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Estrategias Intensivas

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by

Tito Andres Bayona Castro

on 4 April 2013

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Transcript of Estrategias Intensivas

ANTECEDENTES El mundo experimenta cambios y cada vez mas deprisa y mayores costos.
La empresas deben adaptarse a los cambios, ya que cada vez son mas competitivos y exigentes. Penetración del Mercado Desarrollo de Producto Desarrollo de Mercado Consiste en la introducción de productos o servicios actuales en nuevas aéreas geográficas. Busca aumentar la participación del mercado para los productos y servicios actuales, en mercados actuales por medio de mayores esfuerzos del marketing. ESTRATEGIAS INTENSIVAS Tito Bayona
Luisa Ardila
Jorge Reyes
Gerardo padilla CONCEPTO OBJETIVOS Debido a estos cambios, las empresas apuntan a las Estrategia Intensivas

Su objetivo es:
Penetrar y desarrollar el mercado,
Productos y servicios en mercados existentes, Estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado. Canales de distribución confiables económicos y de buena calidad. Cuando una organización es muy exitosa en lo que hace. Cuando existen mercados sin explotar y sin saturar Recursos financieros y humanos necesarios para administrar operaciones de expansión. Cuando una organización tiene exceso de capacidad de producto. Cuando la industria básica de una organización se esta volviendo rápidamente global. ANÁLISIS DE LA EMPRESA ANÁLISIS DEL ENTORNO PROSPECCIÓN IMPLANTACIÓN COMERCIAL FASE I FASE II FASE III DIAGNOSTICO SELECCIÓN DE MERCADO Definir los mercados de mayor potencial para los productos y servicios de la empresa. El desafío es elegir lo mas adecuado considerando los factores determinantes para el éxito del negocio. Conocer la situación actual de la empresa, su negocio, productos, capacidad de inversión, producción y otros determinantes internos que impactan en un nuevo mercado. ESTUDIO DEL ENTORNO ANÁLISIS DOFA Requisitos Técnicos y Legales : Sistema de Aduanas, Reglamentación,
Adaptaciones Necesarias al Producto. Canales de Distribución: Canales de Venta, Cadena de Compra y tipo de distribución. Aspectos Logísticos y Operativos: transporte y aspectos de embalaje y
almacenamiento. Comunicación: visión general de cómo están siendo promocionados y posicionados los productos y servicios en el sector. Es la matriz utilizada para el análisis de datos internos y externos del entorno competitivo de la empresa, apoyando la toma de decisión de la empresa hacia al nuevo mercado. Que? Productos y Servicios
Donde? Selección y Segmentación de potenciales mercados
Como? La forma que estará presente en el mercado
Que precios? Posicionamiento en relación al sector. hacer una selección rigurosa de potenciales socios comerciales y actividades de promoción y articulación comercial para implantación en el nuevo mercado. Es la fase de hacer los contratos y establecer una relación de largo plazo entre las partes. busca un aumento de las ventas, mejorando o modificando los productos y servicios actuales y generalmente supone grandes gastos de investigación y desarrollo. Cuando una organización tiene productos exitosos que están en la etapa de madurez de su ciclo de vida Cuando una organización compite en una industria que se caracteriza por los rápidos desarrollos tecnológicos. Cuando los competidores importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables. Cuando una organización tiene capacidades de investigación y desarrollo especialmente solidos. Cuando una organización compite en una industria de gran crecimiento. Cuando los mercados actuales no están saturados con un producto o servicio en particular

Cuando el índice de uso de los clientes actuales puede aumentar significativamente

Cuando las participaciones de mercado en los competidores importantes han disminuido mientras que las ventas totales de la industria ha aumentado.

Cuando la correlación de las ventas y los gastos del marketing han históricamente altos.

Cuando las crecientes economía de escala brindas importantes ventajas competitivas.
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