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Visual Merchandising / Actividad 4 Andrea Muñoz

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Osan D

on 14 March 2014

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Transcript of Visual Merchandising / Actividad 4 Andrea Muñoz

VITRINISMO: Una estrategia de comunicación y mercadeo

Visual Merchandising
Conjunto de técnicas que facilitan la comunicación entre fabricante, distribuidor y consumidor en el punto de venta y así, potenciar las ventas. En resumen, son técnicas para acrecentar la rentabilidad del punto de venta. Entre el 50% y 65% de las ventas no son planificadas, según el informe POPAI (Point of Parchase Advertising Internacional). Entre otros factores, se debe al visual merchandising.
El surtido
El merchandising da una respuesta a cuales referencias de articulos son necesarias, a qué precio, con qué margen de beneficio, en qué lugar del almacén, en qué momento y en que cantidad.
Punto de venta
Son el conjunto de métodos y tcnicas conducentes a darele al producto un activo papel de venta por su presentación y su entorno.
La distribución comercial implica que productos que se fabrican lleguen a manos del consumidor. Se considera al merchandising como parte de la distribución, porque busca que el producto y el ambiente que rodea la mercancía en el punto de venta, trasmitan y lleven al cliente un estímulos y den un valor agregado al producto generando la acción de compra.
El producto
“Es el arte de la colocación del producto en la tienda para que este se venda por sí mismo” (Rabassa 1987).
El merchandising remplaza la exhibición pasiva por una exhibición de carácter activo, haciéndo al comprador participe de la experiencia.
Comunicación / Distribución
“el merchandising es la aplicación de las 5 right”
Charles Kepner (1965)

Requisitos u objetivos a cumplir por quienes se encargan del merchandising:
Tener el producto adecuado, es decir un buen surtido que "dé la talla" en calidad y número.
Tener la cantidad de producto adecuada, que se refiere a una buena gestión de los stocks.
Tener el precio adecuado, no olvidando nunca factores como la rentabilidad o el "justiprecio" (precio justo).
Tener en cuenta el momento adecuado para ofrecer el producto (por ejemplo, no ofrecer sorbetes en pleno invierno).
Por último, tener en cuenta también el lugar adecuado para situar el producto.
Right
RALPH LAUREN - CÓMO SE FABRICA Y SE MONTA UN ESCAPARATE
¿Qué concepto se desea comunicar?
El escaparate está situado en Puerto Banús, uno de los lugares más famosos de la Costa del Sol. Un enclave náutico, deportivo y turístico de gran lujo famoso del sur de Europa.
Por su ubicación podemos decir que el escaparate va dirigido a un público de clase media Alta, a mujeres y hombres con prosperidad económica y una posición social privilegiada; elegantes y sofisticados.
Debido a elementos utilizados y escenas recreadas, lo podemos ubicar entre los meses Septiembre – Octubre correspondiente al inicio de la temporada Otoño / Invierno.
¿Qué marca conoce que utilice este tipo de exhibición?
Otras marcas que utilizan escaparates de prestigio y con un fondo cerrado son: Loewe, Uterqüe y Massimo Dutti.
¿Qué recursos se pueden usar para comunicar el mensaje?
Ralph Lauren dedica estos escaparates a caballero y mujer. El de caballero, nos sitúa en un escenario abierto, simulando la entrada a un bosque en plena estación de otoño. El escaparate de mujer nos muestra una escena cotidiana en la vida de una mujer que puede ser la entrada de su casa o chalet.
Para recrearlas, utiliza materiales en madera como la puerta, yeso, aglomerados (madera prensada) baldosín, flores sintéticas, arbustos naturales, adhesivos, lienzo (bosque) y materiales decorativos como faroles, sillas, banca y mesa.
Concepto
MANGO es la segunda empresa exportadora de moda femenina en España. Su concepto se basa en una alianza entre un producto de calidad, acorde con las últimas tendencias, y un precio asequible. La imagen de marca de la cadena se ve reforzada por sus propios puntos de venta, que constituyen su carta de presentación.
Técnica utilizada
Su tipo de exhibición es especial ya que sus productos están en constante rotación y cada temporada ya sea por rebajas o nueva estación cambian sus exhibiciones. El nivel o altura de exhibición utilizada son a nivel de ojos, manos y suelo.
Iluminación
En el interior se tienen una luz semi-directa, con lámparas alógenas distribuidas por la tienda.
Paleta de Colores
MANGO utiliza una estética muy minimalista, con coles neutros, como negro, blanco y gris.
Actividad de apropiación
Exhibición Primaria
Exhibición Secundaria
Ventajas:
Atrae e induce a compras por impulso
Activa las ventas
Alta probabilidad de visitar toda la tienda
Exhibición Especial
Acciones promocionales de corto plazo es decir, productos estacionales con alta rotación.
Tipos de Exhibición
Es la primer oportunidad para la compra reuniendo a todos los productos de una misma familia, del mismo género o de categorías, esto permite, hacer una comparación entre productos.
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