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Cómo hacer mercadeo en LinkedIn

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by

alieno marketing online

on 26 August 2012

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Transcript of Cómo hacer mercadeo en LinkedIn

¿Quién usa LinkedIn y para qué? Consultores Usan LinkedIn para conectar con clientes prospecto y
darles a conocer su experiencia y servicios. Mercadólogos B2B Usan LinkedIn para anunciar lanzamientos de productos y ofertas de servicios. Personal de ventas Usan LinkedIn para investigar a sus prospectos antes de contactarlos para tener una idea de los intereses y necesidades de su prospectos. Buscadores de empleo Utilizan LinkedIn para ampliar su círculo de contactos de negocios y estar al frente de los empleadores prospecto. Emprendedores Utilizan LinkedIn para construir conocimiento alrededor de su nueva empresa y mantener su embudo de ventas lleno. Pequeños negocios Utilizan LinkedIn como una forma
de estar al frente de sus clientes y llegar a nuevos prospectos. Grandes empresas Usan LinkedIn como una forma de posicionar su empresa
en el mercado y hacer saber a sus clientes sobre nuevos productos y servicios. La mayoría de personas de negocios utilizan LinkedIn como una
herramienta útil. 2. ¿Cómo sacar provecho? Evite las distracciones:
Juegos y diversión
Amigos y familia
Deportes y Hobbies
Actividades no relacionadas Concéntrese en:
Hacer dinero
Crecer la participación en el mercado
Retener clientes
Construir visibilidad Lo malo Lo bueno Cada red social tiene su propia personalidad El club Una feria profesional (cuentas gratuitas y cuentas premium) Mejore su perfil 1. Personalice su URL Recuerde que su perfil es personal Utilice una URL que lo identifique como profesional Piense en cómo quisiera ser encontrado en buscadores 2. Complete su perfil Conéctelo con su cuenta de Twitter Complete certificaciones, voluntariado y recomendaciones...no sólo estudio y trabajo. Aumente su red de contactos No sea tímido en contactar personas y empresas Recuerde que LinkedIn es una feria profesional Se hacen contactos según interés Pero no de forma masiva, evite ser Spammer. 3. Utilice LinkedIn para hacer mercadeo indirecto Participe en discusiones Propicie el debate Demuestre su conocimiento y liderazgo Un caso de éxito real habla de una persona que respondía preguntas de investigación en mercadeo y en un año generó más de USD 80.000 utilizando esta aproximación. Utilice las aplicaciones Únase a los grupos Aquellos por fuera de su industria serán de mayor utilidad. Conéctese con empresas por medio de las personas Revise las conexiones directas ¡Voila! Haga campañas publicitarias en LinkedIn Pago por click Puja Título
Mensaje
Página de destino Hágase móvil En un evento: sólo choque su smartphone con el de su contacto y la aplicación pasará toda la información de contacto (limitado a algunos países). En resumen Cada miércoles conéctese con 5 contactos actuales o anteriores de negocios. Haga parte de grupos, pero no uno ni dos. Empiece un a discusión cada día en un nuevo grupo y sosténgala por varios días. Su finalidad debe ser tener un nuevo contacto después de esa discusión. Responda 2 preguntas en promedio semanalmente. La meta será tener un nuevo lead a largo plazo. Cree un aviso con página de aterrizaje. Cómo hacer mercadeo en LinkedIn
Presentación realizada con información de HubSpot (inbound marketing software) 1. Los públicos CardMunch
Blog
Slideshare Cree una página empresarial Personalícela
Incluya productos y servicios
Solicite recomendaciones
Monitoree Piense en LinkedIn como un medio 150 millones de usuarios Incluya una descripción atractiva en 120 caracteres Solicite 5 recomendaciones O bien cree un grupo
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