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Jogos emp.-Conceitos-Aulas 2 e 3

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by

Camelo JogosEmpresariais

on 7 September 2014

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Transcript of Jogos emp.-Conceitos-Aulas 2 e 3

JOGOS EMPRESARIAIS
Prof. Alexandre Camelo
Analogias com a palavra JOGO
O "mundo dos negócios" também pode ser considerado um JOGO
A competição pode ser considerada uma guerra, onde se trava várias batalhas.
VISÃO DA EMPRESA, BASEADA NA
ECONOMIA
A organização é uma unidade produtiva que transforma insumos em produtos.
VISÃO DA EMPRESA, BASEADA NA
ADMINISTRAÇÃO
A administração dá ênfase excessiva aos estudos de caso (
algo particular a cada empresa
).
1) A estratégia de uma empresa pode não funcionar para outras;

2) Para ter-se um "manual de decisões" seria necessário ler-se INÚMEROS estudos de caso;

3) É necessário um instrumento AMPLO para tomada de decisão (e não empresa por empresa).
Portanto, a Economia e a Administração parecem apresentar deficiências ao explicar o funcionamento da empresa
em relação ao seu comportamento estratégico
(muita coisa dita, mas não com rigor científico). Nesse sentido, abre-se um novo campo de estudos de
interações estratégicas
entre os mais diversos agentes: A TEORIA DOS JOGOS.
As teorias econômica e administrativa pregam que a empresa olhe para o
próprio umbigo (ambiente interno)
.
Em um jogo (esportes, tabuleiro, etc) cada jogador precisa observar as estratégias de seu oponente.
Com relação às organizações,
A TEORIA DOS JOGOS
diz que a elas
DEVEM
analisar as
estratégias
de seus
concorrentes
, para planejar suas próprias estratégias e tomar suas decisões.
O
laboratório

A
lança um novo medicamento para combater a AIDS.
O que faz o laboratório B
?

1) Investe na pesquisa de um remédio com as mesmas funções? Ou;
2) Investe em remédios para outra doença?

Exemplo 1
Se fizemos tudo como planejamos, por que não atingimos os resultados?
A resposta pode estar na concorrência.
Decisões baseadas em cálculos, sem levar em consideração o ambiente externo.
Exemplo 2
Ao decidir entrar no mercado de transporte aéreo de certo país, a
empresa A
pode adotar duas estratégias, para concorrer com as
empresas já estabelecidas
:

1) Posicionar seus preços em níveis semelhantes;
2) Adotar preços menores que os da concorrência.
GUERRAS PEDEM ESTRATÉGIAS
JOGOS EMPRESARIAIS
X
TEORIA DOS JOGOS
Os
JOGOS EMPRESARIAIS
são só uma parte da
TEORIA DOS JOGOS.
ESTUDAREMOS A
TEORIA DOS JOGOS
?
?
?
?
?
É a análise
quantitativa
de qualquer situação que envolva
pelo menos duas partes
em conflito, com o objetivo de indicar as
estratégias ótimas
para cada uma delas e alcançar os melhores resultados possíveis.
DEFINIÇÃO DA TEORIA DOS JOGOS
O que vem à sua mente, quando escuta a palavra "JOGO"?
Os jogadores
(concorrentes);
As normas/regras
(tudo que pode ser feito);
As consequências
(a cada ação dos competidores o que acontece?);
Os payoffs
(ganhos numéricos - são as consequências em forma de números);

