Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of les 4, periode 3, SMMSMR03R1

P van prijs
by

Erika Fekkes

on 19 March 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of les 4, periode 3, SMMSMR03R1

Marketingmix: P van prijs
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
(cc) photo by jimmyharris on Flickr
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
2. Prijsstrategie
1. Prijsdoelstellingen
De student kan....
Prijsdoelstellingen herkennen en formuleren;
Begrijpen welke factoren de prijs beïnvloeden;
Begrijpen hoe prijsstrategieën van invloed zijn op de marketingdoelstellingen;
Prijstactieken bedenken.
Vandaag
Waar zijn we?
Lessen via Twitter!
Volg:
@CoenDuiverman
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
(cc) photo by jimmyharris on Flickr
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
1. prijsdoelstellingen
3. prijstactieken

Koopmotieven:
2. Prijsstrategie:
Prijsbepaling
Rationele koopmotieven zijn:

Financieel
: zo goedkoop mogelijk.

Nut
: wat kan ik hiermee?

Zekerheid
: kan ik vertrouwen op deze toezeggingen?

Kwaliteit
: weten wat je krijgt.

Milieu/gezondheid
: wat betekent deze oplossing voor het
milieu? Wat zijn de gevolgen voor de fysieke gezondheid,
gevolgen voor stress?

De 'p' van Prijs als koopmotief,
hoe belangrijk is die eigenlijk?
2. prijsstrategie
Zoals bij elke 'P':
Wat bepaalt nu eigenlijk
de prijs van een product?
Zuivere prijsdoelstelling
Onzuivere prijsdoelstelling
‘Welke
houding
wenst men dat degenen die zich in de doelgroep bevinden, moeten aannemen ten aanzien van de hoogte van de prijs van het product’.
=
Prijsperceptie!!
Prijsperceptie
Prijskennis
Prijsacceptatie
Prijsgevoeligheid
De 'P' van prijs is een communicatieinstrument!
Intern
Intern
Intern
Extern
Extern
Extern
Extern
Maar wat communiceer je dan?
Prijs hoog = kwaliteit.
Prijs laag = minder kwaliteit
maar een koopje
Maak een zuivere en onzuivere
prijsdoelstelling voor een door jouw
gekozen organisatie. Let op; SMART!

perceived value pricing
price lining
yield management
Non-price concurrentie
Me too pricing
Premium prijszetting
Discount prijszetting
Put out pricing / stay out pricing
Kostprijsplus- methode
Variablekostprijsmethode
Breakeven analyse
Rendementsanalyse
‘Welke adoptiecategorie is belangrijk bij de afroomstrategie en welk type consumptiegoederen horen daarbij?’
Adoptie: innovators, early adaptors
Consumptiegoederen: specialty goods
Prijstactieken:
Prijsafspraken, wetgeving
Bodem- en adviesprijzen
Prestatiekorting
Bonuskorting;
1.Betalingskorting
2.Seizoenskorting
3.Promotieactie
4.Fouten in artikelen
4.Kwantumkorting
5.Klantenkorting
6.Vroegboekkorting
Prijsdiscriminatie
Psychologische prijszetting
Loss Leader
Prijsdifferentiatie
Inruilkorting
B2C:
Prijstactieken:
B2B:
Verkapte kortingen
:
1.Promotiebijdrage
2.Special deal
3.Samenwerkingskorting
4.Functionele korting

Interne verrekenprijzen
:
Marktprijs
Kostprijs (plus)
- The End -
nieuwe producten
Maak en kies een;
- prijsdoelstelling;
- prijsstrategie en;
- 3 soorten prijstactieken

voor , een

vestiging van

en voetbalvereniging
Tip, maak gebruik van
een gedifferentieerde
marktbewerkingsstrategie!
PRIJSSTRATEGIEËN:
Emotionele koopmotieven zijn:

Ego
: status, aanzien, exclusiviteit, waardering/bewondering.

Sentiment
: gezelligheid, nostalgie, sfeer.

Comfort:
gemak, geen gedoe.

Angst
: veiligheid.
Zuiver
Onzuiver
Onzuiver
Onzuiver
Conclusie:
Zuivere prijsdoelstelling wordt opgesteld vanuit het perspectief van de klant.
Onzuivere prijsdoelstelling wordt opgesteld vanuit het perspectief van de organisatie
Full transcript