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AXE .- C- CONSUMIDOR

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cecilia fernanda nuñez hurtado

on 6 December 2012

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Transcript of AXE .- C- CONSUMIDOR

DISTRIBUCIÓN PRODUCTO INTRÍNSECO Y EXTRÍNSECO TEORÍA QUE EXPLICA MEJOR EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMO INTENSIVA PROMOCIÓN ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN PUBLICIDAD CREAR MENSAJES "ATRACCIÓN" "EFECTO AXE" TEORIA PSICOANALÍTICA, ya que su estrategia esta basada en la insistencia de la imagen de la marca es decir simboliza ATRACCIÓN .Además la publicidad de Axe se centra en la notoriedad de marca para que puedan relacionar fácilmente . "Axe es relacionado con Atracción y mujeres" Las variables que tomamos en cuenta fueron :
EDAD: 17 a 30 años
Sexo: Masculino
ESTILO DE VIDA : Estudiantes , trabajadores,etc.
OCASIONES: uso diario .
Axe se dirige a personas de clase Media Alta (Considerado por Arellano como By C ) , ya que tiene un precio accesible para la mayoría. SEGMENTACIÓN Segmentación Demográfica FACTORES BIOLÓGICOS Sensibilidad a la piel , alergias
DEMOGRÁFICOS Ingreso a un nuevo segmento "Mujeres"
GEOGRÁFICOS Conocido internacionalmente NECESIDADES QUE SATISFACEN DESODORANTE AXE Pertenencia
Estima
Sentirse Diferente ACTITUD DE LOS CONSUMIDORES PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA PERSONALIDAD INNOVADORES SEGUROS ESTILO DE VIDA PROGRESISTA GRUPO SOCIAL ELEMENTOS DE FAMILIA QUE PUEDEN INFLUIR EN LA COMPRA PERCEPCIÓN DE PUBLICIDAD Estímulos:
1. Comerciales de Televisión
2. Publicidad Digital (Novela Gráfica)
3. Publicidad Impresa (vallas) INTERPRETACIÓN DE LA PUBLICIDAD CAMBIOS DE ACTITUDES ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE COMPRA FAMILIA :
PADRE
HERMANOS

GRUPO SOCIAL:
AMIGOS DESODORANTES AXE PRESENTACIONES Y PRECIOS VEHÍCULOS DE COMUNICACIÓN Publicidad programada a través de PULSACIÓN En facebook diariamente
resaltan alguna característica
de cada producto o hacen
referencia al Efecto Axe. CONCLUSIONES:

La mayoría de personas piensa que:
Axe tiene gran variedad de fragancias.
Axe se encuentra en gran cantidad de centros comerciales , supermercados,etc.
La publicidad es el factor mas influyente para comprar axe. Probar lo nuevo Directos y con decisiones objetivas DESCRIPCIÓN EN FUNCIÓN AL CONSUMIDOR RASGOS CULTURALES DEL CONSUMIDOR DE AXE Clase Media Alta Influyentes con capacidad de PERSUADIR CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS DEL SEGMENTO En la clase media alta segun "IPSO APOYO" , la decision de compra no se basa en el precio , sino en el valor agregado que tenga , es decir no busca ofertas , sino que en realidad en producto le guste. El consumidor busca establecer una relación sólida y asi sentirse identificado,
buscando oportunidades , que Axe se las puede dar. Llega a los consumidores atraves de una campaña diversificada.
"Usa las fragancias AXE y despertaras todos los instintos y pasiones del sexo opuesto." Si la mujeres tuvieran el mismo poder de atracción de los hombres , el mundo se convertiría en una anarquía y caos total , donde ninguno podra sobreponerse al otro(a). APRENDIZAJE CONDICIONAMIENTO CLÁSICO Desodorante AXE Mujeres - Elemento neutro DESODORANTE + MUJERES = AXE CONDICIONAMIENTO OPERANTE Al comprar AXE , este viene con un código el cual servirá para un sorteo de un viaje a la isla privada de Axe Anarchy en el Caribe. MEMORIA RETENCIÓN + PUBLICIDAD = MARCA AXE
(ESTÍMULO) EPISÓDICA(Contacto): Experiencia satisfactoria contra transpiración => Recodar marca
ESQUEMÁTICA(Búsqueda de información):
Axe es la solución al anhelo del hombre que desean triunfo social.
SIMBÓLICA: Mujeres ESTIMULAR => Seguridad
Confianza
Seducción
Atracción COLORES Verde =>Frescura
Negro =>Elegante y decidido
Cafe =>Tentación
Fucsia => Energía , expresividad. INTRÍNSECO
Atracción y Seducción con el sexo opuesto. EXTRÍNSECO
Reducir la transpiración y evitar el mal olor de la sudoración.
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