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BIG COLA

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by

Humberto Chitay

on 11 April 2013

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Transcript of BIG COLA


Precio
Estrategias
oLa gente compra este producto porque mantiene bajos sus costos.
oQue la empresa mantenga siempre bajos sus precios.
oEl precio varía de acuerdo a los diferentes productos, la mayor parte de los productos tienen un precio muy accesible.






. opiniones de la competencia
PEPSI-COLA“No nos afectará”
José Raúl González,
vicepresidente financiero de
CabCorp, distribuidora dePepsi en Centroamérica, dijo que ya tenían contemplado el arribo de la Big.
No afectará nuestras finanzas porque tenemos un portafolio completo de marcas líderes, nos preocupamos por el consumidor, somos innovadores y nuestros competidores no nos pueden copiar”, enfatiza González.
Por ahora, Pepsi asegura ser el líder del mercado guatemalteco y Super Cola tener el 20 por ciento

COCA-COLA
No se obtuvieron declaraciones. Patrocinios estratégicos: FC BARCELONA

La campaña con la que explotan la imagen del equipo español les ha permitido llegar a los segmentos altos de la población en México como los B y B+, cuyos ingresos mensuales superan los US$ 2,500.
Los directivos indican que han evolucionado desde el lanzamiento de la campaña (con el Barcelona), aunque no se han quedado solo con eso, han estado trabajando y desarrollando productos y lanzamientos muy focalizados para este tipo de población, el A y B ,enfocándose mucho en el canal de convivencia y supermercados para acercarse como vitrina e imagen renovada. Importante Estrategia
Como parte importante de la estrategia de Ajegroup los dueños de la emblemática Big Cola ha sido patrocinar la bebida con estrellas de fútbol con visión internacional, como es el caso de David Villa un jugador de Barcelona que es la imagen de la bebida y que es un motor que impulsa ventas en Latinoamérica. Táctica que también ha aplicado en Asia, donde también combina la música como contrapeso. Estrategia

Crece con estrategias de marketing audaces e inteligentes, una apuesta ganadora que siempre busca sacar ventaja
al cambiar de ritmo. Y que
ha visto en los jóvenes que
quiere un buen producto
a un buen precio, la
oportunidad de crecer. Una
de las estrategias de Big
Cola es dirigirse a un
segmento popular.
Los consumidores adquieren
su única presentación de
3.1 litros por Q9, mientras que el mega doble de 2.5 litros y 2 litros de las otras marcas se venden entre Q12 y Q9. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar una bebida gaseosa con un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes
tomar un refresco era un lujo.
Kola Real cambio eso dando
mejorprecio y mayor cantidad
Junto con un sabor agradable,
lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Finally PREGUNTAS BIG COLA MARKETING LAS 4 P's HISTORIA FODA BIG COLA características básicas se encuentran

Es un mercado total, sin importar la clase socio-económica el consumo de colas se da.
Debido a tener un mercado abierto a todas las clases socio-económicas el precio del producto juega un importante papel, así como la calidad.
Es un mercado exageradamente susceptible a los cambios y a los nuevos productos (sabores, envases más grandes, tamaños, etc.)
En el mercado guatemalteco
la distribución del producto
hacia las tiendas de barrio debe
de ser personalizada.

Es un mercado que forma parte de la cultura de Guatemala Producto


Estrategias
oCitrus punch 5oo ml, 1000ml, 1,500 ml, 3 ltoBig cola 620ml, 1lt, 1,5lt, 3,3 ltsoPulpoQue cuentan con diferentes productos y presentaciones. Big Cola Kola Real es una corporación peruana de bebidas embotelladas, célebre por su proyección internacional que la ha llevado a competir en diversos países de América Latina y Asia con marcas globales como Pepsi y Coca Cola

La empresa fue fundada en los 80´s por la Familia Añaños, en su natal Ayacucho, una de las zonas más empobrecidas del país andino, víctima además del sangriento terrorismo implantado por Sendero Luminoso cuyo accionar retrasó aún más la economía de esta región, y a la larga obligó a la familia a dejar la agricultura para dedicarse al negocio de fabricación de bebidas embotelladas Como comenzó la distribución?

La distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera la base de su exito

se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores.
Entre 1999 y 2004, el grupo Ajegroup llega a Venezuela, Ecuador, México y Costa Rica, donde desata una euforia por su bajo precio, respecto de Coca Cola y Pepsi Cola, en el 2005 llega a Guatemala. Misión:
Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia, desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad.

Visión:
Ser la empresa de bebidas de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor en el producto siendo líderes en costos Se destapó de nuevo la batalla de las colas. Luego de librar varios rounds en su natal Perú, Venezuela, Ecuador, México, donde les ha arrebatado un sorbo del mercado a los gigantes de la soda (Pepsi y Coca), la Big Cola llega a Guatemala, como parte de su expansión regional.

Sin embargo, en Guatemala tendrá además, como principal rival, a otra marca B, la popular Super Cola, de Cervecería Centroamericana, que en pocos meses acaparó una buena porción del mercado, apelando a los precios bajo Países donde se encuentra presente Ajegroup

En 20 países incluyendo, Venezuela, Perú, Vietnam, Indonesia, Tailandia, India, México, Costa Rica, Brasil etc. En el primer trimestre del 2011 los volúmenes de ventas de todos los productos de Ajemex aumentaron aproximadamente 7%. ESTRATEGIAS Plaza
Estrategias
oEl producto cuenta con puntos de venta, se establecerse en diferentes lugares.
oEl producto es colocado en tiendas y en supermercados con mayor demanda. Promoción
Estrategias
oRealizar la
promoción por
medio de una campaña publicitaria en diferentes medios como televisión, radio, vallas publicitarias, y en anuncios comerciales. Características y Beneficios del producto gaseosa Cola para el consumidor final

El producto en de Big Cola no es un producto de mala calidad ni de mal sabor, Lo que disminuye mucho sus precios es la manera en que se maneja la Empresa con sus proveedores y también, la ventaja de que cuenta con líneas de distribución independientes que no representan un costo elevado para la empresa, lo que facilita la disminución de sus precios. A qué segmentos se estarán enfocando actualmente (presentación de 3.3 litros)?

El mercado al que está dirigido a este producto es precisamente relativo al costo, entonces, Big Cola está destinado para clases más bajas, o en otra parte, dirigido a fiestas, reuniones, etc. Momentos en que la gente prefiere cantidad y buen precio. ¿Qué Estrategia de Distribución les convendrá en Guatemala, dadas las condiciones del mercado actual de las colas?

Actualmente tiene líneas de distribución independientes, esto podría ser en un futuro su mayor debilidad ante sus competidores, por lo que deberán analizar en tener su propia línea de distribución y tener un mayor acercamiento con los tienderos. Hacer el análisis de la competencia de las Colas en Guatemala y luego el Diagnóstico de dicho mercado.


Big Cola y Coca Cola no tienen la misma cantidad de recursos, ya que Coca Cola es una empresa enorme en todos los aspectos, mientras tanto Big Cola es una empresa familiar relativamente pequeña en todos los aspectos. Sin embargo estas dos empresas comparten el mismo mercado y es el que disputan día a día, en misceláneas, supermercados, tiendas mayoristas etc. Esto nos dice que son rivales pero no tienen la misma capacidad de respuesta a los ataques o acciones competitivas. Big Cola tendrá mayor dificultad de contraatacar, sin embargo Coca Cola puede contrarrestar fácilmente una acción competitiva.

Big cola y Pepsi Se encuentran en la misma posición que en la que se encuentra con Coca Cola, sin embargo, Pepsi no es del tamaño que coca cola, además no cuenta con la misma cuota del mercado, lo que posiciona a Pepsi por debajo de coca cola, pero arriba de big cola en cantidad de recursos análisis Macroeconómico de Coca Cola y Pepsi Cola a nivel Mundial

Coca Cola y Pepsi Cola tienen una gran semejanza de recursos y comparten su mercado en la mayoría de los puntos de venta. Por el otro, lado Big Cola no tiene los recursos con los que cuentan las otras dos empresas. Colocándola en desventaja aparente con ellas, sin embargo, uno de sus recursos más preciados de las otras compañías es el nombre, que tienen que pagar en licencias para usarlo, y en la otra mano tenemos a Big Cola que es propietario de su marca. Así́ que esta arma es de dos filos.
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