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Trabajo Final Mercadotecnia

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Christopher Ledezma

on 6 May 2013

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Transcript of Trabajo Final Mercadotecnia

Nuestro producto se vendería por pares a un precio aproximado de $50.00 pesos. PRECIO Canal de Distribución Producto Precio Promoción Mezcla de Estrategia para nuevos productos:

Aplicaremos la “Fijación de precios para penetrar en el mercado”, como es un producto que no requiere de muchos costos de fabricación y también por el precio que es percibido por los potenciales clientes, hace que utilicemos esta estrategia para fijar un precio bajo inicial para penetrar en el mercado con rapidez y profundidad. Estrategias de Precio Los instrumentos que utilizaremos para incentivar la compra a corto plazo de nuestro producto son descuentos por la compra al mayoreo, muestras gratis con las compra de productos de Nutrioli y exhibiciones donde la mayoría de los restaurantes se reúnan y podamos promocionar nuestro producto, que en cierto sentido hará que el cliente se sienta más cómodo al momento que este comiendo. Promoción de ventas Características del Producto Los materiales usados para el empaque son cartón corrugado, ya que es un material muy fácil de reciclar.

Al tener la etiqueta en el mismo empaque estamos ahorrando un gasto porque en el mismo empaque estamos poniendo la información que el cliente requiere sobre el producto ofrecido, ya sea su peso, las medidas, su contenido, los materiales de fabricación, etc.

Las medidas para el empaque de nuestro producto serian 12 cm de alto por 12 cm de ancho. Empaque y Etiqueta •Poner o no poner marca: Seria un producto genérico, dado a que antes no había tenido un posicionamiento, además de que es un producto nuevo que saldrá al mercado por un nuevo fabricante.

•Selección del nombre de marca: Como será un producto genérico que distribuirá y venderá Soriana, pues se espera que este producto sea de bajo costo pero con una buena calidad de uso garantizada.

•Patrocinador de marca: Se le dará una concesión a la empresa Soriana para que pueda usar su marca y que la del fabricante quede como patrocinio, dado a que la marca Soriana ya está lo suficientemente posicionada.

•Estrategia de marca: Sería una marca nueva, no podría ser una extensión de una línea o marca porque tanto el fabricante como la marca son nuevos en el mercado.

•Reposicionamiento de marca: Como es nuevo producto, requerirá de un reposicionamiento para que las personas se puedan interesar en esta innovación que posiblemente puedan tener en sus hogares. Decisiones de Marca Estrategia de Crecimiento La publicidad que se realizará para dar a conocer este producto e informar de uso será a través de medios de comunicación impresos, en trípticos donde vendrá la información del uso y beneficios también periódicos y revistas de farándula que anuncien la oferta de Nutrioli para adquirir el producto en tiendas Soriana. Otro medio de comunicación a utilizar será el internet a través de las redes sociales debido a su bajo costo y su corto tiempo para crear publicidad. Decisiones de Medios Periódico: Un anuncio con medidas de 8.0 x 3.5 cm son $2,040.00 por día.
Tríptico: Impresión a color, una hoja tamaño carta, impresora de inyección $3 por copia.
Internet: *Sin costo.
Revista: Anuncio 5.8 x 12.2 cm tiene un costo de $9,660 por día. Costo de medios La base para cubiertos de Soriana tendrá un patrocinio de la empresa Nutrioli quien, durante el primer año del producto, aportará para su promoción ofreciendo que al comprarse una botella de aceite de $30 pesos, más $15 pesos el consumidor pueda llevarse la base para cubiertos a un precio más bajo de lo que en realidad cuesta y se empiece a dar a conocer el producto dentro del mercado. Relaciones Públicas Producto Mercadotecnia Se usará el Sistema de marketing vertical, específicamente el corporativo, pues Soriana es dueño de todo el canal.

