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EMPRENDEDORES

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by

Mercy Namicela

on 15 August 2017

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SEMANA 2:
1.3 Tipos de emprendedores
1.4 Perfil del emprendedor
EMPRENDEDOR
Se deriva de la palabra entrepreneur, que a su vez se origina del verbo francés entreprendre, que significa "encargarse de"
EMPRENDEDORES
OCTUBRE 2016-FEBRERO 2017
EMPRENDEDORES
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR-EXTENSIÓN LOJA
SEMANA 1
PRESENTACIÓN
SOCIALIZACIÓN DEL SYLLABUS
ENCUADRE
1.1 Generalidades del emprendimiento
1.2 Características del emprendedor
ERES EMPRENDEDOR? ATRÉVETE A SOÑAR
ANALICEMOS
John Kao (1989), el emprendedor es una persona con características muy particulares, entre ellas:

Compromiso total, determinación y perseverancia.
Capacidad para alcanzar metas.
Orientación a las metas y oportunidades.
Iniciativa y responsabilidad.
Persistencia en la solución de problemas.
Realismo.
Autoconfianza.
Altos niveles de energía.
Busca de realimentación.
Control interno alto.
Toma de riesgos calculados.
Baja necesidad de estatus y poder.
Integridad y confiabilidad.
Tolerancia al cambio.
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR
TIPOS DE EMPRENDEDORES
• El emprendedor administrativo
. Hace uso de la investigación y del desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

• El emprendedor oportuno.
Busca constantemente las oportunidades y se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean.

• El emprendedor adquisitivo.
Se mantiene en continua innovación, la cual le permite crecer y mejorar lo que hace.

• El emprendedor incubador.
En su afán por crecer y buscar oportunidades y por preferir la autonomía, crea unidades independientes que al final se convierten en negocios nuevos, incluso a partir de alguno ya existente.


El emprendedor imitador.
Genera sus procesos de innovación a partir de elementos básicos ya existentes, mediante la mejora de ellos
Creatividad e innovación
Claridad de ideas
Capacidad de afrontar y asumir riesgos
Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas
Saber priorizar
Capacidad de comunicar y socializar
Tenacidad y persistencia
Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias
Optimismo
CUALIDADES
PERFIL DEL EMPRENDEDOR
SEMANA 3:
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

CREATIVIDAD
Facultad de crear, capacidad de creación, producir algo de la nada, establecer fundar, introducir por vez primera, hacerlo nacer.
Es una de las estrategias fundamentales de la evolución natural de las sociedades.
Sin creatividad, no hay ni evolución ni progreso posible.
Competencias psicológicas de la persona creativa
Tiene conciencia de sus capacidades personales y ve los problemas como interesantes y aceptables, tiene automotivación elevada y combina la intuición con la razón.
No juzga o crítica una idea, y también combina el pensamiento lógico con el pensamiento lateral.
La persona creativa ve los obstáculos como guías hacia mejoras y soluciones, persevera.
Liderazgo creativo
Todas las personas tienen un potencial creador
COMPETENCIAS TÉCNICAS DE LA PERSONA CREATIVA
Competencias psicológicas:
conductas de índole creativa
Competencias comportamentales:
pueden desarrollarse a través del aprendizaje, normalmente tienen su origen en la educación y el entorno individuales.
Competencias técnicas:
métodos creativos, procesos de innovación
PERSONALIDAD CREADORA
Las personas que han actualizado su creatividad potencial son aquellas que calificamos como creadoras.
Lo que no implica que lo sean en todo momento y en cualquier actividad.
Obstáculos que dificultan potenciar la creatividad
El agotamiento por exigencias excesivas
. Es difícil apoderarnos de nuestra energía psíquica y activarla
Distracción:
Nos distraemos fácilmente y tenemos dificultad de protege y canalizar la propia energía.
Pereza:
Falta de disciplina par controlar en flujo de energía.
No saber que hacer con la energía que uno tiene.
IDEA INNOVADORA, PRODUCTO INNOVADOR
La innovación en el producto es una de la estrategias de empresa más comunes encaminadas a ganar competitividad en el mercado.
Variables para conocer si un producto es innovador y tiene potencial de innovación:
La innovación abarca conceptos, estrategias, procesos, productos, servicios, modelos de negocio, etc.
CLARIDAD
Comunicación clara: Cuál es el nuevo producto, para qué es, para qué ocasiones y qué beneficio obtendrá al consumirlo o comprarlo.
Distinguirse de otros
IMPORTANCIA
Característica claras
Es clave para inducir al consumidor a probar el producto , - el beneficio que obtendrá,- lo que es importante para él.
CLARIDAD E IMPORTANCIA
CREDIBILIDAD
Debemos saber si la oferta es creíble.

