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La compra-venta internacional de maquinaria industrial a través de mercados electrónicos

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Transcript of La compra-venta internacional de maquinaria industrial a través de mercados electrónicos

La compra-venta internacional de maquinaria industrial a través de mercados electrónicos
¿Qué es un mercado electrónico?
eMarket
Plataforma de eCommerce
B2B, B2C o B2G
NO C2C
Internet
vs otras redes (EDI)
Terceros imparciales
Una
función comercial
– Directorios online
– Catálogos
– Anuncios clasificados
– Pedido online
– Petición de Presupuestos/Propuestas/Pujas (RFQ, RFP, RFB)
– Subastas
– Subastas inversas
– Otras funcionalidades de integración de sistemas: gestión de pedidos, facturación, pago online.
La compra-venta internacional de maquinaria industrial a través de mercados electrónicos
Qué entendemos por mercado electrónico
Datos relevantes del sector
Las exportaciones: cuánto y a qué países se vende
El sector online
Ventajas de los mercados electrónicos
Mercados electrónicos del sector
Casos: lo que opinan las empresas
El proyecto eMarket Services
eMarket Services es un proyecto que está operado por

ICEX España Exportación e Inversiones

Es un proyecto sin ánimo de lucro, gratuito para los
usuarios, que pretende ayudar a las empresas a expandir
sus negocios en el exterior.

Nuestra misión es hacer más fácil a las empresas el uso
de los mercados electrónicos para encontrar nuevos clientes
y proveedores en sus negocios internacionales.

..."
Hacer fácil lo difícil
"...
El proyecto eMarket Services
Los portales
Paso 1- El Manual
Entender qué son y cómo funcionan los mercados electrónicos


El manual:

Una guía de uso para empezar a utilizar mercados electrónicos
Paso 2 - Checklists
Evaluar las necesidades y características de mi empresa


Los checklists:

Son pequeñas guías para ayudar a decidir si se está preparado, a seleccionar el mercado electrónico más apropiado, etc,
Paso 3 - El directorio
http://www.emarketservices.com/start/eMarket-Directory/index.html
Encontrar los mercados electrónicos por sectores y áreas que reúnen requisitos de transparencia eMS

El directorio:

Base de datos con 861 mercados de 40 sectores distintos, en 88 países del mundo
Más información
Artículos e informes
Casos de éxito
Entrevistas
Artículos sectoriales
Informes de eCommerce
Artículos de interés

Formación
Seminarios y jornadas
Master CECO en International eBusiness
Formación a medida...

Servicios de Información y asesoramiento
CAUCE
902 349 000
informacion@icex.es
Noticias
Noticias


El día a día de la evolución del eCommerce en España y el mundo: logística, medios de pago, nuevas empresas, evolución en los distintos países
Newsletter


Resumen quincenal en tu eMail de las últimas novedades en artículos, noticias, nuevos mercados electrónicos...
Newsletter
Redes sociales
Redes sociales


Dudas, consultas, debates e información a través de nuestros perfiles en redes sociales: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, Slideshare, etc.
ICEX – Next y otros programas

-
ICEX Next

Para empresas que se inician o quieren consolidar su presencia internacional.
• Mediante el diseño de un plan de negocio en el exterior durante 24 meses.

Con 60 horas de asesoramiento especializado (estratégico y en destino)

ICEX financia el 50% del coste, con un máximo de 12.700 euros.
• www.icex.es/icexnext

- Acciones de
promoción sectorial en plataformas electrónicas
-
Formación:
-
Seminarios y Jornadas
sector/mercado enfocados a canal online
-
Máster CECO
en International eBusiness

Todos los servicios ICEX a la internacionalización
Todos los servicios ICEX a la internacionalización
Icex y su red de 102 oficinas en 80 países ofrece:

Información
para vender en mercados internacionales
Selección de mercados
: informes país, costes de establecimiento, barreras, etc.
Búsqueda de socios
: contactos comerciales, agendas de reuniones
Actividades de
promoción comercial en el exterior
: ferias, misiones, encuentros, acciones de comunicación y promoción comercial
Apoyo logístico
:
– Red de Oficinas Comerciales
– Centros de negocio
– Spain Tech Center en San Francisco (USA
Apoyos financieros
: – ICEX-NEXT, presentación de ofertas en licitaciones, PYME-INVIERTE (ICEX-COFIDES), ICEX-CERSA-SGR, ICEX-CESCE, ICEX-ENISA
¡Muchas gracias por su atención!
Victoria Vera González
Directora Adjunta de la División de Información, Becas y Servicios Personalizados de ICEX España Exportación e Inversiones y Directora de Proyecto de eMarket Services


Para más información visite:
www.emarketservices.es y www.emarketservices.com
emarketservices@icex.es
@emarketservice
www.facebook.com/eMarketServices
Datos relevantes el sector
Exportaciones: cuánto y dónde
Algunos datos del comercio online
Ventajas de los mercados electrónicos
Mercados electrónicos del sector
Mercados electrónicos del sector en
el directorio de eMarket Services
Casos: lo que opinan las empresas
Casos: lo que opinan las empresas
Casos: lo que opinan las empresas
Casos: lo que opinan las empresas
Juan Codina de Motocono (www.motocono.com)
-
Costes reducidos
:
 no hay implantación física
 no hace falta plataforma propia adaptada al mercado
 tarifas económicas de uso
 Menor inversión en marketing online...

-

Información sobre nuevos mercados
:
 competencia
 precios
 productos más buscados
 acogida de tu producto o servicio

- Beneficio de la
clientela del mercado

- Gran posibilidad de
s
egmentación

Fuente: Ministerio de Industria, Energía y Turismo, "Presentación sectorial. Maquinaria y equipo mecánico", Mayo 3013, Datos 2011
Hay
4.661 (3,6%) empresas
en España del sector,
4.620
son
pymes
Emplea a 102.143 personas (5%)
La
cifra de negocio
de
17.696 M€
Las principales actividades de este sector son la
fabricación de máquina herramienta
y
maquinaria de elevación
Es
proveedor de tecnología avanzada
, de ahí su posición clave en la economía
La demanda les exige incrementar la
innovación
y
calidad
de los productos
Incorporación creciente de
componentes fabricados por otras empresas
nacionales y extranjeras:
flexibilidad empresarial
en aumento
Productores españoles de máquina-herramienta:
3er lugar en Europa y 9º en el mundo
Fuente: ESTACOM, CNAE 28, 2013
Fuente: CNMC, Informe de Comercio Electrónico, 2012 y IT de 2013
Las ventas de maquinaria industrial suponen el
1% del total de ventas eCommerce
a través de tarjetas de crédito (hablaríamos de pequeña maquinaria y probablemente de 2ª mano). No parece mucho, pero...
El sector con mayor porcentaje (agencias de viaje y operadores turísticos) tiene un
13,8%
El volumen anual de las transacciones es
105 millones de euros y aumentando
Supone el
1,8% del total de transacciones
de comercio electrónico en España (2,73 millones)
Del
volumen
de eCommerce
desde España con el exterior son el 0,8%
Por
número de transacciones
desde España con
el exterior es el 1,8%
Países con mayores peticiones de productos de maquinaria industrial (SOLOSTOCKS)
Según Solostocks es el
2º sector con mayor número de contactos
(7,08% ). Generó
17.158 contactos
, 49% en Brasil
Desglosando los 11 países donde están presentes:
Portugal
: maquinaria industrial es el
producto más buscado
Alemania
: la maquinaria para
sector servicios
es el

más demandado, maquinaria
industrial el 5º
Argentina
: es el

más demandado
Brasil
: ocupa el

puesto
Chile
: equipamiento para sector servicios es el 2º
Colombia
: el
2
º
Francia
: equipamiento para
servicios
es el 3º
Italia
: equipamiento para
restaurantes
es el
7º producto
más buscado
Marruecos
:
equipo industrial
es el
7
º producto más demandado
México
: equipamiento para
servicios
es el 3er sector
Polonia: no es de los más relevantes
Fuente: Solostocks, 2º semestre 2012
Seleccionando Maquinaria Industrial y Equipamiento hay
53 eMarketplaces

