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Plan de Marketing - Beats by Dr. Dre

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Sebastian Solari

on 4 December 2014

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Transcript of Plan de Marketing - Beats by Dr. Dre

Fundado en el 2006 y puesto en marcha en 2008, Beats Electrónica (Beats) comprende los Beats™ por el Dr. Dre™ familia de auriculares Premium de consumo, auriculares y altavoces, así como la tecnología de software patentada de Beats Audio™ y el servicio de streaming de música de suscripción, Beats Music™. A través de estas ofertas de clase mundial, Beats™ ha traído efectivamente la energía, y la emoción de la reproducción en el estudio de grabación para la experiencia de escuchar y ha introducido una nueva generación a las posibilidades de entretenimiento de sonido de primera calidad
Visión
El propósito de los Beats by Dre marca es replicar toda la gama de sonido de audio que se escucha en los estudios de grabación en un par de auriculares.
Objetivos Estratégicos
Introducir una nueva generación a las posibilidades de entretenimiento de sonido de primera calidad en todos los puntos de contacto de la vida del consumidor.
Dirección Estratégica
Plan de acción del Marketing
Misión
La misión de la empresa es construir experiencias de música de calidad para todos los elementos del escosistema de música digital - incluyendo auriculares, dispositivos y servicios - por lo que los fans pueden escuchar música de la manera los artistas pretendían que suene en el estudio.
Plan de Marketing
Análisis Situacional
Mercado Objetivo
Análisis de la competencia
Análisis FODA
El objetivo son los grupos de edad de los preadolescentes y Generación Y.

Generación Y tiene que ver con lo que es nuevo, moderno y nombres de marca de valor.
Preadolescentes que no tienen ningún ingreso, todavía gastan millones de dólares a través de subsidios, ganancias, y regalos. Ellos son conocedores de la tecnología y quieren más tardar. El criterio principal es que ellos quieren ser como Generación Y.

Jimmy Iovine - CEO
Dj's y Profesionales
Los Beats Mixr al ser audífonos de alta calidad son usados por muchos Dj's y productores musicales.
Los audífonos de Beats by Dr. Dre fueron creados para todos los amantes de la música o "audiofilos"
AKG Acoustics
AKG K267 Tiësto
Beats Mixr
VS
Sennheiser HD 25-1 II
Sennheiser
VS
Skullcandy
VS
Skullcandy Mix Master
Beats mixr
Monster
Monster Octagon
VS
Beats mixr
Shure
Shure SRH750DJ
VS
Beats mixr
Análisis del mix de marketing
Producto
Precio
$249.95
Promoción
Beats by Dr.Dre sólo se centran en resaltar todo que su producto puede hacer por sus clientes potenciales, lógicamente [razón] y psicológicamente [sentimiento].
Distribución
mixr
Ligeros y potentes. Hechos para los Dj.
David Guetta retó a Beats by Dr. Dre para crear los perfectos auriculares de categoría mundial. Un año y miles de prototipos después, nos enorgullece presentar uno de los auriculares más ligeros, potentes y duraderos de la historia.
SONIDO DE POTENCIA INDUSTRIAL.

Diseñados para que puedan oírse en las fiestas. Los auriculares Beats Mixr para DJ ofrecen unos graves muy profundos a un volumen muy alto. Hechos para los profesionales que animan las fiestas.

HECHOS PARA LOS DJ.

Las copas giratorias pueden desplazarse detrás de las orejas y rotar hacia delante de nuevo para el aislarte del todo. Gracias a su entrada dual y a los conectores de cadena te resultará fácil compartir lo que estés escuchando.

INCREÍBLEMENTE DURADEROS.

Los auriculares Beats Mixr se han pensado para soportar la ajetreada vida del DJ, por lo que hemos creado una carcasa flexible y lo bastante resistente para el combate. La diadema ultra flexible se ha fabricado para que sea muy ligera y fácilmente plegable para cuando despegues hacia tu próximo destino.
Auriculares de diadema Beats Mixr™
Cable de audio de 3,5 mm
Adaptador de audio de ¼"
Cable para micrófono y entrada remota (las características pueden variar)
Funda de transporte

Peso (kg): 0,21
Alto (mm): 197
Longitud del cable (m): 1,615
Tipo de clavija: 3,5 mm

Precio discriminado
Precio psicológico
Posicionamiento: "Clase"
Publicidad: TV e internet
Promotores y Celebridades
Propaganda
Eventos
Canal de marketing Clase C
Beats produce sus productos
Son enviados a retailers oficiales del Estado/ País
Son enviados a distribuidores seleccionados en cada Estado/ País
Latino América
Antigua
Argentina
Aruba
Brazil
Barbados
Belize
Bolivia
Islas Caimanes
Caribe
Chile
Colombia
Costa Rica
Curacao
Republica Dominicana
Grenada
Guyana
Ecuador

El Salvador
Guatemala
Honduras
Jamaica
Mexico
Nicaragua
Panama
Paraguay
Peru
ST. BARTH
ST. KITTS
ST. LUCIA
ST. MAARTEN
ST. VINCENT
Trinidad y Tobago
Uruguay
Venezuela

