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LUDICA " RONDA DE NEGOCIACIÓN"

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Diana Carolina Valero Medina

on 6 August 2014

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LUDICA " RONDA DE NEGOCIACIÓN"
OBJETIVOS
 Fomentar la habilidad para hallar las rutas lógicas de distribución más adecuadas que permitan optimizar tiempos y costos asociados al proceso de exportación e importación de productos.

 Generar una experiencia enriquecedora a través de la ronda de negociación que permita al estudiante fortalecer sus conocimientos acerca de los tipos de negociación y pertinencia de estos ante situaciones reales del mercado laboral.

 Impulsar en los estudiantes la participación en metodologías activas de aprendizaje donde él ponga en práctica los contenidos temáticos de su propio proceso de formación.

PRESENTADO POR
Andrea Carolina Martínez
Carlos Andrés Méndez
Diana Carolina Valero
Mónica Viviana Quintero
Paula Andrea Bolívar

¿ QUE ES NEGOCIACIÓN?
“Proceso de Comunicación por el que dos o más partes interdependientes
y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un
Acuerdo, aproximándose por medio de concesiones mutuas”
RECURSOS PARA EL JUEGO
DESARROLLO
El señor Alejandro Gutiérrez tiene una empresa llamada FRUTOS DEL MONTE S.A Ubicada en el municipio de Cundinamarca llamado El Piñal, destacándose por la producción de Piña ya que tiene características diferenciadoras su recoletas poseen gran cantidad de agua y un sabor muy dulce , por lo cual es muy apetecido en el mercado dedicándose al cultivo, comercialización de Piñas, anualmente está obteniendo de su cultivo una prospera rentabilidad derivada de las 3 recolecciones que se realizan al año.
Actualmente y por cuestiones de logística, comercializa toda su producción en pueblos aledaños y en la plaza de mercado Corabastos en Bogotá. Pero el señor Alejandro ha decidido expandir su negocio por lo que ha adquirido un nuevo terreno que le permite una recolección de 40.000 piñas por cosecha, pero alguien le ha recomendado que exporte su producto, por lo que decide asesorarse de un grupo de especialistas.
Es necesario tener en cuenta que las piñas deben ser vendidas al mejor precio y sean exportadas al menor costo, dando cumplimiento con los tiempos de entrega (lead time) pero a su vez minimizándolos en los países donde se necesitan comercializar por parte de los importadores.


1.
Dividir a los estudiantes en grupos y determinar los roles de acuerdo a la tabla de roles.


2.
El capitán tiene un tiempo de
15
minutos para cumplir con el objetivo (Se explica en el punto 9).


3.
Los integrantes de cada grupo deben entregar a las personas encargadas de dirigir la actividad (profesor o directores de actividad) en un papel los nombres de los integrantes y los roles que van a adquirir en cada grupo.


4.
La condición es que deben llegar a un acuerdo que otorgue el mayor beneficio a la empresa
FRUTOS DEL MONTE S.A
. es decir se deben ver todas las etapas del proceso de negociación, incluyendo el cierre. No importa el tipo de negociación que se de en la reunión. Lo importante es tener como resultado algún acuerdo.



5.
Tener en cuenta que deben abastecer a todos los países con el producto (piñas) logrando reducir costos pero teniendo una buena logística.


6.
Los miembros de cada equipo deben apoyar todo el trabajo alrededor de la negociación.


7.
En el minuto
10
el grupo de profesionales de apoyo debe tener el planteamiento inicial de la propuesta, posteriormente pueden hacer máximo 2 cambios en su planteamiento de la ruta lógica de comercialización para las 40.000 piñas.


8.
Para la elaboración de la propuesta se deben tener en cuenta los costos de fletes y precios de la demanda de cada país.


OBJETIVO DEL JUEGO
9. Distribuir por todos los países donde se necesite comercializar piñas, a través de la administración de los recursos disponibles con el fin de optimizar tiempos y costos logrando desarrollar una buena comunicación estratégica y de negocios para la exportación y distribución oportuna del producto.
REGLAS DEL JUEGO
INFORMACIÓN Y UBICACIÓN DE PUERTOS Y AEROPUERTOS
COLOMBIA
PANAMÁ
COSTA RICA
EL SALVADOR
GUATEMALA
MÉXICO
REPUBLICA DOMINICANA
PUERTO RICO
MATERIALES

Tablero de juego
• Billetes didácticos
• Paquete de instrucciones y características de la lúdica.

TIEMPO REQUERIDO
Aproximadamente por negociación 20 minutos.

EQUIPO DE TRABAJO
• Conformar equipos de trabajo de mínimo 3 estudiantes o máximo 5.
• Pactar dentro del equipo de trabajo los siguientes roles:


CAPITULACIÓN DE INFORMACIÓN GENERAL
PARA CONCLUIR
¿ QUE TIPO DE NEGOCIACIÓN SE MANEJO?
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