Utilizaremos la Distribución Exclusiva, como es un producto para un uso específico y también dirigido para una clase social alta, se distribuirán solamente a las tiendas Soriana que estén en una área donde los ingresos per cápita sean altos. Canal de Distribución Este nuevo producto es un conjunto de bases de plástico para colocar los cubiertos en la mesa a la hora de comer. Nuestro producto busca satisfacer la necesidad de la fácil colocación de los cubiertos durante su uso común en una comida, evitando manchar el mantel o la servilleta. El material con el que será elaborado este nuevo producto es un plástico HDPE reciclado (Polietileno de alta densidad) ya que como va dirigido al mayoreo de todas las tiendas Soriana es un producto que solamente se les dará concesiones a ciertas tiendas ya que el número de piezas a distribuir seria exclusivo.

Las medidas aproximadas del producto serian 2.5 cm de Alto, 10 cm de Ancho y 7 cm de Largo. F DA ANTECEDENTES DE LA ORGANIZACION Andrea Martínez del Muro – 303423

Jessica Berenice Garza Silva – 267651

Margarita del Carmen Farías Willars – 277250

Christopher Ledezma González – 345269 Integrantes del Equipo Es una empresa mexicana, líder del sector comercial del país; sus inicios se remontan al año de 1968 en la ciudad de Torreón, Coahuila.

Las acciones representativas del capital social de la Empresa cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores desde 1987 con la clave de pizarra SORIANA.

Siguiendo una estrategia multi-formato, la compañía opera 606 tiendas más las pertenecientes a nuestra cadena de tiendas de conveniencia "Super City". Comercializan una extensa y completa línea de alimentos, ropa, mercancías generales, productos para la salud y servicios básicos, satisfaciendo de esta manera las necesidades específicas de consumo de nuestros diferentes grupos de clientes. NOTA RELEVANTE:

Al cierre de 2012, la fuerza laboral de SORIANA está conformada por más de 85,000 colaboradores y sus oficinas corporativas se encuentran localizadas en la ciudad de Monterrey, N.L Ventaja Diferencial Análisis Situacional “Satisfacer las necesidades de productos y servicios de las comunidades donde estamos presentes, fomentando en cada uno de nosotros nuestra filosofía y valores para asegurar una relación permanente y valiosa con nuestros clientes, colaboradores, proveedores, accionistas, comunidad y medio ambiente, obteniendo de esta manera una adecuada rentabilidad y garantizando así nuestra permanencia y crecimiento.”(Soriana, 2012). MISION Soriana declara que posee una ventaja comparativa contra los competidores porque ofrece productos a precio bajos permanentemente que son de su propia marca. (Soriana, 2012). Soriana es una de las empresas de supermercados que más competencia tiene, pero lo que la distingue en su variedad de productos pasemos a ver su FODA. FORTALEZAS Como Soriana se desarrolla sólo nacionalmente le ayuda a concentrarse en un solo país como segmento meta así se enfoca más en sus necesidades para brindar un mejor servicio y crecer. (Soriana, 2012)

Es una empresa proveedora de productos básicos del uso cotidiano, por esto, el tamaño y la diversidad de la población a través de los años no impedirá que continúe creciendo, asimismo, están comprometidos con la comunidad, calidad de vida y el impacto que ocasionamos en el medio ambiente. (Soriana, 2012) DEBILIDADES Recientemente Soriana se vio envuelta en un escándalo debido a que se comprometió su imagen al revelarse que se dieron “Tarjetas Soriana” a las personas que se comprometían a votar por cierto candidato en las elecciones presidenciales pasadas. (Vergara, R. 2012)

El control accionario está concentrado principalmente en una familia, es decir, la compañía es controlada por las mismas personas. (Soriana, 2011) OPORTUNIDADES AMENAZAS •Los valores mexicanos hacen mucho énfasis en la familia y Soriana se identifica como una empresa familiar y con valores. (Soriana, 2012)

•Se creó la Cruzada contra el Hambre que busca acabar con el hambre en México, involucrando a ciertas empresas que donarán con bancos de alimentos. (Presidencia, 2013)