Norte América
Estados Unidos
Canadá
Europa
Austria
Belarus
Bulgaria
Crocacia
Cyprus
Republica Checa
Dinamarca
Estonia
Finlandia
Francia
Alemania
Grecia
Hungria
Israel
Italia
Kosovo
Latvia
Luxemburgo
Macedonia

Montenegro
Holanda
Noruega
Polonia
Portugal
Romania
Rusia
Serbia
Eslovaquia
Slovenia
Sudafrica
Espana
Suiza
UK
Irlanda
Suecia
Turquía
UAE
Ucrania

Asia
Australia
China
India
Indonesia
Japon
Corea
Macau
Malasia
Nueva Zelanda
Filipinas
Singapur
Tailandia
Taiwan

Países Minoristas Autorizados:
Fortalezas
Fundado por un famoso productor musical Dr. Dre y Jimmy Iovine.
Buena apariencia, variedad de diseños y colores. En comparación con otros audífonos tienen más estilo.
Reconocimiento mundial y Prestigio de la marca
Buen posicionamiento en el Mercado mundial.
Buena calidad de sonido
Tecnología de noise cancellation
Varias líneas de audífonos para todo tipo de clientes y gustos.
Producción en masa
Alianzas con HP, HTC y Chrysler
Beast adquirió MOG, el servicio streaming de música, ahora llamado Beats Music.
Beats fue adquirido por Apple.
Muchos artistas y deportistas famosos son promotores y usuarios de los audífonos.

Amenazas
Cambio rápido de la moda y tendencias en los consumidores.
Tecnología avanza rápidamente y cada vez se desarrollaran mejores productos que competirán con los de Beats Electronics.
La mala publicidad por alguna celebridad resultara en una imagen negativa del producto.
Las situaciones económicas deficientes en varios países llevaran que las personas no compren los productos de Beats por no considerarlos una necesidad básica.
Ruptura con Monster Cable.
El ex asociado con Beats, Monster cable, está lanzando su propia línea de audífonos con una nueva imagen.

Debilidades
Oportunidades
Los precios son considerablemente elevados para los consumidores en comparación a otros audífonos. Ya que los fabrican con los mejores materiales.
El costo de la promoción de Beats usando celebridades hará que sus productos cuesten más.
Los precios son competitivos ya que hay muchos audífonos con cancelación de sonido en el mercado.
Los consumidores tienen en mente el concepto de Beats como “caro” y que están pagando por la “exclusividad” de la marca.

Los organismos de radiodifusión les encanta filmar el 'warm-up' y las estrellas les encanta escuchar música, lo que significa una cobertura de oro para Beats by Dre cada uno y cada vez.
Próximos artistas famosos y video clips de música para promocionar los productos de la compañía.
Cada vez hay más Dj’s lo que hace crecer uno de los mercados objetivos de Beats.
Eventos mundiales: Festivales de Música electronica, Premiaciones, Olimpiadas, etc.
Conciertos y eventos deportivos (Partidos).

Tiendas Minoristas
Apple Store
Tiendas Minoristas
E-Commerce
Compra a través de la propia página de Beats by Dr. Dre
Tambíen se vende por tiendas virtuales como Amazon e Ebay.
"Queríamos recrear la emoción de estar en el estudio. Es por eso que la gente escucha. "

Jimmy Iovine - Co-Fundador
Alianza entre Beats Electronics y Hp
Beats desarrollaría sistemas de audio para las computadoras de Hp.
HTC compra el 51,4 % de Beats Electronics
HTC compra la participación mayoritaria de Beats por $ 309 millones en el 2011.
En julio de 2012, Beats paga $ 150 millones para recomprar la mitad de la participación que vendió a HTC. HTC vende su participación restante de la empresa de vuelta en septiembre 2013 por $ 265 millones.
Beats Electronics compra MOG, y lanza Beats Music
En el verano de 2012, Beats adquiere empresa de streaming de música MOG Inc. , por menos de$ 10 millones . MOG se convierte en la base para la fundación de Beats Músic, un servicio de música en streaming lanzado por Iovine y Dre en enero de 2014.
Jimmy Iovine y Dr Dre forman una alianza con Monster Inc. en el 2007 para hacer Audífonos
Beats decide no renovar su alianza con Monster Beats en 2012. lanza sus primeros productos sin Monster, los Beats Executive Headphones y la Beats pill, en octubre de 2012.
Beats es comprado por Apple
Apple compra Beats Electronics y Beats Music por $ 3 000 millones , el mayor desembolso en una compra hasta la fecha. Como parte del acuerdo, Dre y Iovine se unirán a Apple
Matriz BCG
Según el NPD Group, Beats domina el mercado de E.E.U.U:
El 27% del mercado de auriculares de $ 1.8 mil millones.
El 57% del mercado de los auriculares "premium", que cuestan $ 99 o más.
Matriz de ANSOFF
Comerciales en TV
Campañas publicitarias.
Video Clips de Música
Celebridades, Artistas y Dj's
Eventos
Estratégia de Diversificación Concéntrica
Beats Studio
Beats Studio Wireless
solo
2
solo HD
Beats Pro
solo wireless
2
powerbeats Wireless
2
tour
powerbeats
urbeats
beats pill xl
beats pill
2010
2011
2014
2012
2007
Sonido profesional con calidad de discoteca
Auriculares articulados para una máxima comodidad
Resistentes, ligeros, duraderos y cómodos
Entrada doble para que puedas conectarlos por ambos lados
Elegante acabado mate
Famosos
David Guetta
Nicki Minaj
LeBron James
Video-clips de música
Eventos Mundiales

