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ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

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by

Luisa Romero

on 19 July 2016

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Transcript of ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Sea cual sea el motivo, lo cierto es que diversificar implica enfocarse en aquellas zonas de los espectros comerciales que se encuentran fuera del alcance de las empresas y que, tras un estudio previo, suponen una oportunidad de negocio.

Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados.



ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
BENEFICIOS DE LA DIVERSIFICACIÓN
EJEMPLOS
Esta estrategia se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

General cuando se agrega un nuevo producto enfocándonos en nuestros clientes actuales, pero siguiendo la misma línea de producto.

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
YULIETH ACOSTA
LORENA SANCHEZ
LUISA ROMERO
PAOLA VIDALES
TATIANA NAGED

Esta estrategia es aplicable cuando:

Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa.

El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de incrementar el valor de los productos actuales. 

Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en el mercado 

Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos de acuerdo a la estación de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la organización.

APLICACIÓN DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA
EJEMPLOS Y CASOS
Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en su etapa de declinación en su ciclo de vida, en este caso la empresa opta por crear productos nuevos para mantenerse estable dentro del mercado actual.
Este caso es cuando la empresa crea un nuevo producto que ayude a equilibrar las bajas sufridas en un periodo determinado.

Ejemplo:
pueden ser los helados que teniendo un nivel alto de ventas en la época de verano las empresas que venden este producto deben crear uno que pueda equilibrar un poco las ventas durante las épocas bajas.



Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no están relacionados con nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales. General la incorporación de un producto nuevo que no tiene relación con mi actividad principal.

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL
Se comprende que este tipo de estrategias tienen directa relación con el termino del ciclo de vida de los productos.

Para la aplicación de esta estrategia la empresa debe contar con los recursos para invertir para evitar endeudamiento y tener las ganancias esperadas.

En la Diversificacion Horizontal el crear nuevos productos, pero enfocados en los mismos clientes no genera un mayor riesgo, pero si una inversión.

En la estrategia de Diversificación concéntrica pasa algo similar, para lo cual se requiere inversión y una estrategia de marketing para establecer como se integra este nuevo servicio o producto y que se espera de el, además de los riegos que corre la empresa.


CONCLUSIONES
EJEMPLOS DE DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL
EJEMPLOS
http://estrategiasdediversificacion.blogspot.com.co/

http://estrategias-negocio.blogspot.com.co/2009/05/estrategias-de-diversificacion-de-la.html

http://retos-directivos.eae.es/definicion-y-principales-tipos-de-diversificacion-empresarial/

WEBGRAFÍA
Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relación con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos clientes.General que una empresa decida integrarse a un nuevo sector del mercado creando un producto para posibles compradores.

DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA
Esta estrategia es aplicable cuando:

Cuando los ingresos de los productos que agregamos y que no tienen relación alguna.

Cuando en el mercado que estamos es muy competitivo y la oportunidades de crecimiento son pocas, esto de acuerdo con las ventas y utilidades que tengamos.

Cuando detectemos que hay canales de distribución que nos permita vender productos nuevos a futuros clientes.

APLICACIÓN DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL
Esta estrategia es aplicable cuando:

En la industria en la que se encuentra actualmente la empresa registra una baja en las ventas y utilidades anuales.

Cuando la organización cuenta con mucho capital y los administradores tienen variadas ideas como para competir con éxito en una industria nueva.

Cuando la organización la oportunidad de comprar un negocio no participe en otra industria y que ofrezca nuevas opciones para invertir y generar recursos.

Cuando la demanda de los productos existentes es muy poco probable que se mantenga o aumente.

Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organización están saturados.

Cuando se pueda acusar de actos monopólicos a la organización, que por tradición se concentrado en una sola industria

APLICACIÓN DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA
Son varias las ventajas que la diversificación le ofrece a las empresas, entre las que destacan:

Introducción en nuevos mercados.
 Las posibilidades de negocio aumentan y también la probabilidad de beneficios económicos.

Diversificación del riesgo.
 
Las empresas que centran sus inversiones en un solo sector, tienen más riesgo de pérdidas en situaciones de crisis o ante las amenazas propias de su actividad comercial.

Aprovechamiento de recursos.
 Algunas veces, las empresas no sacan todo el provecho a sus recursos productivos.

Mayor presencia de las marcas.
 Diversificar implica ingresar en espectros comerciales a los que hasta entonces no se ha accedido.
Los Perfumes de Antonio Banderas,

en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron sus ventas y captaron el Mercado femenino.

Otro caso interesante por sus derivaciones es el de
Nosotras
®, marca de toallas higiénicas y protectores diarios de Familia Sancela,que con un enfoque concéntrico,claro y directo ha lanzado al mercado jabones líquidos para higiene femenina y pañitos húmedos bajo la misma marca.
P&G
es una empresa estadounidense multinacional de bienes de consumo.Sus productos incluyen artículos de limpieza y productos de cuidado personal.
La marca de vestir Polo,
la cual por muchos años solo se enfoco en el vestir masculino, ya se elegante o casual, lanzo al mercado una línea de perfumes masculinos para diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de perfumería a nivel mundial.



El Grupo Nutresa,
antes llamado Grupo Nacional de Chocolates, (BVC: NUTRESA) es una de las empresas más grandes de Colombia. dentro de sus productos podemos encontrar inicialmente el chocolate, galletas, pastas, chocolatinas jet, cafe, mani, carnicos, helados, etc.
ADIDAS
que por muchos años se enfoco solo en fabricar vestuario deportivo, calzado y hace algún tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su línea de perfumería (perfumes, desodorantes, colonias) También se diversificó al área de electrónica creando relojes.
YAMAHA CORPORATION
Fue fundada en 1890 como una fábrica de pianos y armonios por Torakusu Yamaha.Después de la II Guerra Mundial el presidente de la compañía, Genichi Kawakami decidió darle un nuevo uso a la maquinaria adquirida durante la guerra y usó la habilidad de la compañía con los metales para empezar a construir motocicletas, motos de agua y motores en general.

General Electri,
esta integrado a disimiles areas de negocios, motores jet, generacion de energia, servicios financieros, equipamientos medicos, etc.

La Cooperativa COLANTA
ha sido visionaria en la diversificación de su cadena de productos. Hoy abarca las Líneas de Lácteos, Cárnicos, Refrescos, Sales, Concentrados, Fertilizantes y su gran cadena de Agropecuarios, denominada AGROCOLANTA®
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