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마케팅 원론

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by

jinhee Lee

on 3 May 2015

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Transcript of 마케팅 원론

▷허니버터칩에 사용된 마케팅◁
기업 :
이란?
▷허니버터칩에 사용된 마케팅◁
- 바이럴 마케팅(Viral Maketing)

누리꾼이 이메일이나 다른 전파 가능한 매체를 통해 자발적으로 어떤 기업 또는 제품을 홍보하는 마케팅 기법으로 컴퓨터 바이러스처럼 확산된다고 해서 이러한 이름이 붙었다.

바이럴 마케팅은 2000년 말부터 확산되면서 새로운 인터넷 광고 기법으로 주목받기 시작했으며, 기업이 직접 홍보를 하지 않고 입에서 입으로 전해지는 광고라는 점에서기존 광고와 다르다.

→ SNS
▷허니버터칩에 사용된 마케팅◁
- 헝거 마케팅(Hunger Marketing)

의식적으로 잠재고객을 '배고픔' 상태로 만드는 마케팅 전술, 누구나 갖고 싶은 물건이 있다고 하면 더욱더 갖고 싶어 하는 경향을 이용한 전술이다.

예를 들어 수요량 10개의 상품이 있다면 10개의 상품을 다 내놓지 않고, 7~8개만 내놓아 언제나 상품 부족 상태 즉 헝거 상태로 만드는 것이다. 소비자의 심리를 이용한 시장 조절 방식이다.

→ 물량조절

▷허니버터칩에 사용된 마케팅◁

- 니치 마케팅(Niche Marketing)

틈새시장이라는 의미로 시장의 빈틈을 공략하는 새로운 상품을 잇따라 시장에 내놓음으로써, 다른 특별한 제품 없이도 셰어(share)를 유지시켜 가는 판매전략을 말한다.

틈새시장을 노린다.

현대 소비자는 개성과 다양성으로 특정 여러 계층으로 나뉘어서 제각기 다른 Needs를 원하고 그것을 충족시켜줄 무언가가 필요하다.

이러한 트렌드에서 니치 마케팅은 특정 계층의 수요를 충족시켜줄 수 있는 무기가 되고 있다.
▷허니버터칩에 사용된 마케팅◁
- 역발상 마케팅(Reverse Marketing)

상식이란 덫에서 벗어나 예상치 못한 컨셉, 차별화되는 개성을 살리는 마케팅이다.

편견을 벗어나는 것은 언제나 새롭게 다가온다, 새로운 것은 언제나 소비자들의 기억속에 파고들기 쉽다, 소비자들의 기억에 오래 남는다는 것은 신선한 충격으로 다가서고, 궁금증과 관심을 유발한다.

번들 마케팅(Bundle Marketing)
제품이나 서비스 등을 묶어서 하나의 제품이나 서비스로 판매하는 방식의 마케팅을 말한다.

이들 묶음은 단지 하나의 묶음으로만 판매되지 않고 개별적으로 분리 판매가 가능하다는

점에서 끼워팔기식 무료 마케팅과는 구별된다고 할 수 있다.

*복합 상품화: 여러 개의 제품을 하나로 합쳐서 판매하는 마케팅 전략
▶ 참고자료 및 출처
http://news.kbs.co.kr/news/NewsView.do?SEARCH_NEWS_CODE=2970958 -크라운 제과 주가(kbs뉴스)

http://buzzword.tistory.com/category -허니버터칩 매출액 (닐슨 코리안 클릭 뉴스)

http://www.hani.co.kr/arti/economy/consumer/665185.html - 마케팅
(한겨레 뉴스 "장안의 화제 '허니버터칩' ,개발자가 밝힌 인기 비결은?")

http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=020&aid=0002698185
-번들 마케팅 ( 동아일보 )

http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2014/11/19/2014111901097.html -허니버터칩의 STP 전략


http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2015011518396 -밴드왜건 효과

▷허니버터칩에 사용된 마케팅◁
체험 마케팅(experiential marketing)
기존 마케팅과는 달리 소비되는 분위기나 이미지, 브랜드를 통해 고객의 감각을 자극하는 체험을 창출하는 데 초점을 맞춘 마케팅이다.

