel
p
resentatie
p
rocessen
p
ropositie
p
laats (locatie)
p
restatie
Toegevoegde waarde is waardeloos!
als het niet wordt toegekend door de klant;
dan betreft het namelijk toegevoegde kosten!
Macro-Economisch
Demografisch
Economisch
Sociaal - Maatschappelijk
Technologisch
Ecologisch / Ethisch
Politiek - Juridisch
Meso-
Economisch
analyse van de branche
analyse van de markt
analyse van de klanten
analyse van de concurrentie
Geaggregeerde marktfactoren:

- grootte van de markt
(huidige en toekomstige)
- groei van de markt
(huidige en toekomstige)
- fase in de Product Life Cycle (PLC)
- seizoengevoeligheid
- conjunctuurgevoeligheid
Cultuur
verschillen
Extern
Intern
Cultuurdimensies Geert Hofstede:
- machtsafstand
- individualisme versus collectivisme
- masculiniteit versus femininiteit
- mijden onzekerheid
- lange versus korte termijn denken
- toegeeflijkheid versus terughoudendheid
Pareto principe:
20% klanten zorgt voor 80% winst

Nieuw inzicht:
20% klanten zorgt voor 220% winst,
dus 80% klanten zorgt voor 120% verlies!
Choice of channels:

Kosten per contact:
€ 250,00 account manager
€ 25,00 binnendienst medewerker
€ 2,50 telecommunicatie (fax)
€ 0,25 webchannel


assortiment
processen
aansturing
personeel
BCG analyse
(mass-)
customization
assortiments-
beleid
prijsbeleid
diepte
hoogte
lengte
breedte
trading up
trading down
line stretching
line pruning
upgrading
downgrading
LEAN
management
onderlinge
afstemming
KEEK
value chain
medewerkers
betrokkenheid
medewerkers
winstgevendheid
cultuur
binden, boeien
en beschikken
motivatie
en inspiratie
visie, missie
en leiderschap
doelen
stellen
belonen en
bestraffen
prijs / tarief
aantallen
benchmarking
trends
ten opzichte van:
vorig jaar
ten opzichte van:
de concurrentie
ten opzichte van:
de planning
ten opzichte van:
de markt
ratio's
optimalisatie
benchmark
trends
liquiditeit
solvabiliteit
rentabiliteit
activiteiten
ten opzichte van:
vorig jaar
ten opzichte van:
de concurrentie
ten opzichte van:
de planning
ten opzichte van:
de markt
winst- & verlies
rekening
trends
benchmark
ten opzichte van:
vorig jaar
ten opzichte van:
de concurrentie
ten opzichte van:
de planning
ten opzichte van:
de markt
Taken:
Kritische Succes Factor: ..................................................................
Kritieke Prestatie Indicator: ..................................................................
Doel: ..................................................................
Tijdpad: .................................................................
Verantwoordelijkheid van: .................................................................
Taken:
Kritische Succes Factor: ..................................................................
Kritieke Prestatie Indicator: ..................................................................
Doel: ..................................................................
Tijdpad: .................................................................
Verantwoordelijkheid van: .................................................................
Taken:
Kritische Succes Factor: ..................................................................
Kritieke Prestatie Indicator: ..................................................................
Doel: ..................................................................
Tijdpad: .................................................................
Verantwoordelijkheid van: .................................................................
Taken:
Kritische Succes Factor: ..................................................................
Kritieke Prestatie Indicator: ..................................................................
Doel: ..................................................................
Tijdpad: .................................................................
Verantwoordelijkheid van: .................................................................
Taken:
Kritische Succes Factor: ..................................................................
Kritieke Prestatie Indicator: ..................................................................
Doel: ..................................................................
Tijdpad: .................................................................
Verantwoordelijkheid van: .................................................................
Taken:
Kritische Succes Factor: ..................................................................
Kritieke Prestatie Indicator: ..................................................................
Doel: ..................................................................
Tijdpad: .................................................................
Verantwoordelijkheid van: .................................................................
balans
management
control
PDCA /
DMAIC
OEE
ABC
variantie
analyses
Voor lezingen, workshops of nadere informatie:

AlexKlein@ProfitAbilities.eu

0031 620 875 290

www.ProfitAbilities.eu
Overall Equipment Effectiveness
:

- de tijd dat het apparaat beschikbaar voor productie is;
- de kwaliteit van de producten of diensten die worden geproduceerd; en
- de snelheid of doorlooptijd van het apparaat.
Full transcript