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Primark

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by

Adrián Gil Rojas

on 12 January 2014

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PRIMARK
Presentación de la empresa
1971 abre primera tienda fuera de Dublin.
Misión
Hacer que proveedores y empleados formen parte del proyecto
Los empleados trabajen en igualdad de oportunidades
Trato respetuoso con los proveedores
Respeto a las comunidades en las que opera
Que la compañía se tome muy enserio el medio ambiente
Análisis DAFO
Análisis interno
Posición competitiva
1994 cuenta con 66 tiendas y empieza a expandirse en Reino Unido
En el 2000 llega a 108
Empresa Irlandesa nacida en 1969, Dublín.
En 2006 abre en España en Madrid, Murcia, Bilbao...
En 2011 se expande por Europa y pertenece al grupo ABF
La misión consiste en que los clientes se vistan bien por un bajo precio adaptándose a su poder adquisitivo y satisfaciendo sus necesidades.
Objetivos
Análisis externo
Fortalezas
La relación calidad/moda/precio es excelente respecto a sus competidores.
Cadena de suministro eficiente.
Reduce costes al no repetir pedidos y vende su stock en tiendas.
No invierte en publicidad (boca-oreja).
Precios muy bajos
No tiene consumidor estandar
Debilidades
Un solo formato en tiendas
No divesifica el posible riesgo futuro
Poca venta asistida
Limitado uso de publicidad
Oportunidades
La fuerta crisis que atraviesa a Europa.
Sociedad consumista.
Cambio frecuente de stock
Amenazas
Subida de los impuestos y la tasa de paro actual.
El crecimiento demográfico estancado.
Competidor actual y principal como es Inditex.
Primark es una empresa que ha dado un giro a los precios en su claro ejemplo de "liderazgo en costes", lo mismo por menos, esto le ha hecho generarse mucha competencia.
Competidores
Inditex; Lefties
Es una marca de bajo precio (low cost)
El objetivo es arrebatar mercado a Primark ya que se está extendiendo por distintos mercados del mundo.
Mercado al que pertenece
Mercado de bienes duraderos debido a:
Elevada oferta y gama de productos
Ventas masivas.
Venta en unidades pequeñas.
Sensibilidad de la demanda ante las acciones de marketing.
Politicas
La mejor relación calidad-precio
Mejorar la gama del producto continuamente
Tratar a los clientes respetuosamente
Aumentar la eficacia
Medio ambiente, salud y seguridad
Estrategias
Cadena de suministro eficiente, rotación rápida
Costes operativos bajos
Grandes tiendas.
Estrategias para el futuro
Expansión internacional
Modificación del modelo
Responsabilidad social corporativa
Consumidores
Gran variedad de consumidores
Influye en los consumidores factores como:
Renta.
Educación.
Sociales
Psicológicos
El proceso de decisión de compra es de baja implicación.
Segmentación de mercado
Criterios:
Segmentación geográfica.
Segmentación psicográfica.
Segmentación en base al comportamiento:
Frecuencia de uso y nivel de lealtad.
Beneficios buscados.
Momentos de uso.
Posicionamiento del mercado
Consumidores fieles
Consumidores que no son fieles
Características:
producto: precio sin competencia
Servicio: reducido
Personal: oportunidades sin distinción
Imagen: solidez
Producto
Se clasifican en 4 grupos:
Mujeres.
Hombres.
Niños.
hogar.
Marcas
Primark esta compuesta de varias marcas con diferentes estilos de vestir. Unas de ellas son:
Denimco.
Seerel.
Primark essentials.
Rebel.
Precios
Esta es la principal virtud de Primark y la que le ha hecho triunfar.
Son bajos ya que:
Sus artículos están hecho con materiales artificiales
Sus procesos de producción son muy baratos.
Abarata los costes gracias a la rotación de existencias.
Los artículos son de baja calidad.
DISTRIBUCIÓN
La empresa usa un canal de distribución corto, trata directamente con sus proveedores.
Para llegar a un acuerdo con los proveedores, debe respetarse un "Código de Conducta"
Han entrado en un nuevo canal: los corners en grandes almacenes.
No utiliza el uso de venta online y esto a largo plazo le puede crear algún problema.
conclusiones y opinión personal
Gracias a la crisis financiera, ha logrado el gran éxito.
Sus estratégias llevadas acabo de "low-cost" le han proporcionado un gran beneficio.
No obstante deberá realizar cambios en su estrategia para seguir su expansión.
¿Creéis que al terminar la crisis económica, Primark seguirá teniendo éxito si mantiene su estrategia actual?
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