Comerciales
Nicky Romero
Skrillex
Sebastián Solari
Conclusión
Beats Electronics más allá de desarrollar productos de calidad, ha elaborado una muy buena estrategia de marketing, permitiéndole posicionarse como líder en el mercado estadounidense, pese a las críticas y la competencia. Sin embargo, Dre y Iovine no han podido lograr el dominio mundial, pero tras ser comprada por Apple, se les abren nuevas fronteras y este objetivo podrá ser posible en el futuro.
Beats Electronics, LLC es una compañía estadounidense de productos y equipos de audio, propiedad de Apple Inc., con sede en Cupertino, California. La compañía fue fundada por el cantante de rap y hip-hop productor, Andre "Dr. Dre" Young, y el presidente de Interscope-Geffen-A&M, Jimmy Lovine. Produce principalmente productos bajo la marca Beats by Dr. Dre . La compañía también ha licenciado la tecnología de audio a otras empresas para su uso en sus propios productos.



Referencias:
https://prezi.com/wbdnxy2g2ouq/beats-electronics-es-una-compania-estadounidense-de-product/
• http://shaneoleary.me/blog/index.php/beats-by-dre-a-case-study-for-modern-marketers/
• http://www.naijapreneur.com/beats-by-dr-dre-marketing-strategies/
• http://www.inc.com/audacious-companies/burt-helm/beats.html
• http://www.crunchbase.com/organization/beats-by-dr-dre
• http://imgur.com/a/MV0pW#KDQsWDm
• http://business.time.com/2013/01/16/how-dr-dre-made-300-headphones-a-must-have-accessory/
• http://www.consumerreports.org/cro/news/2013/05/are-beats-by-dr-dre-headphones-worth-the-money/index.htm
• http://www.studymode.com/essays/Strategic-Marketing-Planning-Process-Beats-1443815.html
• http://www.studymode.com/essays/Marketing-Mix-For-Beats-By-Dr-39357166.html
• https://prezi.com/on4dtekaoeug/alianzas-estrategicas/
• http://www.beatsbydre.com/headphones/mixr/black/900-00031-01.html
• http://es.slideshare.net/danielglzmn/beats-electronics-companys-strategy-deconstruction
• http://es.beatsbydre.com/es/aboutus
• http://es.wikipedia.org/wiki/Beats_Electronics
• http://www.cnet.com/es/noticias/compra-de-beats-tiene-sentido-para-apple/
• http://versus.com/es/beats-by-dre-mixr-vs-sennheiser-hd-25-1-ii
• http://versus.com/es/beats-by-dre-mixr-vs-skullcandy-mix-master
• https://prezi.com/on4dtekaoeug/alianzas-estrategicas/
• http://www.latimes.com/business/technology/la-fi-tn-apple-beats-brief-history-20140528-story.html
• http://es.gizmodo.com/por-que-apple-quiere-comprar-beats-1573989001
• http://edition.cnn.com/2014/01/13/tech/beats-headphones-audio-market/
• http://www.engadget.com/products/monster-cable/beats-by-dr-dre/mixr/
• https://www.facebook.com/beatsbydre/photos_stream
• http://peru.com/epic/epic-trends/apple-tres-buenas-razones-que-ahora-dueno-beats-noticia-255761
• http://store.apple.com/es/product/MH6N2ZM/A/auriculares-de-alto-rendimiento-mixr-de-beats
• http://urbacks.com/auriculares-elegidos-por-los-dj/
• http://www.cnet.com/news/first-billionaire-in-hip-hop-dre-boasts-of-apple-beats-deal-on-facebook/
• http://www.consumerreports.org/cro/news/2013/05/are-beats-by-dr-dre-headphones-worth-the-money/index.htm
• https://prezi.com/rgytgvertzmf/swot-analysis-for-beats-by-drdre/
• http://www.diarioya.es/content/monster-beats-studio-la-moda-en-auriculares
• http://investing.businessweek.com/research/stocks/private/snapshot.asp?privcapId=65358694
• http://versus.com/es/beats-by-dre-mixr-vs-akg-k267-tiesto
• iies/beats-by-dre-mixr-vs-monster-octagon
• http://versus.com/es/beats-by-dre-mixr-vs-shure-srh750dj
• Enlaces de apoyo: http://cct322beats.wikispaces.com/Part+Two+-+SWOT

Beats mixr
Play Hard - David Guetta
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