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CANALES DE DISTRIBUCION

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Transcript of CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION
design by Dóri Sirály for Prezi
Que es?
Es una estructura de negocios y de organizaciones independientes que va desde el punto de origen del productor hasta el consumidor.
Como esta formado?
Esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad del de un producto, a medida que pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
Funciones
un canal de distribución facilita el trabajo de desplazar los bienes de los productos a los consumidores. ellos ejecutan las siguientes funciones:
Factores que afectan la selección del canal de distribución.
la naturaleza del mercado debe ser el factor decisivo en la elección de los canales por parte de los directivos.
Factores de mercado
es el estudio del mercado
1. tipo de mercado
2. numero de compradores potenciales
3. concentración geográfica
4. tamaño de pedidos
Factores del producto
* valor unitario: según el precio fijado a cada unidad de producto influye para su distribución.
*carácter perecedero: como alimentos deben ser canales cortos y directos.
*naturaleza técnica de un producto: si es industrial directamente al usuario industrial.
Factores de la compañía

antes de seleccionar un canal de distribución los directivos deben de tener en cuenta:
* deseo de controlar los canales
* servicios dados por el vendedor
*capacidad de los ejecutivos
recursos financieros
distribución de los canales de consumo
a. canal directo: productor-consumidor, es el mas breve
b. canal detallista: productor-detallista-consumidor.
c. canal mayorista:productor-mayorista- detallista-consumidor, central de abastos
d. productor-agente-detallista-consumidor.
e. canal agente/intermediario: productor-agente-mayorista-detallista-consumidor.


Distribución de los bienes industriales
a. canal directo: productor-usuario industrial
b. distribuidor industrial: productor-distribuidor industrial-usuario industrial.
c.canal agente/intermediario: productor-agente-usuario industrial
d. canal agente/intermediario-distribuidor industrial: productor-agente-distribuidor industrial-usuario industrial.
distribución de servicios
a. productor-consumidor:corte de pelo, atención médica
b. productor-agente-consumidor: agencias de viaje, alojamiento.

canales múltiples de distribución
son denominados distribución dual, se emplean en situaciones bien definidas. un fabricante debe usar este canal para llegar a diferentes tipos de mercados cuando vende:
*el mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial, computadora-impresora.
*productos inconexos, mantequilla-pintura.
Canales no tradicionales

Ayudan a diferenciar el producto de una compañía a sus competidores.
Canales inversos

cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales. del consumidor al fabricante. reparación o reciclaje.
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