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Plano de Negocios

Pontos importantes na criação de seu plano de negocios
by

Maurício Teixeira da Silva

on 26 September 2016

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Transcript of Plano de Negocios

O ambiente está em constante mudanças.
Então deve haver um processo formal de acompanhar e checar o planejamento estratégico.
Tendências futuras também devem ser monitoradas a fim de detectar novas ameaças e novas oportunidades.
Portanto o Planejamento deve estar em constante evolução.

Plano de negócios:
Vigilância estratégica
Também é necessário detalhar:
Plano de Marketing
Escolha do ponto e analise do mercado específico:
Segmento-alvo e posicionamento da loja; e
Mix de produtos e plano de divulgação (comunicação) para conquista de clientes.

Plano de Operações
Definir o que, como, e em que quantidade produzir;
Definir o que será de produção própria e terceirizada;
Definir fontes e oportunidades de suprimento e oportunidade de Planejamento de estocagem e distribuição utilizadas; e
Elaborar fluxograma de processamento de pedidos, recebimento, armazenagem e distribuição interna e externa de materiais e produtos.
Plano de negócios: análise SWOT
Para cada item (e outros), listar:
Oportunidades, aqueles pontos em que a empresa pode aproveitar. Para cada oportunidade, deve ser listadas formas de atuação.
Ameaças, aqueles pontos em que a empresa pode sofrer impactos. Para cada ameaça deve-se explicar como evitá-las ou minimizá-las.
Os itens devem ser:
Prováveis;
Específicos para seu negócio; e
Exclusivos para sua empresa.
Plano de negócios: análise SWOT
GOVERNO
Novas leis; e
Novas prioridades.

NATUREZA
Pressões de ONG´s, consumidores e Governo a respeito do meio ambiente.

TECNOLOGIA
Emergência e adoção de novas tecnologia de processo e de produto;
Novos concorrentes;
Novas estratégias; e
Produtos substitutos.

CULTURA
Mudanças no comportamento do consumidor;
Mudanças nos padrões de preferência, compra e consumo; e
Mudanças nas relações sociais.
Plano de negócios: análise SWOT
Para determinação das ameaças e oportunidades, deve-se fazer uma análise do ambiente:

ECONOMIA
Taxas de juros;
Balanço de pagamentos;
Mudanças na estrutura e distribuição de rendas;
A vocação e o crescimento econômicos; e
A restrição orçamentária.

DEMOGRAFIA
Crescimento da população; e
Perfil da população.
Plano de negócios: análise SWOT
Para determinação dos Pontos Fortes e Pontos Fracos, deve-se começar fazendo uma análise interna:
Management – Administração e processo decisório, relacionamento com stakeholders.
Mão de Obra – capacitação, treinamento, motivação, remuneração.
Máquinas – Equipamentos, instalações, veículos.
Marketing – vendas, conhecimento do mercado, pós venda, satisfação dos clientes, canais de venda.
Materiais – matéria prima, suprimento, qualidade assegurada na aquisição, estoques.
Meio Ambiente – programas reciclagem, imagem perante vizinhos, imprensa.
Meio Físico – circulação interna, logística interna, segurança pessoal e patrimonial, iluminação, limpeza.
Mensagens – comunicação com stakeholders.
Métodos e Processos – fluxo de processos, burocracia.
Money – dinheiro investido e capital circulante, investimentos estratégicos.
Outros.
Plano de negócios: análise SWOT
Aplicação prática
Esta análise de cenário se divide em ambiente interno (Forças e Fraquezas) e ambiente externo (Oportunidades e Ameaças).
As forças e fraquezas são determinadas pela posição atual da empresa e se relacionam a fatores internos. Já as oportunidades e ameaças são antecipações do futuro e estão relacionadas a fatores externos.
Desta forma, durante a análise, quando for percebido um ponto forte, ele deve ser ressaltado ao máximo; e quando for percebido um ponto fraco, a organização deve agir para controlá-lo ou, pelo menos, minimizar seu efeito.
Já o ambiente externo está fora do controle da organização. Mas, apesar de não poder controlá-lo, a empresa deve conhecê-lo e monitorá-lo com freqüência, de forma a aproveitar as oportunidades e evitar as ameaças. Evitar ameaças nem sempre é possível, no entanto pode-se minimizar seus efeitos.

Atenção: a análise sempre deve ser feita em comparação com seus concorrentes!!!
Plano de negócios: análise SWOT
A visão e a missão precisam se apoiar em um conjunto de competências desenvolvidas para explorar as oportunidades atuais e buscar as oportunidades futuras.
Competências distintivas é o conjunto de habilidades e competências que a organização precisa desenvolver e manter tornando-se única.
Resultam da capacidade da organização em harmonizar suas habilidades: humanas, tecnológicas e financeiras.
Identificar as competências centrais da empresa: analisando a empresa, é importante saber como são avaliadas pelos clientes as suas vantagens em relação aos concorrentes.
Plano de negócios: Competências
Fatores a serem considerados na elaboração da visão
Aprendizado sobre o mercado e seu ambiente de atuação;
Participação na mente dos consumidores, através da marca;
Capacidade de criar e administrar alianças, coalizões e parcerias;
Desenvolvimento de competências distintivas; e Habilidade em desenvolver e explorar o potencial humano, como suporte aos fatores anteriores.
Plano de negócios: Visão
A definição de visão é a declaração da direção em que a empresa pretende seguir, ou o que a empresa deseja ser.

