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Proyecto Speedy-Movistar-Negocios

Lideres: Güell Mariana - Rodrigo Laureano Sponsor: Jorge Saenz
by

Laureano Manuel Rodrigo

on 8 April 2014

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Transcript of Proyecto Speedy-Movistar-Negocios

el potencial oculto...
LOCUTORIOS EN LA ACTUALIDAD
Una nueva forma de pensar el negocio...
Acciones a Implementar en 2T
- Sondeo y relevamiento problemas para definir casuística
Acciones para el 2T
- Relevar mediante encuensta los 70 puntos habilitados.
- Analizar Resultados y Casuistica.
- Relanzar la venta del servicio con línea.
- Nuevo juego de Ventas para altas de Speedy en Locutorios.
- Nombrar 1 referente por región para centralizar Información
y unificar acciones.
Proyecto: Movistar - Speedy - Negocios
Lideres del Proyecto:
Mariana Güell - Laureano Rodrigo
Sponsor:
Jorge Saenz
- Reunión con Ejec. Movistar y Distribuidores "Juntos"
- Definir proceso de medición de ventas.
- Designar un referente por equipo y planificaciar los objetivos Regionales.
- Medición de Resultados.
"no me dejan mas de 5 equipos y pasan 1 vez por mes"
"si me hacen envío por correo el costo del envío es a mi cargo"
"me cobran por los chips que me dejan , y los consigo gratis con otro proveedor"
"no respetan las comisiones que me informo mi Ejecutivo"
"pasaron 1 vez y nunca más volvieron a traer equipos"
"nunca me visitaron... ya no se si me interesa"
Colaboradores:
Gisela Arrillaga - Marcela Passada
OBJETIVO Movistar en Locutorios 2T
Mejorando los procesos de logistica de cada

subregión, vamos a aseguar continuidad de los

puntos actuales y a Incrementar el ratio de

ventas en 10% trimestral.
que nos dicen los locutoristas...
- Encuestar a los Equipos de Ventas sobre problemáticas
para la promoción y venta.

- Realizar nuevas capacitaciones sobre carga del producto videosupervision.

- Desarrollar campañas para ejecutivos.

- Promocionar el juego de ventas.

-Crear una base para volcar la información de los motivos de no compra para clientes de cartera.
Acciones para el 2T:
Objetivos para el 2T:
Agregar valor a los puntos seleccionados con la venta del
producto, impulsando desde los ejecutivos la promoción y
venta del servicio.

Obtener 50 ventas de speedy con un minimo de 5 ventas por región.
Objetivo Negocios 2T
Acercar a nuestros clientes carterizados
una propuesta para sumar valor,
relevando el potencial del producto videosupervision,
alcanzando 50 altas en el trimestre.
Muchas Gracias!!!
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