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MERCADEO Y SOCIEDAD

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MERCADEO Y SOCIEDAD INTRODUCCION El mercadeo es una disciplina que tiene enorme vigencia y protagonismo en la actualidad la cual tiene fundamento histórico, que no se puede desconocer su origen y no se da de manera casual . corresponde mas bien a un proceso de evolución dado dentro del desarrollo económico de la de la humanidad. MERCADEO A TRAVES DE LA HISTORIA Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las condiciones de los hombres y los pueblos. El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades. Es así como el desarrollo de los pueblos, obliga al incremento y expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad. •En la década de 1820 el ferrocarril permitió la colonización del territorio y provoco la urbanización rápida que creo nuevas necesidades lo que se tradujo en un crecimiento acelerado de las empresas hacia un consumo directo.

•En la década de 1880 General Electric dominaba el ramo de los bienes durables y crearon sus propias organizaciones de ventas, con vendedores capacitados.

•A partir de año de 1920 donde la capacidad de compra se redujo al minino, se crearon y se desarrollaron productos que luego trataban de introducirse en el mercado . surgió el concepto de producto que dice que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad desempeño y características y que por lo tanto la organización debe dedicar su energía a mejorar continuamente sus productos. HISTORIA DEL MERCADEO A TRAVES DE LA SOCIEDAD Este proceso tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando esté viva en las cavernas, era autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros , creando villa o aldeas en las cuales iniciaron las primeras formas de mercado .

Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer unos sembraban otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos de manera local o regional.

El marketing aparece en EE.UU en el siglo XX. En donde predomina la economía capitalista en donde se destaca diversas instituciones teniendo en cuenta lo más importante del mercado expresado como una relación entre COMPRADOR Y VENDEDOR. en donde impera la libertad de elección tanto al nivel del empresario quien decide que le interesa producir como a nivel del consumidor quien decide como hará uso de sus ingresos. HECHOS HISTORICOS DESTACADOS
•Desde 1800 hasta el año 1920 las empresas en Europa y EEUU junto a la revolución industrial se mostro una clara orientación a la producción

•La demanda superaba la oferta, también se creía que los consumidores preferían productos que estaban disponibles y eran costeables y que por lo tanto la gerencia debería concentrarse en mejorar la eficiencia de la producción y la distribución. EVOLUCION DEL MERCADEO
ETAPA DE LA PRODUCION Característica: 1890-1920 1890-1920 ERA DE LAS VENTAS
(1920 a 1950) Inicio en 1920 1920-1950 1940-1950 Inicia en el 1890 Todo lo que se producía se vendía.
Una fase eminentemente egocéntrica y del monopolista.
La reducción de costes de producción mediante la innovación y la producción a mayor escala era. Se dio origen a diferentes conceptos que enriquecieron al mercadeo como:

- El intercambio
- Los sistemas económicos y sociales
- La comercialización 1910-1920: Se encuentran los primeros antecedentes académicos del mercadeo. En la Wharton School of Finance and Commerce Característica: - Un acercamiento al consumidor desde un punto de vista persuasivo.


- Una gran variedad de técnicas de venta que combinaban la información con la persuasión. FASE DEL MERCADEO
(1950-Actualidad) Inicio en 1950 1950-Actualidad 1950-1960 1920-1950 Se centraron más en la calidad de sus productos
Mejoró las condiciones del cliente
Aparecen conceptos como gerente de mercadeo y mercadeo estratégico 1930-1940: Obligar a las empresas a focalizar aún más sus esfuerzos para mejorar las cadenas de distribución y a ser más competitivos en este aspecto. El mercadeo comienza a adoptar conceptos y prácticas de las Ciencias Sociales como la Psicología y la Sociología. Características: Las compañías adoptaron un nuevo departamento, una nueva función – la función de marketing.
Los directivos de las empresas percibieron la necesidad de determinar criterios para establecer qué productos se debían fabricar y cuáles no Aparece el modelo de las 4Ps y se empieza a hablar de los micro-mercados y del mercadeo aplicado. 1960-1970 El marketing empieza a preocuparse más por aspectos de la vida social de los clientes. 1970-1980 Aparecen nuevas formas organizacionales como las alianzas estratégicas, en donde el mercadeo empieza a jugar papeles más descentralizados. 1970-1980 Surge el mercadeo social y se comienza a tener en cuenta los efectos sociales de las prácticas propias de este ASPECTOS IMPORTANTES 1980-1990 Aparecen nuevas formas organizacionales como las alianzas estratégicas, en donde el mercadeo empieza a jugar papeles más descentralizados 1990-2000 El marketing se vea obligado a establecer una nueva visión más estratégica en donde se haga uso de nuevas herramientas y métodos. MERCHANDISING En los años 80`s gracias a las extraordinarias experiencias de Sam Walton en su tienda Wal – Mart para motivar la decisión de compra en los anaqueles, los especialistas en Marketing entendieron la importancia de analizar y estudiar el comportamiento del cliente en el “punto de Compra” llamado POP, y desarrollaron de esta forma Merchandising como una herramienta de Marketing, para aplicar las estrategias en el lugar de compra. EVOLUCION DEL MARKETING La globalización, la tecnología y el Internet, están generando efectos importantes sobre la sociedad, modificando los hábitos, costumbres, necesidades, forma de vivir y otros factores, que hacen que el mercado cambie con mayor rapidez que el Marketing, y es necesario el uso de nuevas herramientas. En el pasado el objetivo era fabricar productos y fijar sus precios, pero en la actualidad es estudiar las necesidades de los clientes, focalizando el esfuerzo en la satisfacción de sus deseos y para ello, los especialistas en Marketing han tenido que recurrir a diversas técnicas, ciencias y conceptos, para poder diseñar las estrategias de Marketing. Sin embargo, el Marketing es uno solo, pues sus bases tradicionales no cambian. Cuando vemos Marketing de Servicios, Marketing Viral, Marketing Visual, Marketing Inmobiliario, entre otros, la diferencia esta en las Herramientas, las cuales difieren unos de otros. Hoy, la pregunta no es ¿Qué herramientas constituyen la mezcla de Marketing?, sino ¿Qué herramientas se están volviendo más importantes en la Mezcla de Marketing. TENDENCIAS DE MARKETING En la actualidad se viene cambiando los hábitos, costumbres, necesidades, forma de vivir y otros factores del cliente objetivo, que gracias al Internet ahora puede ver precios, comparar detalles de productos o servicios desde cualquier lugar y en cualquier momento, e inclinarse por aquel que más lo motive. Por esta razón, los especialistas en Marketing necesitan entender, ofrecer y satisfacer las necesidades del cliente focalizando el esfuerzo en la satisfacción de sus deseos. Aún cuando Marketing es un solo, aparecen nuevos conceptos con nuevas herramientas, entre ellos “Neuromarketing” que estudia la toma de decisiones en el cerebro humano; Marketing SEO (Search Engine Optimization) que busca el posicionamiento en Internet. CONCLUSION El marketing como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna.
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