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Exportación de limón persa a Estados Unidos

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Benjamin Jimenez Elvira

on 10 August 2015

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Transcript of Exportación de limón persa a Estados Unidos

Exportación de limón persa a Estados Unidos
Regulaciones y tratados de libre comercio que aplican
Medios y modos de transporte
De acuerdo a la proximidad que tenemos con
Estados Unidos, considero que lo ideal, sería que el
movimiento del limón se realizara de modo terrestre y
que el medio de transporte a utilizar fueran tráilers de 53 ft
con sistema de refrigeración, pues para conservar las
características físicas y químicas del producto, es necesario
que el producto se mantenga a una temperatura no mayor a
los 13 oC.
Si tenemos en cuenta, que estamos hablando que el limón se producirá en un rancho ubicado en el municipio de Paso Ovejas, Veracruz, y que se entregará en un centro de acopio en Laredo, TX, podemos ver su recorrido a continuación:
Volúmenes de carga
a mover
Estamos pensando que se va a mover 1 tráiler por
semana, con 24 pallets de 1.00 x 1.00
metros cada uno, el cual llevará 8 cajas
por cama y un total de 7 camas por pallet.
Cada caja llevará un promedio de 48
limones, equivalente a 18.5 kg por caja.
En total cada pallet llevará 56 cajas, con un total de 1036 kg; cada trailer llevará un total de 24,864 kg de limón.
Costos estimados por cada tipo de modo de transporte así como las maniobras y aranceles.
Qué INCOTERMS aplican?
Los INCOTERMS tienen la finalidad de evitar conflictos y dificultades entre
importadores y exportadores de todo el mundo, pues deben existir normas y
reglamentos que ayuden a comprender las condiciones de servicio en cada
transacción.

Los Incoterms han sido desarrollados y actualizados por expertos y profesionales en
comercio internacional, trabajando en conjunto con la Cámara de Comercio Internacional;
por lo que se han convertido en las reglas estandarizadas en todo el mundo, y se consideran
vigentes las actualizaciones realizadas en 2010 que entraron en vigor a partir del 1 de enero
de 2011.
Los INCOTERMS determinan:
El alcance del precio, en qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador, el lugar de entrega de la mercadería, quién
contrata y paga el transporte, quién contrata y paga el seguro, qué documentos tramita cada
parte y su costo.

En éste caso podrían aplicarse los siguientes:
INCOTERM CIP - Carriage and Insurence Paid - TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS
HASTA... (...lugar de destino convenido). El vendedor debe pagar los costos de flete del
transporte requerido para llevar la mercancía al sitio convenido con el comprador,
adicionalmente deberá tomar y pagar un seguro contra el riesgo que pueda tener el
comprador por la pérdida o daño de la mercancía, siendo responsable solamente
por una póliza con cobertura mínima, en caso que el vendedor quiera una
cobertura mayor, deberá concertarlo con el vendedor o tomar un seguro
complementario.