Es necesario "La razón para creer" debe ser clara y precisa al comunicar los beneficios del producto o servicio.
EMOCIÓN
Relacionar el producto o servicio con una historia, una emoción, conectar a nivel íntimo con la comunidad o el mercado.
La publicidad emocional, destaca ante todo valores asociados a los deseos, anhelos y aspiraciones internas de los posibles consumidores. La clave se encuentra por lo tanto en generar relaciones afectivas.
Neuromarketing que se basa en el estudio del cerebro sobre la comprensión del patrón inconsciente que rige el proceso de compra, a través de la cual los expertos han argumentado que la atención de los consumidores se capta a través de la
creación de imágenes que emocionen
y no mediante argumentos racionales.
AGRADO
El cliente se debe sentir identificado con el producto, que es para él o ella.
SEMANA 4:
PROPUESTA DE VALOR.
MODELO DE NEGOCIO

PROPUESTA DE VALOR
IDEA ORIGINAL: idea que diferenciará un producto de otros con características similares; es la razón que se le da al consumidor para escoger un (tú) producto y no otro
MODELO DE NEGOCIOS
The Business Model Canvas
ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL MERCADO.
5.1. Metodología
5.2. Análisis de resultados;
5. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
Misión.
Sería el por qué de todo lo que vamos a hacer, planteado en tres líneas.
La visión
es aquello que queremos conseguir, qué visión tenemos de nuestra empresa a largo plazo. Qué nos gustaría conseguir, cambiar o qué huella queremos dejar de nuestro paso.
Los valores,
son aquello que forma parte del ADN de nuestra empresa y son las reglas en las que nos vamos a mover a lo largo de nuestra trayectoria empresarial.
ANÁLISIS DE RESULTADOS
PROCESOS DE PRODUCCIÓN
Numeración de las tablas
Fuente y elaboración.
Análisis de resultados.
Conocer cómo se comporta, referencias y datos que avalen nuestras afirmaciones.

El análisis del mercado es importante para conocer bien la tendencia del sector, si está en alza o decreciendo y encontrar un nicho de mercado que nos permita derivar un negocio rentable.
El ciclo de vida del sector al que queremos dirigirnos.
Podemos tener diferentes tipos, y para cada uno de ellos habremos desarrollado un lienzo de propuesta de valor, habremos estudiado sus perfiles, sus objetivos, acciones y problemas y seremos capaces de definir muy bien a quién nos dirigimos.
El análisis de los clientes.
Con qué proveedores vamos a contar para desarrollar nuestro negocio.
Análisis de proveedores
Análisis de la competencia
Competidores directos

Competidores indirectos
SEMANA 7:
PLAN DE MARKETING.
6.1 Cuatro P’s del marketing
¿Qué vendes exactamente?
¿Qué beneficios ofreces a tus clientes?
¿Qué características definen tu producto o servicio?
¿Qué necesidades satisface mi producto?
¿Proporciona valor agregado? y ¿Qué valor agregado proporciona mi producto?
Considera no solo el qué, sino el cómo:
envase, atención, tiempos, etc
PRODUCTO
PRECIO
¿Qué valor tiene lo que ofreces a tus clientes? ----¿Cuánto vale algo similar en el mercado?
¿Tu producto va a ser exclusivo o económico?
PROMOCIÓN-PUBLICIDAD
¿De qué forma vas a dar a conocer tu producto o servicio?
¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?
¿Qué medios utilizar más mi público objetivo?
¿Qué medios utilizaré para darlo a conocer?
¿Desarrollar una página de internet?
¿Utilizaré medios tradicionales radio, televisión y periódicos?
¿Cómo promocionan sus productos las empresas de la competencia?
PLAZA
Dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece
¿Cómo les haré llegar mis productos a mis clientes?
¿Utilizaré venta directa o distribuidores?
¿Venta en tiendas o bodega?
¿Dónde se ubica mi local comercial? ¿Es fácil acceder a él?
¿Realizaré venta en línea?
SEMANA 9:

ANÁLISIS TÉCNICO.
7.1. Macro y micro localización
MACRO LOCALIZACIÓN
MICRO LOCALIZACIÓN
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA. 7.1. Organigrama estructural
Capítulo 8. RESPONSABILIDAD SOCIAL.
Un plan de responsabilidad social debe traducirse en acciones concretas, identificando a los responsables de hacer que las cosas sucedan
Una empresa debe seleccionar un grupo de beneficencia, que encaje con sus principales competencias, para brindarle soporte. Esto le permitirá a la empresa tener un impacto más significativo en la comunidad.
Se llama responsabilidad social a la carga, compromiso u obligación que los miembros de una sociedad -ya sea como individuos o como miembros de algún grupo- tienen tanto entre sí como para la sociedad en su conjunto. El concepto introduce una valoración -positiva o negativa- al impacto que una decisión tiene en la sociedad. Esa valorización puede ser tanto ética como legal, etc
RESPONSABILIDAD SOCIAL
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR-EXTENSIÓN LOJA
ABRIL-AGOSTO 2017
EMPRENDEDORES
Ing. Mercy Namicela Mgs.
TRABAJO AUTÓNOMO
Análisis de los tipos de emprendedores y del perfil del emprendedor e identificar con cuál se identifica el estudiante y por qué?
TEMA:
FUENTE:
Rodríguez, R. A. (2015) Quinta Edición. El emprendedor de éxito. Editorial Mc Graw Hill.
TRABAJO AUTÓNOMO:
Otros autores.
NOS VOLVEREMOS A VER EN LA SEMANA N°. 3
Análisis del caso de Mark Zuckerberg, e identificar los puntos claves de la creatividad utilizados.
(Plataforma Moodle).
Trabajo autónomo:
ESPÍRITU EMPRENDEDOR
PRESENTACIÓN
ENCUADRE
DINÁMICA
BINGO
Normas para la sana convivencia y el buen desempeño académico.
Puntualidad
Respeto entre todos.
Manejar un vocabulario adecuado y amable, evitando el uso de palabras soeces.
Responsabilidad en el cumplimiento de los trabajos y tareas propuestas
Mantener una buena disciplina dentro del aula de clase.
Asistencia mínima del 75%
Las demás que emita la UIDE-L
SOCIALIZACIÓN DEL SYLLABUS
"MOODLE"
DIRECTIVA DEL CURSO
Presidente-ayudante de Cátedra:
Secretaria (o):
Taller en clase:
Sopa de letras perfil del emprendedor
Taller en clase:
Lluvia de ideas de emprendimientos, definición del tema del proyecto de emprendimiento.
Objetivos.
Cuestionario técnica de encuesta
Taller en clase
:
Revisión de los objetivos general y específicos,
Elaboración de la propuesta de valor
Elaboración del borrador del cuestionario de la técnica de Inv.


Trabajo autónomo:
Aplicación del cuestionario de la técnica de investigación
ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL MERCADO.
5.3. Análisis del mercado;
5.4. Proceso de producción
SEMANA 6.
SEMANA 5.
METODOLOGÍA
Población y Muestra
Técnica de investigación
Procedimiento
Logotipo
Eslogan
Nombre

SEMANA 10
SEMANA 11
Capítulo 9. FINANZAS.
9.1. Capacidad instalada;
9.2. Capacidad utilizada
Capítulo 9. FINANZAS.
9.1. Capacidad instalada;
9.2. Capacidad utilizada
VER EXCEL
TALLER EN CLASE
Realizar cada grupo el listado de requerimientos para el emprendimiiento
Análisis Plataforma.
SEGÚN LA RAZÓN POR LA QUE EMPRENDE
Por aprovechar una oportunidad
: encontraron una necesidad insatisfecha - un nicho de mercado desatendido - tienen una buena idea y desean desarrollarla para materializarla.
Por necesidad
: desempleado
SEGÚN EL TIPO DE EMPRESA QUE DESARROLLAN:
El emprendedor social
: busca a través de su creatividad, entusiasmo y trabajo, producir un cambio social en beneficio de un sector de la sociedad (sin fines de lucro).
El emprendedor que busca destacar en cierta área y ser modelo para otro
s: ej. artes, deporte, política. etc.

Emprendedor Interno
(intrapreneur): Individuo que actúa al interior de una empresa ajena.
Emprendedor Externo
(entrepreneur)
:
Individuo que actúa en su propio negocio con fines de lucro.
CÓMO EMPRENDER CON ÉXITO
1. Responda a las siguientes preguntas para identificar sus gustos y preferencias:
¿Qué me gusta hacer?
¿Cuáles son mis estudios o capacitación?
¿Qué sé hacer?
¿Cuáles son las habilidades que poseo?
¿Qué experiencia tengo?
¿Cuáles son mis planes para el futuro?
2. Identifique con claridad lo que quiere hacer y las metas que desea alcanzar.
3. Elimine los mitos y las barreras para emprender:
Obstáculos económicos, por ejemplo: pensar que si no tiene dinero, lo más probable es que fracase.
Barreras psicológicas, por ejemplo: tenerle miedo al fracaso.
Obstáculos culturales, por ejemplo: los relacionados con la edad y el género o los patrones familiares esperados (“padre carpintero, hijo carpintero”).
4. Desarrolle un buen plan de negocios. (Planificación)
5. Por último, debe hacer todo lo que requiera para realizar con éxito la idea seleccionada; es decir,
hay que pasar del dicho al hecho
Análisis del punto 1.2 Idea de negocio, y sus numerales del libro virtual de Castro, A. I., & Rufino, R. J. I. (2015). Creación de empresas para emprendedores (2a. ed.). Madrid, ESPAÑA: Difusora Larousse - Ediciones Pirámide. Retrieved from http://www.ebrary.com
ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA GENERAR UNA PROPUESTA DE VALOR
CARACTERÍSTICAS DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS
Para que un negocio resulte atractivo y proporcione ganancias:

- Bajos costos
- Innovación o diferenciación
ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DEL MERCADO
Poner imagen del producto
Presentación del informe de avance del modelo de negocio o emprendimiento
TRABAJO AUTÓNOMO: PROYECTO
TRABAJO AUTÓNOMO
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