Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

A piros inges problémától az értékesítésig

No description
by

Koszecz Sándor

on 13 October 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of A piros inges problémától az értékesítésig

A "piros inges" problémától az értékesítésig
Mi a probléma?
Eladható a ...?
Van aki megveszi?
MIÉRT venné meg?
MIT adunk el?
MENNYIT ér?
ÉR annyit?
Mennyi a sok és a kevés?
Avagy mi a
probléma
?
Benned van az X-faktor?
avagy mi az X-faktor?
és mitől az, ami?
Értékesítési folyamat
avagy nincs egylépéses értékesítés...
avagy hány lépésben
adható el a ...?

tehetségek,
érzelmi hullámvasút,
átjön az energia...
tesztoszteronszexuálállat
:)
A show
ismeretlen énekesek
ingyenes fellépése,
ahol a közönség
állva ünnepel
egy-egy
tiszta
hangot,
közben meg
fizet és fizet és fizet...
vagy
Vagy
A különbség a marketing varázslat!
Marketing gépezet
Mennyi piros inges ember volt a képen?
Avagy
Mire
fókuszálunk
az
információ zajban?
A fő fókuszpont a probléma. Erre figyelünk... ösztönösen is...
Ki a célcsoport és mi a problémája?
Beszéljünk a nyelvükön!
Michelangelo Ádám teremtése festményét használta fel az egyik plasztikai sebészet az alábbi képen. Az óriásnyomat üzenete: „Be born again”, avagy szüless újra. Az elhelyezés nagyon kreatív, arra utal, hogy a lift segítségével elérhetjük a „teremtés mesterét”, aki ezúttal nem Isten, hanem maga a sebész.
Célcsoport függő kommunikáció
Probléma és problématudat
A figyelem fókuszpontja
Bekapcsolódás a gondolatvilágba
Problémától a megoldásig
Érzelmekre hatás
Döntéseink érzelmi alapúak, értelmileg igazoltak
Mi egy darab zsemle, vagy egy pohár víz?
És mennyit ér?
Figyelemtől a bevonzásig...
Figyelemfelkeltés - médiazaj - egyediség
"Akadálymentes" kommunikáció
Valós problémára valódi válaszok... - fókuszálás
Konverzió - avagy maradjunk kapcsolatban
Érdekes, célcsoportnak szóló kommunikáció
Automatizálás
Tanuljuk meg és használjuk bátran az online eszközöket
Hírlevél, közösségi média, honlap stb...
Vegyük számba célcsoportjainkat és nekik releváns kommunikációs csatornán szóljunk hozzájuk (rendszeresen és akadálymentesen)
Építsünk adatbázist, amelyen keresztül célzottan érhetjük el célcsoportjainkat
Ha akar, akkor iratkozzon le... - tisztul az adatbázis
Automatizáljuk a folyamtokat
Mérjünk, korrigáljunk, elemezzük a statisztikákat...
Miért értékesítés?
Mert ha nincs rá szükségem, akkor nem jelent értéket...
Az érték akkor
születik
, amikor megjelenik a vágy, hogy
kell
nekem...
Hol vannak az értékeink?
És mennyi az értéke?
Amekkora a szükséglet és a vágy...
A probléma erőforrás!!!
a költség és az ár semmilyen kapcsolatban nincs egymással
az érték arányos a problématudattal
az érték arányos a vággyal
Az értékesítés nem egyszeri állapot, hanem folyamat...
A folyamat
Bizalomépítés,
Megértés növelés,
Kifogáskezelés,
Lezárás,
Upsell
Visszatérés
Folyamatos, rendszerszerszerű kommunikáció

Mérés
Korrigálás (A/B teszt)
Konverzió

Alapkérdések
Mi a termékem/szolgáltatásom itt és most?
Kinek, milyen problémáját oldja meg?
Hogyan csatlakozik be az értékesítési folyamatba?
Mi a működési modell?
Terméklétra
Freemium - ingyen, hogy használják
Belépő termék/szolgáltatás
Kiegészítő termékek és szolgáltatások
Prémium kategória
Upsell
Visszatérő kedvezmények
+
Az ingyenesség mint forprofit eszköz
Kapcsolat lehetősége az üzleti és a kulturális terület között az értékesítés belépő szintjén van.

Közösségfejlesztéstől a vidékfejlesztésig
Példák
Működési modell
Amatőr fotósok - rendezvényfotózás - közösség, szakkör - nyári tábor - vállalkozás - partneri együttműködés...
Kedvezménykártya - helyi vállalkozók partnersége - közös marketing, tájékoztatók, képzések...
Biokultúra - szakkör - közösség - erdei iskola program - turisztikai attrakció fejlesztés - vidékfejlesztés a kultúra eszközeivel...
Zuumbasic
Minőségfejlesztő műhely
Egy hét kampány
100 fő érdeklődő
66 fő beiratkozó
Nem oktatást, hanem élményt adunk el...
Minőségfejlesztő műhely
1 levél 120 címre
70 %-os megnyitás
30 fő jelentkező (25%)
Feladat: legalább 50%-os hatékonyság növekedés
Részletek: eletfa.hu
Full transcript