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Guerra Defensiva y Guerra ofensiva.

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on 17 December 2013

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Guerra Defensiva y Guerra ofensiva.
Principios de la guerra Defensiva:
la guerra del marketing es un juego mental donde el campo de batalla es la mente humana y sus armas son las palabras, imágenes y sonidos.
Ejemplo:
Guerra Ofensiva.
la guerra defensiva y la ofensiva están atadas, una complementa a la otra, y aunque es una buena estrategia para el defensor es mala para el atacante. (viceversa)
principio defensivo núm. 1
únicamente el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.
principio defensivo núm 2
la mejor estrategia defensiva es el valor para atacarse uno mismo.
principio defensivo núm. 3
los movimientos fuertes de la competencia siempre deberán ser bloqueados.
"Estar preparado para devolver el golpe.
Esperar y ver...
° afecta o no las ventas
° el competidor se mantiene a largo plazo (financieramente)
° Los clientes están satisfechos y regresan
La paz en la mercadotecnia.
la meta de toda guerra defensiva es la PAZ.
si la paz es quebrantada se puede cambiar de una estrategia de marca a una genérica..
"quien posee el pastel debe procurar agrandarlo y no tratar de aumentar el tamaño de su rebanada"
Mantener algo en reserva.
estrategia llamada "PULSATIVA"
no solo reserva cantidades monetarias si no que mantiene una reserva en caso de que la competencia lance un ataque a toda velocidad.
Principio ofensivo núm. 1
la principal consideración es la fuerza de la posición del líder. (auto análisis)
principio ofensivo núm. 2
encuentre la debilidad en el punto fuerte del líder, y atáquelo.
principio ofensivo núm. 3
lance el ataque hacia un frente tan reducido como sea posible. (jamas a una linea completa)
la suerte favorece al defensor.
la guerra ofensiva es un juego sólo para mercadólogos decididos e ingeniosos.
ejemplo.
la debilidad en la fuerza.
cuando una compañía incrementa su participación en el mercado más allá de un cierto limite, se vuelve mas débil y no más fuerte.
beneficios de una mente estrecha.
enfocarse en la prioridad numero uno, sin descuidar nada relacionado con la marca.
desventajas de la mente abierta.
no es posible manejar situaciones diferentes al mismo tiempo, un descuido puede llevar al la quiebra todo el esfuerzo y trabajo de años.
Nikon VS Canon
GOOGLE
Boost y Monster
Líder
CONVERSE
APPLE
YAHOO
SAMSUNG
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