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La Post negociación

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by

Edwin Carrillo

on 18 May 2014

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Transcript of La Post negociación

La Post negociación
Prenegociación
Negociación
Post negociación
Insatisfactorios
Comprenden dos eventualidades:

Postergación
: esta situación permite redefinir los resultados, y albergar nuevos encuentros que satisfagan los intereses de las partes o alguna de ellas.
Quiebre de la relación
: los resultados no satisfacen bajo ningún concepto a una de las partes, que elimina la posibilidad de nuevos encuentros directos.
Importante
En ambos casos los acuerdos necesitan un seguimiento y evaluación para confirmar que todo marche como lo previsto y detectar el cumplimiento de las acciones dispuestas por todas las partes.
GRACIAS!
šHUKRAN

MERCI BEAUCOUP

THANK YOU


Satisfactorios
Cierran el proceso y sólo se les hace un seguimiento para confirmar los resultados.
Fases de una negociación Efectiva
La Post negociación
En esta fase se presentan los resultados
obtenidos en la negociación.

Es la del papeleo y formalización. Aquí se recomienda:
- Se termine adecuadamente ya que todo mundo quiere empezar los trabajos y se olvidan del archivo.
- Se cierren los últimos detalles
- Se mantenga un archivo de lecciones aprendidas para futuras negociaciones
Tipos de resultados
en una Negociación
Satisfactorios
Insatisfactorios
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