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El grupo Añaños (AJE)

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by

Adriana Alvarado

on 4 December 2013

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Transcript of El grupo Añaños (AJE)


Según Añaños, el objetivo es servir a más gente: “Mientras eso ocurra, vas a tener más éxito y más posibilidades”. 

Ángel Añaños, presidente de AJE Group y creador de Kola Real, reconoció que su familia viene de la agricultura y no de la industria, por lo que tuvo que aprender en el camino. Su estrategia de éxito la resumió en tres pilares durante su conferencia magistral en la CADE 2013 en Paracas.

MILAGRO JAPONÉS
Sostuvo que fue fundamental, en ese despegue, la visualización de un video del conferencista y motivador Miguel Ángel Cornejo, quien explicaba el ‘milagro japonés’. Contó que el día que hallaron ese video lo vieron ‘4, 5, 6 veces y, desde ahí, lo habremos visto 200 veces’.
Agregó que luego leyeron el libro ‘El mundo es tuyo, tienes que tomarlo’, escrito por el presidente de Daewoo Corp, Kim Woo-Choong. “Esa fue la lección que cambió nuestra vida, que cambió nuestra historia. Ese día decidimos convertirnos en una empresa siguiendo el modelo japonés”, subrayó.
Luego de esto, relata Añaños, lanzaron un plan de inversión de US$20 mil para construir la planta de Bagua. “Dijimos: en diez años queremos estar entre las 20 primeras empresas del país, no sabemos cómo lo vamos a lograr, pero lo vamos a lograr, ese es el inicio de la transformación. Todo empieza cuando sabes en quién quieres convertirte”.

“Aquel día cambiamos nuestra imagen de empresario tradicional. Vimos que nosotros también podíamos internacionalizarnos… Nuestra autoimagen es muy parecida al entorno. Entonces, la llave de oro está en cambiar esa autoimagen, pues ella es la que determina nuestro destino. Pero no lo vemos, porque lo damos por hecho y absoluto”, expresó.


Integrantes:
Alvarado Yoshidaira Adriana
Flores Alfaro Lucia
Hernández Aparcana Alejandra
Pariona Coronado Daniela

Grupo Añaños Jeri
El triángulo del éxito de Ángel Añaños
LIDERAZGO
Contó que entró al mercado por esta variable, lo que se hizo evidente en el precio inicial de sus productos, como la gaseosa Kola Real: cantidad y calidad al alcance de la gente. 

Liderar en costos

Distribución

Construir marcas
Recordó cómo sus productos Cielo, Sporade y Pulp expandieron el mercado de bebidas embotelladas de manera vertiginosa.

El secreto del éxito de Ángel Añaños,
presidente de AJE

INTERNACIONALIZACIÓN
1988, Ayacucho (época de terrorismo):
Patio de su casa.
Inicio de operaciones en una planta de producción donde los hermanos Añaños eran fabricantes y vendedores.
Fabricación de bebidas embotelladas de manera artesanal y a escala local(distribuían en botellas de cerveza).
Compra de la primera máquina: "Atahualpa"
Competencia escasa.
PLANTAS
1991, Huancayo
1993, Bagua
1994, Sullana
1997, Huachipa: Producción y comercialización en Lima gracias a Kola Real
Fines de los 90s, Venezuela: internacionalización (nueva planta)
Inicios del 2000, Ecuador
2002, México
2004, Costa Rica
2005, Guatemala y México
2006, Tailandia
Panamá, Brasil, Ecuador, Colombia.

Big Kola
Oro
Sporade
Free World
Cielo
First
Kola Real
Pulp
Free Light
Cifrut (abril del 2007)
Franca (cerveza)
Caral (cerveza)
HISTORIA
PRODUCTOS
El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se convirtió en socio regional del último campeón mundial de clubes, Fútbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para patrocinar al club con la marca KR en los próximos 12 meses.
En el mismo año 2010 llegó a convertirse en el socio de la Federación de Fútbol Ingles, usando la imagen de Joe Hart portero de la Selección inglesa y del Manchester City en la región de Asia, con el fin de promocionar su imagen y obtener un mayor números de adeptos en el continente.
SOCIEDAD
Hace un tiempo se originaron unas disputas familiares en el grupo, la familia supo manejar la situación:
Jorge Añaños, se queda con la marca Kola Real.También se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER en el Perú.
Arturo Añaños, se queda con Ajegroup en Centro América.
Carlos Añaños, se queda con Ajegroup en México (país que más gaseosas consume en el mundo).
Ángel Añaños se quedaría a cargo del gigante mercado asiático (esto incluye a Tailandia y China.
Álvaro se quedaría con Venezuela y Ecuador.
Vicky, por su lado, queda al mando de la fundación Eduardo y Mirtha Añaños.

DISPUTAS
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