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GoPro

No description
by

Gwendoline Guillet

on 13 October 2014

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Transcript of GoPro

En résumé...
De la caméra distribuée gratuitement
sur les plages…
Fondée en
2005
par
Nick Woodman

Société Woodman Labs
(à San Mateo en Californie)

Caméras miniatures, antichocs et
étanches
… A une société qui vaut aujourd’hui
3 milliards de dollars !
Des investissements à hauteur de 88 millions de dollars en 2011

Une entreprise aujourd’hui capitalisée à 2,95 milliards de dollars
L'analyse Externe
La GoPro Hero 3
En pleine
phase de croissance
en Europe et aux Etats-Unis et en
phase de lancement
au Brésil

3° version du produit, une
gamme étroite et courte

à 3 niveaux

Design innovant

Diversité d'accessoires

Lancement de « packages » : surf edition, motor edition..

Applications gratuites et logiciel de montage spécifique

La stratégie Marketing de GoPro
Une
stratégie de standardisation
 :
cible unique
et
positionnement unique
Axes principaux : Sports extrêmes, aventure, voyage
Partage des images dans un but de challenge, de dépassement
Marque innovante créant un lien communautaire

Une stratégie de marketing indifférenciée et globale :
- Hommes âgés de 16 à 34 ans, aimant le sport et les sensations fortes
- CSP les plus élevées avec revenus correspondants
- Personnes soucieuses de la technologie, de la mode, étant au courant et à l’affut des marques
- Personnes ayant besoin de faire partie d’une communauté
GoPro
GoPro « Be a Hero »
Le slogan

« Be a Hero »
Projetez vous, rêvez, faites des choses incroyables

L’état d’esprit
Images de rêve, performances sportives, esprit communautaire et de partage

Les ambitions
Rester le leader du marché sur le segment des caméras de sport
GoPro en quelques chiffres...
10 millions d’exemplaires
vendus en 10 ans
Représente
80% des parts de marché
des « action cams » dans le Monde
Une introduction en bourse en Juin 2014
Un
chiffre d’affaires de 512 millions de dollars en 2012
718 salariés en 2014
+135% de dépenses en R&D chaque année (soit 12% du chiffre d’affaire en 2014)
57 brevets détenus
Distribution dans plus de 200 pays
12,4 millions d’entrées sur le mot clé « GoPro » sur Youtube
L'analyse interne
Quelques recommandations…
Des nouvelles orientations en R&D :
Stratégie de diversification de l’offre de produits

Eventuelle ouverture de boutiques propres à la marque
Marché du caméscope et du numérique
déclinant
aux USA et en Europe

Possibilité de pénétrer de
nouveaux marchés
: Asie, Amérique du Sud…

Utilisation grandissante des réseaux sociaux participant à la promotion de la marque

Démocratisation des sports extrêmes
et des drones

Partenariat exclusif avec Redbull

8%
de la société appartient à
FOXCONN
, un fabricant de pièces électroniques
Pas de magasins propres
: GoPro fait appel à des distributeurs (vente au détail dans les magasins de sport associés à l’image du produit, distributeurs de produits électroniques, GMS, magasins de sport, site internet de Gopro...)

Prix qui varient d’un pays à l’autre à cause des taux de changes, de la TVA ou des taxes d’importation

La question de la protection de la vie privée

Nouveaux concurrents
ayant une forte notoriété et un fort ancrage (Drift HD, Sony, Géonaute de Décathlon…)

Apparition de
produits de substitution
(téléphones portables performants, produits « wearables »)

Un
"gray market"
grandissant
Les OPPORTUNITES
Les MENACES
Les FORCES
Economies d’échelles
grâce à la stratégie de standardisation

Produit
précurseur
et
innovant


Adaptation
aux nouveaux besoins des
consommateurs

Qualité professionnelle
et une
facilité
d’utilisation

Esprit de communauté
:
Utilisateurs de la marque
Présence sur les réseaux sociaux

De
nombreux partenariats
sportifs ou évènementiels
Les FAIBLESSES
Des
prix relativement élevés






Une
très faible diversification des produits
: une seule caméra et ses accessoires

Un
« écrémage technologique »
: la nécessité d'un matériel adapté pour l’exploitation des images filmées

70% de la distribution est réalisée aux USA: risque de saturation du marché
GoPro Hero 4,
vers un élargissement de la cible
Produit disponible à la vente depuis le 5 octobre 2014

Nouveautés notoires
: un écran intégré, meilleure qualité vidéo de nuit

Un trailer à l’opposé des précédents: volonté d’atteindre de nouvelles cibles et non plus uniquement les sportifs
MERCI POUR
VOTRE ATTENTION
Les Sources
GoPro,
www.gopro.com
Drift,
www.dirftinnovation.com
GoPro Summary,
http://files.shareholder.com/downloads/AMDA-2QSTB3/3512798697x0x772840/a43ce502-b068-4e89-afd5-140f2cd06f8e/GoPro_Q2_2014_Earnings_Results_Summary_Slides.pdf
Le Monde,
http://www.lemonde.fr/economie/article/2014/06/26/gopro-s-elance-pour-un-grand-saut-en-bourse_4445542_3234.html
LSA Conso,
http://www.lsa-conso.fr/la-conquete-eclair-de-gopro,141003
http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1500435/000119312514204902/d552193ds1.htm#toc552193_9
Infodsi,
http://www.infodsi.com/articles/146181/gopro-inaugure-son-siege-europeen.html
Forbes,
http://www.forbes.com/sites/briansolomon/2014/06/30/gopros-nick-woodman-becomes-2-billion-man-as-stock-shoots-higher/

Juliette Frischbach - Héléna Albrespit - Sophie Cléquin – Gwendoline Guillet
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