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Zrii - Plan Estratégico

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by

Leonardo Lezama

on 19 November 2013

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Transcript of Zrii - Plan Estratégico

Fundadores
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
(cc) photo by Franco Folini on Flickr
(cc) photo by jimmyharris on Flickr
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
Bill Farley
Dior, Fruit & Loomps, White Socks
Chris Gardner
The Persuit of HAPPINES
Deepak Chopra
Chopra Centre y autor de 16 best-sellers
David Simon
Neurólogo reconocido
PRODUCTOS!
(cc) photo by Franco Folini on Flickr
Amalaki
Accell
Pierde KILOS
Achieve
Purify
Sofía Alvarado
Junior Oliva
Leonardo Lezama

Estrategias
Empresariales

MUCHAS GRACIAS
Análisis de la situación
Hondureña:

SALUD: La Organización Mundial de la Salud,
OMS, indica que la obesidad ha alcanzado
proporciones epidémicas a nivel mundial.
Estudios recientes revelan que el problema seguirá incrementando.
FORTALEZAS
• Es un producto reconocido en Estados Unidos, México, Colombia e Israel.
• Hay muchos testimonios de personas que han padecido de cáncer y que se han beneficiado por
tomar Amalaki.
• Ayuda en problemas de hígado y retarda el crecimiento de tumores malignos.
• El doctor Deepak Chopra , es reconocido a nivel mundial en lo que es la medicina alternativa y salud.
• La empresa cuenta con el sólido respaldo de muchos famosos, como ser Gwyneth Paltrow, Madonna, Supermodelo Miranda Kerr, Miguel Bosé, entre otros.
• Las personas que consuman el producto no solo son consumidores, sino que se vuelven prosumidores, o sea, en vez de ser solo clientes se vuelven socios de la empresa. Esto ayuda a crear el sentido de pertenencia e incrementar la lealtad de las personas.

OPORTUNIDADES
• En Honduras no hay productos que funcionen como
el Amalaki, por lo tanto no hay competencia directa.
• EL reconocimiento que los productos de Zrii están recibiendo sirven de aval para eliminar la incertidumbre que podría sentir la población de consumirlos.
• En Honduras el índice de personas obesas cada vez es mayor, no solo eso sino que la población en general cuenta con peor salud.
• Zrii puede servirse de la propaganda gratis que viene de el hecho que muchos famoso estén en la dieta ayurveda y que estos puedan atestiguar de sus resultados.
• De hacerse el famoso tren transnacional, la inversión extranjera incrementaría muchísimo, lo que no solo traería nuevos clientes, sino que facilitaría la transportación del producto a través de todo Honduras.

DEBILIDADES
• El precio del producto es muy elevado.
• Debido a su precio, el nicho de mercado para este producto es reducido.
• En Honduras no hay una cultura de consumir alimentos saludables.
• Zrii Amalaki es un producto con mucha fama, pero los demás productos no son
tan conocidos, por lo tanto el mercado compraría principalmente un producto.
• Siendo un producto innovador, puede originar un crecimiento lento en las ventas.
• Hay que importar muchos de los ingredientes, lo que hace que los costos de producción sean mayores.
• Debido a su alto costo de producción, es muy difícil hacer rebaja en el precio de ventas de los productos, reduciendo así la posibilidad de alcanzar a mayor número de personas.

AMENAZAS
• Si nos e culturiza a la gente las personas podrían creer que los productos Zrii funcionan como muchos
otros licuados y malteadas que pasan por la televisión e infomerciales ( como ser Herbalife) lo que podría crear una competencia.
• La incertidumbre que reina actualmente en el país sobre el resultado de las elecciones podría cohibir a inversionistas a involucrarse con la empresa.
• Muchas personas podrían confundir la organización de la empresa (empresa multinivel) con las famosas “estafas pirámides” que tienen tan mala fama.
• La gran brecha que hay entre las clases sociales en Honduras, brecha que se supone seguirá incrementando, hará que el mercado objetivo sea cada vez más reducido.

FODA
Mercado Meta



Posicionamiento del Producto
Precio
Distribución y Promoción
CONDICIONES ECONÓMICAS:
El déficit del gobierno central que se había proyectado en 3.5% del PIB para 2012, terminó en cerca del 6%, o sea, casi el doble.




Características Demográficas
Nivel Socioeconómico

Rango de Edad

Sexo

Estado Civil
Características Psicográficas
Estilo de Vida

Motivo de Compra

Conocimiento del Producto
Características Geográficas
Niveles del Producto
Producto Esencial

Producto Esperado

Producto Aumentado
Ciclo de Vida del Producto
Nivel Actual

Estrategia Actual

Estrategia Propuesta:


Diferenciación Dirigida
1. Posicionamiento con respecto al uso o beneficios que reporta el producto:


2. Posicionamiento por el estilo de vida
Objetivos
• Supervivencia

• Captura máxima del segmento superior
del mercado hondureño

• Liderazgo en calidad

Estrategia
Precio de Prestigio
• Los consumidores conscientes de calidad o estatus se sentirán atraídos
al producto.

• También se tiene en cuenta que los clientes potenciales tienen el poder adquisitivo para comprar el producto.

• El producto ofrecido es de la más alta calidad, y es reconocido por esto.

• No será fácil que surjan nuevos competidores directos en un futuro cercano, ya que el producto es innovador.

Distribución Directa
• Mantener una relación eficiente con el cliente, de manera que se
sienta identificado con la empresa.

• Hacer al producto más atractivo en la percepción del cliente.

Publicidad
Ventajas
• Se puede llegar a una gran masa de clientes en
diferentes áreas.

• El mensaje se puede repetir varias veces y en los momentos donde más personas puedan escucharlos, quedando grabado en la memoria de las personas.

• Se crea una imagen de la empresa que perdure
en la mente del consumidor.

Desventajas
• Es más caro utilizar este medio que
los demás.

• Es impersonal.

• No es tan persuasiva como la venta directa.

Relaciones Públicas
• Lograr clientes exclusivos.

• Conseguir que nuestros clientes traigan más clientes.

• Crear una imagen solidaria al crear oportunidades de crecimiento.


Muchos Beneficios a personas que se afilien a la empresa
Ventajas
• Es la mejor manera para conectarse con los clientes y así lograr
socios y no solo consumidores.

• Es más económico que la promoción por publicidad.

Desventajas
• Una campaña de relaciones públicas mal planeada puede hacer que se pierda el prestigio que tiene la empresa.
Plan de Prosperidad
1. Bono del Patrocinador
2. Bono del Presentador
3.Comisiones Residuales de Equipo
4. Programa de Cliente Preferido
5. Comisiones de Igualdad Generacional
6. Bono de Crecimiento Acelerado
7. Bono de Avance de Rango
8. Bono de Fundadores
9. Fondo de Liderazgo
10. Bono de Vehículo de Lujo
Conclusiones
Considerando que el producto es suntuario y el mercado capaz de comprarlo es reducido, la mejor estrategia para posicionar el producto es la de diferenciación dirigida.

Considerando las condiciones anteriores, la mejor estrategia de precio para utilizar es la de precio de prestigio.

Para establecer una mejor conexión con el cliente y también crear un sentido de pertenencia de este, se utiliza distribución directa y una estrategia de promoción que otorga muchos beneficios a estos.
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