La mayoría
de los
287 multisectoriales
incluyen un apartado
Geográficamente
35
de ellos son
globales
6
de ellos de
Europa
3 de América del Norte
2 de países hispanohablantes

Por productos
35 incluyen todo tipo de maquinaria industrial
4 de maquinaria para construcción
3 enfocados a restauración

Tipo de maquinaria
:
14 para productos de
2ª mano
Para
llegar a más países
con
menor coste
operativo, empezaron a usar mercados en
2011
Utilizan
Maquiclick.
A través de ella venden a
Venezuela
y
Perú
Para promocionarse hacen
campañas en Google AdWord
Su mayor contrato han sido
instalaciones de corte por plasma
tanto en Perú y Venezuela como en España.

VENTAJA
:
Incremento notable de las
consultas sobre sus servicios

CONSEJO
:
No pierdan de vista este canal y
empiecen cuanto antes a usarlo
Vendedor de maquinaria
Utiliza el mercado electrónico
Solostocks
Catálogo de Solostocks en España: 355 prod.
Catalogo Export: de
52 a 341 prod.
País inicial: Colombia
Ahora venden a
Colombia y México
Mayor venta:maquinaria para una fábrica de bolsas
Porcentaje de ventas por internet:
20% y subiendo

CONSEJO
:
“Es recomendable
especificar muy bien
las
características
de cada uno de tus productos para ahorrar tiempo en la contestación de contactos”
Fabricante de maquinaria para agricultura y ganadería
Vende
remolques acoplados
y
carros espaciadores
.
Vende a través de Solostocks sólo en el extranjer
Catálogo en Solostocks para Expor: 5 Productos
Países export:
Colombia
,
Chile
,
México
y
Argentina
Mayor venta: 5 remolques en Argentina

CONSEJO
:
“Un
asesor en materia de aduanas
y cobros es recomendable para los primeros pedidos. Te contestan muchas preguntas importantes”
Gester (www.gester.es)
Beguer (www.beguer.es)
Exportaciones sumaron
14,676M€, un 6,3%
del total
4º producto
más exportado
Importaciones:
13,013M€, un 5,2%
Exportaciones por zonas:
Europa (50,7%)
, América Latina (14,4%) y Asia (12,9%)
Por
países
, nuestros principales compradores son:
Francia:
1.441 M€
Alemania
: 1.306 M€
Estados Unidos:
920 M€
Portugal:

897 M€
Reino Unido: 516 M€
China
: 511 M€
Italia 506 M€
Brasil:
487 M€
México:
419 M€
Turquía: 366 M€
Alberto Parreño de Edeltec Tecnología (www.edeltec.com)
Empresa de
tecnología
y equipos enfocada a
mejorar el rendimiento
en cadenas de producción
Empezaron a usar mercados online
hace tres años
Utilizan la plataforma
Maquiclick
Han vendido máquinas , como las de desbardado de superficie, en
México y Colombia

También han aumentando las
peticiones de información
Casos: lo que opinan las empresas
Héctor Álvarez de Belval (www.belval.es)
Empezaron por la necesidad de
buscar proveedores
fuera de España
Ahora utilizan lo como una
plataforma de ventas
Alibaba
es su mercado desde hace un año,
No
disponen de
tienda online
Han vendido a Marruecos, Chile, Francia, Estados Unidos y Australia
Por ahora son el
1%
de la facturación anual, pero
sin coste para la empresa

VENTAJA
:
"La posibilidad de
acceder a un mercado globa
l lo cual
multiplica
inmensamente la difusión de nuestra oferta de productos así como las posibilidades de venta".

