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Business model Canvas - Cogelta Construções Gerais LTDA

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by

Izaura Oliveira

on 23 June 2015

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Transcript of Business model Canvas - Cogelta Construções Gerais LTDA

CENTRO UNIVERSITÁRIO DE BELO HORIZONTE
O que é o Modelo Canvas?
Grupos, pessoas e organizações que sua empresa pretende alcançar e atender.

Segmentos de Clientes
Oferta de Valor
Canais
Relacionamento com Cliente
Fontes de Receitas
Recursos Chaves
Atividades Chave
Parceiros Chave
Fontes de Custos
SEGMENTO DE CLIENTE
SEGMENTO DE CLIENTE - COGELTA
Descreve os produtos e serviços que criam valor para determinado segmento de
consumidor. A proposta de valor prende o consumidor, resolve seus problemas e satisfaz suas necessidades.


OFERTA DE VALOR
FONTES DE RECEITA
Capital que a empresa gera a partir de cada segmento de cliente.
CANAIS DE VENDA
RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
Desenvolvido por Alexander Osterwalder. Trata-se de um mapa visual que otimiza a visualização e compreensão do modelo de negócio de um empreendimento, dividindo-o em nove importantes blocos.
Pode ser conceituado como a descrição lógica de como uma organização cria, distribui e captura valor.
OFERTA DE VALOR - COGELTA
Atendimento personalizado
Visitas comerciais
E-mail e telefone
RELACIONAMENTO COM CLIENTE - COGELTA
Contratos por prestação de serviços em linhas de transmissão de energia.

FONTES DE RECEITA - COGELTA
OBRIGADO.
PERGUNTAS?
CANAIS DE VENDAS - COGELTA
Site
Portfólio
Orçamentos bem detalhados
Contratos bem firmados
Marketing boca a boca

Channel
Empresas Privadas de Transmissão de Energia.
Construir no prazo requerido as bases de fundação para as torres de alta voltagem em linhas de transmissão, oferecendo máxima qualidade em uma construção sustentável.
Pontos de contato da sua organização com seus clientes. São compostos basicamente por canais de comunicação, distribuição e venda.
www.cogelta.com.br
Integrantes:
Éder Henrique, Izaura Sousa, Letícia Simões, Letícia Souza,
Matheus Martinez, Raquel Librelão, Robson Heitor, Sthefany Gabriela.

Criação do Mapa Visual do Modelo de Negócios de Micro e Pequenas Empresas à partir do CANVAS.
COGELTA CONSTRUÇÕES GERAIS LTDA.
Fundada em 01 de março de 1995;
Segmentos: drenagem, saneamento, obras de arte correntes, obras de arte especiais, linhas de transmissão;​
Classificação: Médio porte;
Presta serviços para empresas privadas de transmissão de energia.
Metodologia de Pesquisa
Caráter descritivo;
Pesquisa do tipo qualitativa;
Realizado estudo de caso;
Instrumentos de coleta de dados - entrevista , baseado nas perguntas do questionário contido na cartilha do INATEL.
Tipo de relação que a empresa vai estabelecer com o cliente.
RECURSOS CHAVE
Recursos mais importantes para executar o negócio.
RECURSOS CHAVE - COGELTA
Mão de obra direta e indireta
Veículos e equipamentos
Insumos
Tecnologia
Subcontratadas
ATIVIDADES CHAVE
Ações mais importantes que uma empresa deve fazer para que seu modelo de negócios funcione.
ATIVIDADES CHAVE - COGELTA
Obras civis de fundação:
Escavação
Armação
Usinagem de concreto
Concretagem in loco
Reaterro
Ancoragem em rocha
PARCEIROS CHAVE
Rede de parceiros e fornecedores que põem o negócio pra funcionar.
PARCEIROS CHAVE - COGELTA
Fornecedores de materiais de construção e equipamentos:
Votorantim Cimentos
Lafarge Cimentos
Gerdau Aços Longos
SH Formas

Bancos
CREA
Sindicatos
Subcontratadas
Outros:
FONTES DE CUSTO
Todos os custos envolvidos na operação do modelo.
FONTES DE CUSTO - COGELTA
Folha de pagamento
Alimentação
Locação de imóveis, máquinas, equipamentos e veículos
Insumos
Impostos
FORÇAS
Referência em sua área de atuação;
Parcerias com fornecedores;
Qualidade nos serviços prestados;
Estrutura enxuta;
Amplo conhecimento técnico adquirido ao longo dos 20 anos;
Ótimo conceito no mercado pela sua idoneidade.
OPORTUNIDADES
Investimento na infraestrutura do país
Concorrência reduzida
FRAQUEZAS
Carteira reduzida de clientes;
Capital de giro reduzido;
Quadro de pessoal reduzido;
Pouco investimento em inovação;
Atuação em apenas um segmento;
Distância entre a administração central e as obras;
AMEAÇAS
Concorrentes do mesmo potencial;
Instabilidade econômica;
Legislação Ambiental;
Taxa do dólar;
Imprevisibilidade do mercado.
Irregularidade do pagamento de clientes.
ANÁLISE SWOT
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Rever seu plano estratégico;
Realização de feedback's;
Investimento no capital intelectual;
Ampliar dos meios de relação com o cliente;
Ampliar sua atuação e captar novos recursos.
VISITA À COGELTA
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