•La creación de Google Wallet es un ejemplo que las compras remotas ya están muy cerca, almacenará toda tu información de pago, ofertas y siempre te permitirá tener tu cartera disponible, ya sea en físicamente o electrónicamente, tiendas como Soriana se verían beneficiadas ya que podrán hacer ventas aún más rápido. (Google, 2013)

•El crecimiento de los supermercados se ha apoderado de las ventas minoristas, ya que los supermercados ocupan el 74% de las ventas al menudeo. (OEM, 2013) La estrategia que nosotros utilizaremos para introducir al mercado la base para cubiertos es la estrategia de creación de un nuevo producto o Desarrollo de Producto debido a que no cambia su segmento meta pero se crea un nuevo producto que se introduce a él, como en este caso. Segmento Meta El tipo de segmentación que se usará para el producto es la segmentación psicográfica. De este grupo de variables de las cuales consisten las psicográficas, será usada específicamente la variable de clase social ya que este producto va dirigido a ciertas clases sociales, partiendo de la clase media hacia arriba y a también a otra variable, estilo de vida, pues unos estilos de vida particulares, como un estilo de vida en donde el ahorro es indispensable, en donde es primordial tener buenos modales en la mesa. (Kotler, P; Armstrong, G. 2012, P. 194).

La Estrategia que se usará será la mercadotecnia concentrada pues este producto va a dirigido a unos cuántos segmentos del mercado, es decir, a ciertas clases sociales. Posicionamiento Eslogan: "Los cubiertos son tan importantes como la comida"

La estrategia de posicionamiento que se usará será la de “más por menos” porque el producto va a ser marca Soriana, lo que hace que tenga un precio bajo, aparte está ofreciendo ventajas que no existen en el mercado actualmente. Mapa de Posicionamiento GALERIA Esta es la manera en que el producto se presentara con su empaque. La empresa se ha hecho de la fama de que sus productos son de baja calidad y durabilidad, lo que afecta a la venta de sus productos. (Maldonado, M. 2012)

Aproximadamente 52 millones de mexicanos están en algún tipo de pobreza. (CONEVAL, 2012) Lo que repercute a la empresa es que precios bajos ya no son suficientes, dado a que una gran parte de los mexicanos no tiene empleo.

La competencia (Walt-Mart de México) propone a Soriana un ‘Desafío de tickets’ para comprobarle a las familias mexicanas quien tiene los mejores precios. (CNN, 2010) Fundación Soriana fue creada con el fin de apoyar, promover y desarrollar acciones de beneficio social de toda índole, a través de las instituciones de beneficencia constituidas como donatarios autorizados. (Soriana 2012)

Las actividades que realiza Soriana son que tiene un Centro de Reciclaje, Acopio de Pilas, Caravana de Reciclaje Electrónica, Empaques plásticos biodegradables, Programas internos de reciclaje y de ahorro de energéticos, Programas internos de ahorro de energéticos, entre otros. Actividades de Responsabilidad Social REFERENCIAS Kotler, P. y Armstrong G. (2012). Marketing. Decimocuarta edición. México. Pearson Educación. Presidencia (2013) Es momento de de mover a México para hacerle frente a la pobreza y al hambre. Recuperado el 28 de abril del 2013 de http://www.presidencia.gob.mx/articulos-prensa/es-momento-de-mover-a-mexico-para-hacerle-frente-a-la-pobreza-y-el-hambre-enrique-pena-nieto/ Google, (2013). Google Wallet. Recuperado el 28 de Abril de http://www.google.com/wallet/ OEM (2013) Crecimiento de Supermercados devora a minoristas. Recuperado el 28 de abril del 2013 de http://www.oem.com.mx/laprensa/notas/n2833303.htm GRACIAS POR SU ATENCIÓN Código de Honor:
Nosotros, Jessica, Christopher, Andrea y Margarita, declaramos que hemos realizado este trabajo con estricto apego al Código de Honor de la UDEM. Nuestro producto se vendería por pares a un precio aproximado de $50.00 (Cincuenta pesos).
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