즉 제품생산 현장으로 고객을 초청하며 직접보고, 느끼고, 만들어 볼 수 있도록 하는 것이다.

매장에서 제조과정을 설명하면서 제품 이해와 구매를 유도하던 종전의 시연회와는 차원이 다르다. 그러므로 단순히 제품 또는 서비스보다는 경험에 초점을 맞추어 훨씬 더 많은 부가가치를 얻을 수 있다는 것이 장점이다.
허니버터칩
마케팅 원론
박의서 교수님
기업의 마케팅 성공사례
해태제과에서 2014년 8월에 출시한 감자 칩이다.
11월엔 새우깡, 포카칩을 제치고 '스낵 판매량 1위'로 올라섰으며, 지난 5개월 동안 1300만 봉을 팔아 200억 원을 돌파했다.
▷순 서
-허니버터칩이란?

-효과와 매출 추이

-허니버터칩에 사용된 마케팅&전략

-성공요인

-참고자료

▶ 매출
(출처: 시스타 소유의 sns)
이연주
이진희
결론은 소비자들의 직접 체험을 통해 제품을 홍보하는 마케팅 기법이다.
체험 마케팅의 다섯가지 유형
첫째, 감각마케팅의 형태이다.
고객의 감각을 자극할때 미적인 즐거움에 초점을 맞춘다.

둘째, 감성마케팅이다.
고객의 기분과 감정에 영향을 미치는 감성적인 자극을 통해 브랜드와 유대관계를 강화한다.

셋째, 지성마케팅이다.
고객의 지적 욕구를 자극하며 고객으로 하여금 창의적으로 생각하게 만든다.

넷째, 행동 마케팅이다.
체험 행동을 하는 데 다양한 선택권을 알려주어 육체와 감각에 자극되는 느낌들을 극대화하고 고객으로 하여금 능동적 행동을 취하도록 한다.

다섯째, 관계 마케팅이다.
브랜드와 고객간의 사회적 관계가 형성되도록 브랜드 커뮤니티를 형성하는 데 중점을 둔다.
(출처: 두산백과)
(출처: 위키백과)
▶ 성공요인
▶허니버터칩의 STP 전략
▶밴드왜건 효과
밴드왜건은 행진할 때 대열의 선두에서 행렬을 이끄는 악대차다.

사람들이 밴드왜건을 보고 단순한 호기심에 따라가는 심리처럼

어떤 재화의 수요가 증가하면 사람들이 덩달아 매입하는 현상을

말한다.
1. Segmentation (시장의 세분화)
전통적인 감자 칩의 경우 짭짤한 맛을 내고 있으나 허니버터칩의 경우에는 단맛의 칩에 대한 고객층의 수요가 많다는 것을 확인하고 (블라인드 테스트) 단맛으로 맛을 세분화하였다.

2. Targeting (표적시장 선정)
젊은 계층, 10~20대 연령 여성
(여성들이 단맛과 버터향을 좋아한다는 점을 찾아내 제품 개발)

3. positioning (위치)
1. 소셜미디어네트워크 (sns)

2. 기존의 감자 칩 맛에 버터맛과 단맛으로 새로운 맛을 찾음
3. 제품 출시의 적절한 타이밍
4. 소비자들의 애를 태우는 매진
-특별한 제품 속성
단맛과 버터맛이 나는 감자칩으로 새로운 맛으로 소비자들을 사로잡음.
-경쟁사와는 다른 맛으로 포지셔닝을 설정함. (예, 오리온의 포카칩)
기존에 없었던 새로운 맛으로 사로잡았다.
Q & A
▷허니버터칩 4Pmix
가격 (price)
제품 (product)
촉진 (promoion)
유통 (place)
SNS,Viral Macketing
마트,편의점,인터넷
감자칩은 '짜다'라는 기존의 생각을 벗어남
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