CONCEITO DE "JOGO"
Representação formal de uma situação em que alguns indivíduos interagem em um cenário de
interdependência estratégica
.
O DILEMA DOS PRISIONEIROS
O DILEMA DOS PRISIONEIROS
O DILEMA DOS PRISIONEIROS
É um exemplo que demonstra que mesmo indivíduos que estejam fazendo o que é melhor para si podem, ainda assim, chegar a um resultado que não é o melhor para ambos, coletivamente. [Albert W. Tucker]
MAIS ALGUNS TERMOS
INTERAÇÃO
: ação de cada agente afeta de alguma forma os demais envolvidos na situação;
RACIONALIDADE:
Suposição de que os agentes buscam a maximização de sua utilidade. (
A IRRACIONALIDADE PODE ACONTECER, MAS NÃO É COMUM
)
PAGAMENTOS:
(pay-offs) definidos para cada jogador.
MAIS ALGUNS TERMOS
AGENTES
: Também chamados de
jogadores
podem ser quaisquer Indivíduos que tenham capacidade de decidir (pessoa física, empresas, governo, sindicato, partido políticos, etc..);
ESTRATÉGIA
: plano completo de ação. O que fazer em cada possível situação. Estratégia implica escolha e equilíbrio das opções apresentadas;
INFORMAÇÕES FUNDAMENTAIS DE UM JOGO
JOGO CONTRA A NATUREZA
: jogo com, apenas, um jogador. Exemplo: agricultura; indicadores sociais; resultado de uma partida de futebol.
Jogadores
Estratégias
Payoffs
MAIS ALGUNS TERMOS
CONHECIMENTO DISPONÍVEL
: Informações sobre as estratégias disponíveis e os possíveis payoffs dos concorrentes:

Jogos de informação perfeita
: se conhece as
estratégias
disponíveis e as que foram realizadas pelos oponentes (história passada do jogo).
Exemplo: xadrez, damas
;

Jogos de informação IMperfeita:
sabe-se as
estratégias
disponíveis para seus oponentes, mas não tem pleno conhecimento das estratégias que foram utilizadas por eles.
Exemplo: mercado de ações
;

Jogos de informação completa:
cada um dos jogadores envolvidos na disputa conhece os
payoffs
a serem obtidos por todos os outros jogadores.
Exemplo: comércio
.

Jogos de informação INcompleta:
ao menos um dos jogadores NÃO conhece os
payoffs
a serem obtidos pelos outros jogadores.
Exemplo: licitações (envelopes lacrados)
.
MAIS ALGUNS TERMOS
ESTRATÉGIAS DE SINALIZAÇÃO
: ações tomadas pela empresa mais informada, SINALIZANDO à empresa menos informada, o que tem intenção de fazer.

ESTRATÉGIAS DE VERIFICAÇÃO
: ações tomadas pela empresa menos informada, para verificar se as sinalizações de seu oponente são reais ou blefes
.

MECANISMO DE VERIFICAÇÃO
: maneiras pelas quais a empresa realiza as estratégias.

MAIS ALGUNS TERMOS
Um casal de namorados tem dois apartamentos (cada qual tem um) e a mulher pretende descobrir as intenções do namorado quanto a um compromisso sério, e pede a ele que coloque o seu apartamento em nome de ambos. Ele se recusa, e ela percebe que as intenções dele não são promissoras, encerrando o namoro imediatamente.
EXEMPLO DOS MECANISMOS
INTERDEPENDÊNCIA ESTRATÉGICA
Dica:

Perfeito/Imperfeito =
ESTRATÉGIA

Completa/Incompleta =
PAYOFFS
MAIS ALGUNS TERMOS


JOGOS ESTÁTICOS
:
os jogadores tomam as decisões simultaneamente. Exemplo: leilão de envelopes fechados


JOGOS DINÂMICOS
:
cada jogador toma as decisões em diferentes momentos. Exemplo: negociação de um veículo
(SINALIZAÇÃO / VERIFICAÇÃO)
.
FIXANDO O CONTEÚDO
VAMOS AOS EXERCÍCIOS?
INTERAÇÃO ESTRATÉGICA
: contato com o ambiente externo, para obteção de informações sobre as estratégias do oponente;
1) De acordo com o exposto em sala de aula, elabore, de forma mais resumida, uma definição de TEORIA DOS JOGOS.

2) De acordo com o exposto em sala de aula, elabore, de forma mais resumida, uma definição de JOGO.

3) Quais são as informações fundamentais de um jogo?

4) De acordo com a TEORIA DOS JOGOS, Defina, com suas próprias palavras, o termo ESTRATÉGIA.

