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Stratégie Marketing MILKA

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by

Thomas Bernier

on 13 January 2014

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Transcript of Stratégie Marketing MILKA

Stratégie Marketing MILKA
MILKA
Marque née en 1901, créée par Philippe Suchard

"Milka" : contraction des mots allemands "Milch" et "Kakao"

Les valeurs: la tendresse, le partage, la famille, la nature


Constats
Milka communique moins sur sa tablette originale

Création de tablettes aux saveurs variées

Sentiment de disparition des valeurs premières de la marque


Nos actions
Le marché de la tablette de chocolat
7 Kg de chocolat/an/français
32 % -> tablettes de chocolat
9 français sur 10 "aiment le chocolat"
85 % des ventes en GMS
Marché très large et développé
Le chocolat au lait est le plus consommé (27,7 %)
Kraft (Côte d'Or et Milka) = 33 % des parts de marché

Stratégie de création
Des actions en 2 temps
Plan Média
Budget
Cible
Adultes et jeunes adultes : 20/45 ans (80% des consommateurs) = principaux acheteurs
Hommes et femmes
Toutes CSP
Recherche le plaisir, bien être et réconfort
Exigence rapport qualité prix

-> Les enfants ne sont pas directement ciblés:
Pas acheteurs
MAIS le stand sera conçu pour les attirer (avec leurs parents) malgré tout
SWOT
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
Diversités des parfums
Symbole fort : La vache mauve
Vente de tablette par pack de deux
Association avec d'autres produits reconnus: Daim, Tuc, Oréo
Faible visibilité dans les rayons
Produit associé aux jeunes pouvant être associé à une qualité moyenne
Développer d'avantage sa relation avec le public avec
des programmes comme ''au coeur des pays alpin"
Développer une gamme plus luxueuse
Forte concurrence dans ce domaine
Communication antérieure
Objectifs
Un changement de packaging événementiel
Enrichissement de base de données et étude déguisée
La tournée MILKA
Spot TV et bannières
Site Internet
Quelle étude ?
Comment la déguiser ?
Recceuillir des données pour segmenter
-> modification ultérieure de la promotion (4P) pour mieux atteindre le consommateur
Un Concours
Une tournée nationale dans tous les hyper-marchés de France (2000)

Mi-Avril
-> Étant Leader on peut se permettre de dessaisonnaliser

Des Chalets Milka en magasin

La possibilité de créer sa propre tablette pour ensuite la partager en famille ou entre amis...
-> Choisir les barres de chocolat Milka
Story-Board
Bannières
Élection de la tablette Milka préférée des français via des formulaires présents sur lieu de vente

Des gagnants tirés au sort parmi les bulletins votant pour la tablette élue
Des Lots
1er prix : un voyage pour 4 à la montagne et un an de tablettes Milka gratuites ( voir limitation)

2ème et 3ème prix : Découvrez les coulisses de l’entreprise Milka + 1 an de tablettes Milka gratuites

4ème au 15ème prix : 1 an de tablettes Milka gratuites.

- Explication de l'animation et du jeu concours

- Dates précises de la tournée dans chaque hypermarché

- Modalités

- Lots


Humoristique, Familiale, Originale et accés sur la
tendresse
et le
partage
Campagnes 360°
Mascottes de la marque
1930 :
le saint Bernard Barry
1973 :
La vache Milka apparaît
1998 :
La saga de la marmotte, du lapin blanc et du chamois

Mars Avril
1 2 3 4 1 2 3 4
Semaine
Action Hors média
Action Internet
Télévision
Revenir aux valeurs premières de la marque

Mieux connaître nos consommateurs
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