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Metaprogramas

PNL Metaprogramas
by

Mariana Gonzalez

on 4 October 2012

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Transcript of Metaprogramas

METAPROGRAMAS Comenzemos... Detalle o cuadro completo 1.¿Por qué razón trabaja?
2.¿Qué características tiene que tener un
auto para que usted lo compre?
3.Si tuviera que explicarle a un chico por
qué tiene que estudiar, ¿Qué le diría? Responda... Hacia/Desde
Buscar placer/Evitar dolor Conteste lo siguiente... hola si Los metaprogramas son la clave de cómo procesa
una persona la información. Son patrones o
modelos internos que deciden cómo nos
formamos nuestras representaciones internas. Son "rutinas de clasificación" que usamos para
decidir a qué le prestamos atención. Para detectar los metaprogramas, es fundamental
escuchar al otro atentamente, sin perdernos una
palabra y disociando todo el tiempo para detectar
pistas que nos indiquen uno u otro metaprograma. La cantidad y los metaprogramas detectados son
bastantes. Depende de los autores, llegan a
más de veinte los identificados. Nosotros vamos
a dar algunos que creemos que cuentan con
tres características importantes:
son claramente definidos.
son detectables con facilidad.
ofrecen oportunidades palpables para la
venta. - En una hoja, escribo lo que veo.
Sinpreguntar, hablar ni mirar lo que hacen los
otros.
- Este ejercicio es sólo para mi.
Metaprograma 1 Este metaprograma está muy ligado con el ascenso de losdetalles a lo general o el descenso de lo general a lo particular .
La mayoría de las personas está en capacidad de hacer ambas cosas, pero los dos tipos se diferencian en lo que necesitan enprimer lugar:
un cuadro completo, para derivar de allí a lo particular ólos detalles concretos para construir con ellos un cuadro completo.
Una manera de identificarlo a través de una pregunta podría ser una pregunta de este tipo:
Cuando tiene que llevar a cabo una tarea importante ¿Trata de obtener primero una visión de conjunto o prefiere conocer los detalles primero? El individuo hacia persigue un fin que considera positivo. Lo que lo mueve es la perspectiva de reconocimiento, de un
placer, una alegría o un beneficio.
El individuo desde trata de evitar un valor que él considera
negativo. Lo que lo mueve es la perspectiva de liberarse de
una pesada carga, de evitar perjuicios, molestias o
consecuencias negativas. Por supuesto esto no es determinante, todos hacemos las
dos cosas. Sin embargo, en algunos predomina la tendencia
enérgica y la atracción del peligro, se sienten felices cuando
algo los excita. Son los que viven la vida con pasión, hablan y
se entusiasman con las cosas.
Otros son precavidos y prudentes, tienden a buscar
protección y su visión del mundo es como algo peligroso,
amenazador o inseguro. Cuando va a comer afuera, ¿Prefiere el mismo lugar
conocido o le gusta probar diferentes lugares?
3.Si va seguido a un lugar, ¿Prefiere la misma mesa o
prefiere sentarse en mesas diferentes? 1.¿Qué relación
tienen estas figuras? Igualadores/Diferenciadores
Todas las descripciones de la imagen quepodemos dar pueden estar hechas bajoplanteos diferentes. Podemos decir que todosson rectángulos o que uno es el doble de lootros, etc.

Lo mismo pasa con los igualadores y los
diferenciadores. Este metaprograma determina
cómo clasifica uno la información: encontrando
igualdades o encontrando primero las
diferencias. Por supuesto esto no es determinante, todos hacemos las
dos cosas. Sin embargo, en algunos predomina la El diferenciador subraya todo lo que no encaja en las
ideas, proyectos o cosas. Prefiere fijarse en las dificultades
que los demás prefieren no ver.

Los diferenciadores son minoría. Las encuestas dicen que
son aproximadamente un 35%. Son críticos y analíticos.
Buscan las diferencias y los problemas.

Las modalidades de ambos son muy diferentes.

El igualador extremo prefiere comer cosas que siempre
son iguales. Le gustan, por ejemplo las cosas enlatadas
porque ya sabe cómo son. Tiene una natural tendencia a
generalizar. Cuando ve algo dice cosas como: es como... o
se parece a ...

Al diferenciador le gusta el cambio. Se aburre de las
mismas cosas, está siempre probando. Nunca confía en
las cosas hasta que no las prueba. Metaprograma 3 Cierro los ojos y pienso en algo que me haya pasado últimamente. En una situación conmovedora, sin llegar a ser muy fuerte.
¿Cómo me veo? ¿Adentro o afuera? El tipo reflexivo está disociado. Sus juicios ydecisiones se basan en criterios objetivos yutiliza mucho el diálogo interno. Se encuentra
desligado del tiempo al que contemplaobjetivamente. Las cosas se hayan fuera de él.
Es un observador no participante.
El emotivo está muy asociado al pasado. Sus
juicios y decisiones se basan en sus vivencias
personales y en los valores internos (lo que
siente). El tipo emotivo se siente dentro de las
situaciones. No disocia. En una hoja en blanco, colóquela frente a usted
y dibuje una flecha. Orientación en el tiempo Metaprograma 4 Según su orientación subjetiva en el tiempo, si su flecha
señala a su izquierda sus pensamientos están
orientados hacia los acontecimientos del pasado, si
señala la dirección frente a usted significa que vive el
presente, si señala a la derecha es porque está
orientado al futuro, otorga mucha importancia a lo que
va a pasar
Otra manera de analizarlo es escuchando las
referencias que hace, cuando habla mucho de su
pasado. ¿Cómo se que algo que hice está
bien hecho?
Escribirlo en una o dos frases. Responda brevemente... Orientación interna / externa Para algunos la confirmación viene de afuera, ya sea
porque alguien se los dice, porque funciona, porque los
datos lo prueban, etc.
Pueden hacer las cosas por los demás o en contra, pero
siempre con la vista puesta afuera de si mismos.
Para otros basta con sentirlo, creerlo o verlo
internamente. Porque lo sé. Lo saben en su fuero
interno. No les importa lo que otros piensen, es más, ni
siquiera les importan los resultados. Quien dirige la atención hacia sí mismo suele sentarseechado hacia atrás, sin excitarse, apenas hay contactovisual y deja a menudo la mirada perdida. Confía másen sus propias sensaciones que en lo que viene delexterior.
Quien dirige la atención hacia los demás lo muestra en
su actitud: contacto visual, con una sonrisa quizás,
asintiendo con la cabeza, interesándose. Se introduce
en el mundo de los demás, está atento a las
indicaciones no verbales y se preocupa del efecto que
puede causar en los demás ya que son importantes para
él. metaprograma 5 MAS METAPROGRAMAS OPCIÓN VS PROCEDIMIENTO
ADHESIÓN VS OPOSICIÓN
DIFICULTADES VS SOLUCIONES
PARA SI MISMO VS PARA LOS DEMAS
INDEPENDENCIA VS COOPERATIVO.
SENTIMIENTO VSRAZÓN
SALVADOR VS VICTIMA
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