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PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA

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Dulce M. Corte Jarillo

on 30 August 2013

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PLANEACIÓN DE LA
MERCADOTECNIA

ETAPAS
FASES
¿En qué consiste?
En determinar qué es lo que se va a
hacer, cuando y como se va a realizar
y quien lo llevara a cabo. La planeación
implica: selección de misión, los
objetivos y las acciones para cumplirlos.
¿QUÉ ES?
Proceso sistemático que comprende el estudio de las posibilidades y los recursos de una empresa, así como la fijación de objetivos y estrategias, y la elaboración de un plan para ponerlo en práctica y llevar un control.
Ventajas de la planeación
de la mercadotecnia
• Estimula el pensamiento sistemático
• Ayuda a una mejor coordinación de todas las actividades.
• Orienta a la organización sobre los objetivos, políticas y estrategias.
• Mayor participación de los ejecutivos, políticas y estrategias.

• ETAPA NO PLANEADA
El negocio inicia y sus gerentes se ocupan en encontrar fondos, clientes, equipos y materiales y no toman tiempo para una planeación adecuada, no hay equipo de planeación ya que se ocupan solo por competir en el mercado.
• ETAPA DEL SISTEMA DE PRESUPUESTOS
La gerencia reconoce la necesidad de un sistema de presupuestos que facilita el financiamiento ordenado para el crecimiento de la compañía. Estos presupuestos son esencialmente financieros y no deben confundirse con los planes.
Indica los objetivos y los planes para los niveles más bajos. En organizaciones comerciales esto corresponde a la teoría K la cual sostiene que a los trabajadores les disgusta el trabajo y la responsabilidad por lo tanto prefieren ser dirigidos.
•PLANEACION DE ABAJO HACIA ARRIBA
Diversas unidades de la organización preparan sus propios objetivos y planes y luego los envía a la alta gerencia para su aprobación. Corresponde a la teoría Y que dice que a los empleados le gusta la responsabilidad y el trabajo; por lo tanto son más creativos y aceptan los retos si participan en la planeación y el manejo de la empresa.
•OBJETIVOS ABAJO, PLANES HACIA ARRIBA
La alta gerencia fija objetivos corporativos anuales en base a las oportunidades y requerimientos de la empresa.
Las unidades de la compañía diseñan los planes para ayudar a la empresa. Cuando son aprobados por la alta gerencia esos planes se convierten en el plan oficial anual.

ETAPAS Y ETAPAS DE PLANEACION ANUAL
ETAPAS DE PLANEACION ANUAL
•PLANEACION DE ARRIBA HACIA ABAJO
¿Porqué la resistencia a su aplicación?
Se puede requerir de varios años para que los sistemas de planeación anual logren funcionar exitosamente.
No querer comprometerse por adelantado a objetivos y estrategias en un ambiente cambiante
FASES
EVALUACIÓN DE RESULTADOS O CONTROL
En esta etapa se debe diseñar un instrumento que permita la evaluación y control constante de cada operación para que el resultado sea acorde al plan mercadológico establecido
ANALISIS DE LA SITUACION DE LA EMPRESA
PRONOSTICOS DE MERCADOTECNIA
Pronostico de ventas: es una estimación de las ventas , en pesos o unidades físicas para un periodo especifico, con un plan de mercadotecnia propuesto y bajo una supuesta serie de fuerzas económicas internas y externas a la empresa; el periodo calculado del pronostico de ventas es de un año. Debe coincidir con el plan financiero anual y con los balances anuales.
FIJACIÓN DE OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
Los objetivos de la mercadotecnia deben hacerse por escrito, expresarse en forma clara y precisa ; ser congruentes con las metas generales de la empresa
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
Las estrategias de mercadotecnia son un punto clave de un plan de acción para la utilización de los recursos de la empresa. Comprende la selección y análisis del mercado; deben plantear concretamente el objetivo, la actividad el tiempo y el resultado esperado.
La estrategia es un plan de promoción directa en tanto la táctica es la manera de alcanzar las estrategias.

FACTORES DE INFLUENCIA EN VENTAS FUTURAS
Las condiciones dentro de la empresa
Las condiciones dentro de la industria.
Las condiciones socioecconomicas generales

Determinan lo que se desea alcanzar mediante las actividades mercadológicas
INTEGRANTES
CORTE JARILLO DULCE MARIA
GONZAGA MATURANO LESLI
MUÑOZ ANTONIO NAZARIO
PEREZ ROJO CARMELA
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