Es una variedad de limón sin semilla,
pariente de la lima, otra diferencia notable
con el limón criollo es que su árbol tiene muy
pocas espinas y es más frondoso.
Es un híbrido entre el limón criollo y el citrón.
Su tamaño es el doble que el limón criollo (de 4-6 cm
de diámetro) y su sabor es menos intenso que el
anterior, se podría incluso catalogar con un dulzor
leve.
Qué es el limón persa?
• Tipo de mercado
• Competidores
Primeramente es necesario saber bajo qué régimen se realizará la
exportación, ahora que sabemos que el limón es de grado alimenticio y
además un alimento perecedero, el régimen que le corresponde es la exportación
definitiva.
Para poder realizar la exportación se requerirá de los servicios de un agente aduanal.
Dentro del esquema del Tratado de Libre Comercio (NAFTA), las importaciones americanas o
canadienses de limón persa procedentes de México quedan desgravadas.
Los requisitos mínimos para la introducción del producto son:
Pedimento de exportación. Certificado del Transportista.
Manifiesto de entrada. Factura comercial.
Listado del contenido del envío Otros documentos que se juzguen necesarios en el acceso.
Certificado de origen. Certificado fitosanitario expedido por la SAGARPA.
El Food and Drug Administration (FDA) está facultado para inspeccionar cualquier producto agrícola que quiera ser introducido a los Estados Unidos.
Sin embargo, a nivel regional existen programas aplicados por las principales organizaciones de agricultores, industriales y autoridades que influyen en la regulación del producto y sus usos comerciales e industriales, a fin de proteger la agricultura de la región, sobresalen entre ellas la Comisión de Cítricos de Florida (Departamento de Cítricos de Florida) que desde 1935 tiene autoridad para realizar programas de
regulación, establecer fondos de promoción e incluso impuestos al producto. Se financia mediante un
impuesto aplicado a todo producto cítrico que se comercializa en dicho Estado. En Texas, la promoción y
regulación de la actividad citrícola es responsabilidad del Comité de Citricultura del Valle de Texas, que
también interviene en la regulación de las actividades comerciales de éstos productos.
El tipo de transporte a utilizar, será un trailer de 53 ft con sistema
de refrigeración, pues es necesario que el producto se mantenga a
una temperatura no mayor de 10ºC.
El costo aproximado, colocando la caja en Puerto Oveja y entregándola en Laredo al cliente será de $38,000.00, el costo más bajo nos lo proporciona la compañía Transportes Mon-Ro, por debajo de Transportes Lar-Mex y Transportes TUM.
También hay que considerar las maniobras que se deberán realizar en el almacén al cargarlo, y con el cliente para descargarlo.
En el caso de la carga del material, dichas maniobras correrán por cuenta de nosotros, por lo que no se incurrirá en un gasto extraordinario y se realizarán con el montacargas de la compañía.
En el caso de la descarga; la realizará el cliente y correrá por su cuenta, considerando también que el transporte tendrá un tiempo de ventana de 2
horas para entregar el material, y que en caso de excederse éste tiempo,
el costo lo cubrirá el cliente.
El costo por exceder el tiempo de descarga será de $25.00 usd la
hora. En caso de requerirse alguna maniobra en el cruce, ésto
correrá por nuestra cuenta, y nos lo hará saber el agente
aduanal, como es un costo no fijo, sólo se considerará en
caso de ser necesario y se realizará con patín y
bandas y tendrá un costo de $35.00 usd la
hora.
La exportación del limón se llevará a cabo bajo las siguientes leyes:
Artículo 1 de la Ley de Impuestos Generales de Importación y Exportación: Para definir la
clasificación arancelaria y las obligaciones fiscales que causan los artículos que ingresa y salen
del país.
Ley de Comercio Exterior: Se debe contar con la información, documentación y aquellos
medios de prueba necesarios para comprobar el país de origen y de procedencia de
las mercancías para efectos de preferencias arancelarias, marcado de país de
origen, aplicación de cuotas compensatorias, cupos y otras medidas que al
efecto se establezcan
Ley del SAT: Para definir los recintos que harán la función de las
aduanas.
De acuerdo a la naturaleza de nuestro producto, lo
podemos ubicar en el mercado de bienes perecederos,
puesto que el limón tiene un tiempo de vida útil (a la venta o
para su uso) determinado.
Este tipo de mercado engloba, por tanto, a los potenciales
compradores de unos bienes que por sus características dejan de
ser útiles en un breve plazo de tiempo, como por ejemplo los productos alimenticios o los combustibles.

Ahora bien, si lo clasificamos de acuerdo a su espacio geográfico, su clasificación será como Mercado internacional.
El mercado internacional surge cuando una empresa extiende su actividad por diversos países. Como no podía ser de otra manera, los
compradores potenciales tienen distintas nacionalidades. Cualquier
empresa multinacional opera en este mercado.

Si lo clasificamos de acuerdo a la naturaleza del comprador, lo
podemos ubicar en el Mercado de revendedores que es una
modalidad de mercado bastante amplia formada por las
empresas que compran bienes y servicios con la
intención de volver a venderlos a un precio
superior para obtener un beneficio, como lo
son los supermercados.
Nuestra competencia directa, se encuentra
dada por Brasil, ya que Brasil cuenta con el nivel
de producción adecuada para soportar el volumen
de consumo local y de exportación que se le requiera,
además de contar con un precio competitivo y contar con
una certificación internacional del producto para su
comercialización fuera del país.
Además, debemos considerar los otros productores mexicanos, que también están incursionando en la exportación de su producto, que en éste caso la competencia se puede
definir como competencia interna. Es por esto, que debemos
tener antes que nada, un contrato que nos garantice la
compra del producto, para no tener una situación de riesgo
en la negociación y se tengan establecidos los volúmenes
que se moverán del producto además de la frecuencia.
Cada pallet deberá ir asegurado (estabilizado) con material de
sujeción para garantizar que el producto no se dañe en el
proceso de transportación, para ésto utilizaremos esquineros
de 2.5"x2.5"x41"de calibre 160. De
tal forma que además de darle
soporte a la tarima, evitará que
ésta se colapse por el peso y la
altura, y evitará que se golpee una con otra
tarima.
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