5) Diociscley quer vender seu veículo CARAVAN, ano 1987, totalmente original e pede por ela o valor de R$ 30 mil, já que é uma peça de colecionador. Ragázio se interessa pelo carro e oferece R$ 20 mil por ele. Diociscley percebeu que o comprador ofereceu um preço muito abaixo do normal, com intenção de receber um desconto. Então lançou uma contraproposta de R$ 28 mil. Ragázio, percebendo que Diociscley estava disposto a baixar o preço, ofereceu uma outra contraproposta de R$ 25 mil. Eles fecharam o negócio.

Que tipo de jogo é este? Justifique sua resposta.

a) Estático
b) Vibrante
c) Especial
d) Dinâmico
EXERCÍCIOS
6) Ainda utilizando o exemplo da questão 5, responda: NO MOMENTO em que Diociscley colocou o carro à venda, que tipo de jogo era aquele? Justifique sua resposta.

a) Dinâmico de informação completa e perfeita
b) Estático de informação incompleta e imperfeita
c) Dinâmico de informação incompleta e imperfeita
d) Lento de informação suja e especulativa

7) Ainda utilizando o exemplo da questão 5, responda: LOGO APÓS o momento em que Ragázio deu a primeira contra proposta, que tipo de jogo passamos a ter? Justifique sua resposta.

a) Dinâmico de informação completa e perfeita
b) Violento de informação anti ética e mentirosa
c) Estático de informação incompleta e imperfeita
d) Dinâmico de informação incompleta e imperfeita

8) Considerando que o PAYOFF deste jogo seja o DESCONTO CONCEDIDO, qual foi o PAYOFF da negociação?
EXERCÍCIOS
9) Qual foi a estratégia utilizada por Diociscley, logo que colocou o carro à venda? Justifique sua resposta.

a) Estratégia de desenvolvimento
b) Estratégia de verificação
c) Estratégia de sinalização
d) Estratégia cega

10) Qual foi a estratégia utilizada por Ragázio, logo que fez a primeira contraproposta? Justifique sua resposta.

a) Estratégia de combate
b) Estratégia de verificação
c) Estratégia de ensino
d) Estratégia de conquista

11) Sheidy e seu irmão Pullga, jogam par ou ímpar, valendo uma nota de R$ 3,00. Que tipo de jogo é este? Justifique sua resposta.

a) Dinâmico de informação incompleta
b) Estático de informação completa
c) Estático imperfeito
d) Estático de informação incompleta

EXERCÍCIOS
12) Cinquenta amigos fazem um bolão para ganharem juntos os prêmios de um carnê do baú da felicidade, no valor de R$ 20,00. Que tipo de jogo é este? Justifique sua resposta.

e) Dinâmico de informação incompleta
f) Estático de informação completa
g) Estático imperfeito
h) Estático de informação incompleta
EXERCÍCIOS
MAIS CONCEITOS
JOGOS REPETIDOS FINITOS
: os jogadores sabem quando o jogo terminará. Sabem quantas rodadas o jogo terá.
Exemplo: xadrez
JOGOS REPETIDOS inFINITOS
: o jogo TEM fim, mas os jogadores NÃO sabem quantas rodadas o jogo terá.
Exemplo: negociações entre cliente e fornecedor
JOGOS ESTÁTICOS DE INFORMAÇÃO COMPLETA
O jogador não sabe com exatidão quais são as escolhas feitas por
seus oponentes, mas sabe quais são os ganhos possíveis, decorrentes dessas escolhas.
O DILEMA DOS EMPRESÁRIOS
Depoimento de 2 empresários sobre uma suposta formação de cartel:

A) se ambos confessarem a intenção de formação de cartel, ficarão presos por 3 anos
B) se não confessarem, o tempo de prisão será de apenas 1 ano
C) se apenas um dos empresários confessar, este sairá em liberdade (como prêmio por sua sinceridade), e o que não confessar ficará 5 anos preso (por dificultar a investigação).
O DILEMA DOS EMPRESÁRIOS
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