É uma projeção das oportunidades futuras do negócio da organização e uma concentração de esforços na sua busca.
Como incorporar as inovações necessárias.

Características:
Deve ser a mais específica possível, a fim de orientar todos os envolvidos, Vinculada à realidade, Flexível, Desafiadora, Compartilhada e atrelada à MISSÃO

Plano de negócios: Visão
Esquadrão de Demonstração Aérea (EDA)
Aproximar os meios aeronáuticos civil e militar; Contribuir para a maior integração entre a Aeronáutica e as demais Forças Armadas; Marcar a presença da FAB nos grandes eventos no Brasil e no exterior; Despertar os jovens para a carreira da aviação civil e militar; Mostrar a qualidade dos produtos da indústria aeroespacial nacional; e mostrar a capacidade e o alto grau de treinamento dos militares da Força Aérea Brasileira.
Missão
A declaração de missão da empresa deve...
Refletir a razão de ser da empresa
Qual o seu propósito
E o que a empresa faz

Evitar dispersão de atividades
Missão
NOVO CONCEITO
CONCEITO EXISTENTE
NECESSIDADES DOS CONSUMIDORES
APERFEIÇOAMENTO DO NEGÓCIO
EXPLORAÇÃO DE HOBBIES
DERIVAÇÃO DA OCUPAÇÃO
OBSERVAÇÃO DE TENDÊNCIAS
Definição do negócio
PROBLEMA e OPORTUNIDADE
Problema sendo transformado em oportunidade
Exemplos:
Carros asiáticos, Gol
Tampa cerveja Itaipava
Tradução chinesa (Mandarim)
Definição do negócio
É um documento
Descreve os objetivos de um negócio
Etapas que devem ser seguidas
Plano de negócios
Também é necessário detalhar:
Plano Financeiro
Avaliação Financeira do Projeto (em particular, Ponto de Equilíbrio e Métodos de Decisão de Investimentos).
Outras áreas
Detalhar o que for estratégico.
Plano de negócios: análise SWOT
Valores
Convicções claras e fundamentais que a empresa defende e adota como guia para a gestão do seu negócio (crenças e posturas éticas: certo e errado, bom e ruim, importante e não importante).
Devem ser:
EXPLÍCITOS;
ÉTICOS;
COMPARTILHADOS;
OBJETIVOS; E
REALISTAS.
Plano de negócios: análise SWOT
Para cada item (e outros), listar:
Pontos Fortes, aqueles pontos em que a empresa é melhor que seus concorrentes. Para cada ponto forte deve-se explicar como serão aproveitados.
Pontos Fracos, aqueles pontos em que a empresa é pior que seus concorrentes. Para cada ponto fraco deve-se explicar como serão melhorados ou minimizados.
Plano de negócios: análise SWOT
A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise de ambiente.
É um sistema para posicionar ou verificar a posição estratégica da empresa no ambiente em questão.
O termo SWOT é uma sigla oriunda do idioma inglês, e é um acrônimo de Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats).

Plano de negócios: análise SWOT
Petrobrás
Seremos uma das cinco maiores empresas integradas de energia do mundo e a preferida pelos nossos públicos de interesse.

Empresa XXXX
Visão de Futuro: ser a empresa líder e inovadora em soluções móveis de comunicação, informação e entretenimento. Comprometida na geração de valor aos clientes, colaboradores, acionistas e comunidade.

Plano de negócios: Visão
PETROBRÁS
Atuar de forma segura e rentável, com responsabilidade social e ambiental, nos mercados nacional e internacional, fornecendo produtos e serviços adequados às necessidades dos clientes e contribuindo para o desenvolvimento do Brasil e dos países onde atua.
Missão
Definição do negócio
Construindo seu Plano
de Negócios

Alcançar esses objetivos
Diminuindo os riscos
Ajudar na tomada de decisão
O negócio é viável ou não
Informações detalhadas
Setor de atuação
CORE BUSINESS
Negócio básico e essencial
Atenção preferencial
Concentrar os esforços
E os investimentos
NEGÓCIOS COMPLEMENTARES
Os outros negócios
Que complementam o seu negocio
“Core Business”
Grande sinergia.
FATORES CHAVES DE SUCESSO
Atributos que a empresa deve possuir
Ações que precisa desempenhar
Especialmente bem
Para sobreviver
Prosperar
Quem é e onde está o nosso cliente?

O que podemos fazer para manter e conquistar novos clientes?

Como nossas competências podem ser utilizadas?
Definindo a Missão
A MISSÃO precisa ser o mais especifica possível

A fim de orientar todos os envolvidos

Empresa xxxxxx
Nós nos tornaremos a companhia mais valorizada do mundo para pacientes, clientes, colegas, investidores, parceiros comerciais e as comunidades onde trabalhamos e vivemos.
Missão

Somos uma família global e diversificada, com um legado histórico do qual nos orgulhamos e estamos verdadeiramente comprometidos em oferecer produtos e serviços excepcionais, que melhorem a vida das pessoas.
Missão
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