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D'Onofrio

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by

Sofía Tay

on 12 November 2012

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Transcript of D'Onofrio

Segmentación de mercado De acuerdo a sus productos:
PPP: de bajo desembolso
Mainstream: de cartera regular
Premiun: combinaciones especiales, menos masivo y de ticket alto Niños: Diversión y sabor
Jóvenes: Marcas y Novedad
Adultos: Placer y Espacio
Masivos: Valor por Precio Identificación de la diferenciación de la marca Identificación del concepto de posicionamiento Producto aumentado Producto real Producto central Precio Rango de precios Política y estrategia para la fijación de precios Tipo y nivel de canal Estrategia de distribución Canales Comunicaciones Promoción de ventas Marketing directo Publicidad Relaciones públicas Internet Diseño de productos para satisfacer las necesidades Definir el tipo de producto que se lanzará Decidir con qué marca lanzar el nuevo producto Factor Político Estrategia de Marketing Mix Misión D´Onofrio es una empresa productora y comercializadora de helados y productos complementarios, que constituye relaciones de largo plazo con sus clientes y consumidores fundamentadas en el servicio, la innovación y calidad de sus productos, proporcionándoles momentos amables, alegres y de sano esparcimiento. Matriz de Ansoff Estrategia de crecimiento de acuerdo a la Penetración de mercado: Desarrollo del producto: Desarrollo del mercado: Diversificación: Exportar la marca a Estados Unidos, Canadá, México, Chile, Argentina, Antillas Holandesas Mayor inversión en publicidad, redes de distribución llegando a casi todos las provincias del país
Descuentos y gestión de la relación con el cliente Chocolates
Panetones
Galletas
Bebidas Marcas Globales Marcas Regionales Marcas Clásicas Marcas de co-branding Fortalezas Es una lovemark
Calidad del producto
Buena publicidad
Conocimiento y experiencia en el mercado
Principal empresa productora de helados
Imagen sólida e inconfundible Oportunidades Crecimiento del mercado de helados
Preferencias por productos naturales
Revalorización del producto nacional
Aprovechar el cambio de clima
Aprovechar nuevos sabores y productos nacionales
Lo consume todo tipo de público
No tiene mucha competencia Debilidades Alto número de trabajadores
Deficiente recolección de datos y gastos
Falta de control con los precios en los carritos heladeros
Mala administración de los precios en los puntos de venta
No se puede cambiar la forma de pesar y comer en la época de invierno
Campañas en donde hubo malas referencias Amenazas Clima variado
Cambios en los gustos de los consumidores
Estacionalidad del producto
La prohibición de la corneta en muchos distritos
La entrada de competidores más bajos
Tendencia de los consumidores a probar nuevas marcas
Trabas de las municipalidades hacia carritos heladeros Objetivos de Marketing Crear y mantener relaciones redituables con sus clientes
Lograr que los empleados se desenvuelvan en el mercado y se desarrollen como personas y profesionales.
Aumentar la participación de la empresa en el mercado peruano. Estrategia de segmentación Identificación del mercado meta Posicionamiento Bienes tangibles puros
Productos de conveniencia Producto para calmar la sed, o de postre Helados de leche, agua o de fruta Servicio de atención al cliente Estrategias de patrocinio y desarrollo de la marca Campañas publicitarias, afiches y presencia de carritos heladeros Extensión de línea: producir nuevos sabores, tamaños y colores del mismo producto Patrocinio de la marca Desarrollo de la marca Buen valor
Penetración de mercados
Precios promocionales Tipo Nivel Para mercados de consumo Canal indirecto Ofertas de precio Personal de D'Onofrio en eventos de lanzamiento de nuevos productos, figuras representativas para el público y obsequios Informativa
Persuasiva
Recordatoria Convención anual: "Llegó el veranísimo" Apps en facebook: Frases de D'Onofrio y Calendario D'Onofrio Microentorno Factor Económico Factor Tecnológico Macroentorno Factor Socio-cultural Factor Demográfico Factor Natural Proveedores Competencia Intermediarios Clientes Público Explorar el portafolio de productos existentes Inner Workings
Alicorp
Yellow Competidores potenciales Competidores directos 4D
Laritza Artika
Yamboly
Sunny Bodegas
Heladeros
Supermercados
Autoservicios Personas de todas las edades y géneros Niños, jóvenes y adultos Glocalización Adelantos tecnológicos, mejor maquinaria
Internet D'Onofrio es una marca de larga tradición
Lúcuma, sabor estrella y símbolo patrio organoléptico
Mito: comer helado en invierno daña la salud Considerar la duración del verano y trabajar en que no caiga el consumo en invierno Mayor poder adquisitivo en el país
Crisis repercute en los accionarios, causa la disminución en inversión Producto Servicio Imagen Canal "Top of mind" Impulso 0.50 - 3.50 Take home 11.90 - 16.50 Bulk 22.90 -23.90 Ofertas de producto Ofertas premium Integrantes: Brenner, Gonzalo
Osorio, Elvis
Salazar, María Alejandra
Tay, Sofía
Valle, Yaniré 4P's "D'Onofrio cerca de ti" Distribuidores independientes
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