CONSEJO
:
"Que aprovechen al
máximo el nº de anuncios disponibles
en la cuenta gratuita para promocionar todos los artículos, incluso los que piensen que tienen pocas posibilidades de venta, ya que aumenta enormemente las posibilidades de encontrar comprador. También es importante hacer las gestiones para que Alibaba les catalogue como
empresa verificada
para lograr mas confianza en compradores".
Datos relevantes el sector
Entre los
28 mayores países productores
del mundo sumaron 67.710 M€ en ventas
Los principales productores son China, Japón, Alemania, Corea del Sur e Italia
Maquina herramienta en el mundo
Los
principales países importadores
son
China
(9.968M€) Suponen el 36% del consumo total del país
Estados Unidos
(4.233M€). Son el 67% del consumo
Alemania
(2.315 M€) Son el 50% de lo que consumen
India
(1.161 M€). Es el 70% de lo que consumen
Corea del Sur
(1.084 M€), el 32% del consumo
El mayor
consumo per cápita
: Suiza con 98,82€, Corea 69€, Taiwan 58,11€, y Alemania 55,93€
Casos: lo que opinan las empresas
Rubén C. Pérez de COPERMA (www.coperma.com)
Reparación, alquiler y compraventa de maquinaria y recambios desde
hace 35 años
Hace 10 años crearon una web en la que publicitaron varias máquinas, pero
no tienen tienda online
.
Desde hace 4 años
a trabajan con mercados electrónicos
Usan
Mascus
,
Milanuncios
.....
Útil para el cliente que está lejos y quiere ver las cosas antes de desplazarse, y
sirven de “feria
” que concentra mucha oferta donde
confluyen interesados con vendedores
Han vendido a países europeos como Francia o Alemania, y desde Siria hasta Chile o Uruguay, pasando por Venezuela, Egipto, Marruecos...
Actualmente el
15% de su facturación
proviene de contactos de los mercados electrónicos
Casos: lo que opinan las empresas
Rubén C. Pérez de COPERMA (www.coperma.com)
VENTAJA
Escaparate internacional
que permite ofertar los productos en
mercados
con
mayor demanda
CONSEJO
"Que antes de volcar muchos esfuerzos o esperanzas
evalúen el grado de uso de internet de su cliente objetivo
, no sea que quieran vender online a alguien que sigue con su NOKIA 3310 del año 2000"
Tipos de mercados
Portales de compras
PartsforIndustry (US), Quadrem, (NL), Abimaq (BR)

Subastas
NetBid (DE), Retrade Surplus Management (NO), Troostwijk (NL), Mascus
(FI)

Orientados a vendedor
Machinensucher (DE), Surplex (DE), Supralift, (DE), Maquiclick (ES), MachineTools (US), Alibaba (CN), Machines1 (CN), Lifting1.com (CN), Solostocks (ES)

Directorios
Packaging Machines (CN), ManufactureLin (AU)

El mercado global de maquinaria industrial
Beneficios totales
en 2012 de
178.000 M€
Tasa de crecimiento del
5,2%
entre 2008 y 2012
El segmento con más ingresos es la
maquinaria para la construcción
( 52,9% del total)
Fuente Market Watch 2013, datos de 2012
Para el periodo del 2012 al 2017 se prevé un
crecimiento interanual del 8,6 %
Se espera un valor de mercado de
269.000 M€ para finales del 2017
VENTAJA
:
"La ventaja es el
flujo de contactos
, porque cada día más el cliente busca o demanda información online y cuanto mejor posicionada esté la empresa, mayor visibilidad."

CONSEJO
:
"Tienen que
usarlos sin falta
, hoy en día en el mundo de la maquinaria industrial es necesario tener una
buena estrategia online
. Si no apareces el número de consultas por supuesto también disminuye muchísimo".
Dedicada al
diseño y fabricación de maquinaria
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