Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

UNILEVER

Proyecto final compra y venta internacional
by

Moni Gp

on 13 August 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of UNILEVER

UNILEVER
DOVE
Canales de Distribución
¿¿Quién es unilever?
Breve Historia
Productos
Ventaja Absoluta Dove
Ventaja Competitiva Olay
Origen
Gama Productos
Unilever Tultitlan
Minoristas
Fabricacion
Consumidor Final
Funciones
de la ç
distribución

Transporte y Difusión
Almacenamiento
Financiamiento
Servicios
A
I: Interes
D: Deseo
A: Accion
Alimentos y bebidas
Limpieza del Hogar
Cuidado Personal
Origen: Britanico-Neerlandesa

Creacion: 1930

Unilever surge gracias a la fusión de margarine
Unie(Holandesa), y Lever Brothers fabricante de jabones.
A partir de 1960, Unilever comienza su diversificación del mercado. para posteriormente convertirse en una de las grandes cadenas de abastecimiento debido a su gran portafolio de marcas

Actualmente opera en mas de 150 paises
Diversificacion
Una de las adquisiciones más importantes es BESTFOODS
La marca DOVE empezó su vida en 1957 en Estados Unidos con la revolucionaria barra

de belleza para limpieza con 1/4 de crema humectante. Desde ese dia el patrimonio de

DOVE se baso en la hidratación y la frase pruebas no promesas fue lo que hizo crecer a

DOVE conviritiendose en una de las marcas de belleza preferidas.
La ventaja absoluta de la marca dove es el jabon de tocador, ya que se reportan altas ventas anuales.
Shampoo
Jabon de barra
Desodorante
Cremas Corporales
Dove
Olay
Precio prom.
$20.45
29.90
Presentación
jabon barra 135 gr
Jabon Barra 120 gr.
Unilever
P&G
USO
Cuidado Personal
Campanas con mujeres reales.
Campanas publicitarias que dan un mensaje de autoaceptacion y autoestima
Su publicidad la encontraras en T.V. Radio e Internet
Al obtener la atención viene el interés, eso se traduce a un cliente POTENCIAL
Recordarle siempre al espectador los beneficios que brinda el producto.
Cuando el espectador realiza la compra, conviertiendose en un cliente REAL
Unilever divide estratégicamente sus centros de distribución para así poder llegar a los

mayoristas y detallistas de toda la república. La ciudad de México es abastecida por el centro de

distribución de Unilever ubicado en Tultitlán de Mariano Escobedo, Estado de México.

La inversión total del Centro de Operaciones Logísticas Unilever es de US$ 31.5 millones y tiene

un costo anual de operación de US$ 15 millones.
Supply Chain
incluye todas as actividades comprendidas en planeamiento,abastecimiento, manufactura, logística de entrada, ogística, interna, logística de salida y logística inversa

En Unilever, la clave es optimizar los costos para lograr el precio más competitivo, y el control de calidad de los productos. También planifican la producción en planta, establecen las mejores rutas de distribución y planifican la demanda, para no fabricar ni de más, ni de menos.
Mayoristas
Mujeres de 25 a 50 anos.
A/B Y C+
Unilever Tulitlan con una capacidad de 27,500 posiciones de estribas
WAMAS (WareHouse Managemente System) se encarga de la gestión y control de los almacenes, así como control de inventarios y flujo de mercancías
Guerra de los Precios Bajos
Sam's Club
Walmart
Soriana
Chedraui
Comercial Mexicana
Farmacia San Pablo
Farmacias del Ahorro
Zorro Abarrotero
Tiendas de abarrotes
C
L
I
E
N
T
E
S
Referente a los Contratos Mercantiles de Compra Venta

- Todo contrato tiene un Origen, Efectos, objeto, Formas de pago y envío, Vigencia y Clausulas por incumplimiento
Otorgan créditos a los mayoristas, ellos suelen da r condiciones de pago de 30, o 90 dias después de la compra.
Esta es una capacidad que pueden otorgar empresas en su etapa de madurez
Función de Fraccionamiento
el fabricante generalmente abastece a mayoristas en grandes cantidades según sus necesidades.Los mayoristas sirven a los minoristas según sus requerimientos pariendo en las grandes lotes en lotes menores,por último, los minoristas se adaptan a la demanda de los consumidores y leven en cantidad de reducidas por lo normal una pieza
Ejemplo:
Unilever Edo. Mexico Recibe 1000 piezas de jabon dove, Los cuales Seran repartidos a diversos mayoritas(10 mayoristas) a su vez, estos venderan piezas a sus minoristas y los minoristas venderan al consumidor final de 1 a 5 piezas depende de la DEMANDA
Unilever: 1000 pzas./ 10 mayoristas = 100
Mayoristas 100 pzas / 5 minoristas = 20
Minorista tiene 20 piezas para vender y serán por unidad
Aquella estrategia que consiste en depreciar el valor de la mercancía con el fin de atraer mas clientes, por lo que la competencia también se ve obligada a practicar.
Objetivos
Ganar una parte de mercado
Penetrar antes que la competencia
Eliminar al competidor potencialmente peligroso
Para esta practica se debe tener capacidad financiera.
Margen de Ganancias por cada intermediario
Supongamos que el precio de 1000 piezas de jabon dove es de 10,000 pesos mexicanos ser importada.
Al llegar a unilever tiene un precio de venta de 12.50 pesos la pieza para los mayoristas.
Walmart compra 100 piezas y pretende tener un 30% de margen de utilidad de compra.
PV= 12.50(.30) =16.35
Walmart le vende 50 piezas de jabon a un minorista cuyo margen de utilidad sera aproximadamente del 25%
PV= 16.35 (.25) = 20.35
Como podemos ver entre mas intermediarios mas alto es el precio de venta del producto, y que además en cada nivel del canal va disminuyendo la cantidad dependiendo de la demanda.
Campañas publicitarias de dove
El tipo de marketing que usa dove es el marketing de contenidos, cuyo objetivo principal es aportar valor, decir un mensaje como es el caso de Coca Cola
Te podría Interesar
Full transcript