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Copy of Crear la Estrategia

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by

Christopher Carnie

on 20 February 2014

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Transcript of Copy of Crear la Estrategia

Crear la Estrategia
Chris Carnie, IL3 Postgrado en Captación de Fondos
Por que una estrategia?
Punto de referencia
Análisis
Competencias
Barreras
Vision -> Práctica
Teoría de Cambio
Good
Bad
Intervención
Intervención
Intervención
Intervención
Cadena de intervención
Identificador
Estimación
€ Inversión
Retorno (SROI)
Guía
Ética
Estructura
Presupuesto
Plan de acción
Riesgos
Evaluar y aprender
Metas
Evaluación
¿Cómo cambiaremos?
}
Crear equipo
Resumen
Análisis
Valor
Madurez
Competición
Riesgos
Líderes
Comunicación
Competencias
+cuota del mercado
Desarrollo
productos
Desarrollo
mercados
Diversificación
Mercados
Productos
Old
New
Old
New
Matriz Ansoff
https://www.zotero.org/groups/postgrado_fundraising_ub_il3_mod_3
Segmentación
Necesidad
Producto
Necesidades
satisfechas
Bareras
Internas
Sistemas
Personas
Elementos de una Estrategia
Visión
Misión
Líderes
Sistemas
Productos
Necesidad
Elección de público diana
Organización
Propuesta de valor
La experiencia de ser donante
Participación
Continuidad
Confianza
Tiempo
Pedir
Agradecer
Cuidar
Ellos me recibieron en el aeropuerto (yo estaba en entre vuelos, y tenía 20 minutos.) Me sentí como si solo hablé de mí mismo.
Ellos sabían que yo estaba en la industria alimentaria, por lo que sugirieron una reunión con su nutricionista. Ella fue muy interesante.
María me envía interesantes recortes de prensa y notas de vez en cuando. Yo les muestro a mi marido.
He visitado su centro de nutrición, y hablé con el personal.
Entonces María me invitó a una cena con otras tres personas, incluyendo Ferran Adrià, alguien que siempre he admirado. Ferran me ofreció la oportunidad de invertir en su Fondo de Alimentos. Le dije que sí, por supuesto.
Les dije a mis amigos los Ortega.

¿Porqué nuestra organización, y no otra?
¿Porqué este proyecto, y no otra?
¿Porqué este canal, y no otro?
Problema

Solución

Resolución
Propuesta de Valor
Misión
Crear emociones
Breve
Diferenciador
Fácil
Service Matrix
Donation Level*
Services
*Or donation potential?
>€1m
500-999k€
100-499k€
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Site visit
Dinner
Technician
Report
Newsletter
How much does this COST us?
Project Value Chain
Need
Identify
Evaluate
Budget
Approve
Project
Research
Contact
Cultivate
Ask
Steward
Targets and measurement
Evaluate
Identify
Prospect Value Chain
Package
Services
Stakeholders
Poder
Función
Trabajo
Persona
Cultura
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