Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Limbajul trupului

this presentation will give some general information about china
by

Andrei Husar

on 12 February 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Limbajul trupului

LIMBAJUL TRUPULUI
CE ESTE COMUNICAREA?
Din punct de vedere cronologic, comunicarea
este primul instrument spiritual al omului în
procesul socializării sale
Comunicarea umană se ocupă de
sensul informatiei verbale, prezentată
în formă orală sau scrisă și de cel al
informatiei nonverbale.
COMUNICAREA NONVERBALĂ
Este reprezentată de comportamentul fizic care însoțește vorbirea; poate fi intentionată sau neintenționată
Aspectele nonverbale de care ținem seama atunci când comunicăm sunt:
gesturile
înfățisarea
contactul vizual
contactul fizic
pozitia corpului
spațiul personal
dezvoltarea conștiinței de sine de care avem nevoie pentru a ne controla
propriul limbaj corpora
l
,
astfel încât să producem reactia potrivită.
Mesaje
nonverbale
SCOP:
ascuțirea simțurilor pentru a putea citi
limbajul trupului altor persoane
și pentru a reacționa într-un mod adecvat.
Proxeminca
Kinezica
Vocalica
Haptica
Cronemica
Persuasiunea nonverbală
Stabilirea contactului
Câștigarea încrederii
Cuprins
Proxima (
apropiere maximă
)
Kinezica (
senzație de mișcare
)
Vocalica
Haptica (
simțul tactil
)
Cronemica
Persuasiunea nonverbală
Stabilirea contactului
Câștigarea încrederii
PROXEMICA
Distanțele interpersonale ( Edwin D. Hall 1996)
1. Zona intimă -

mai puțin de 46 cm
2. Zona personală -

între 46 cm și 1,22 m
3. Zona socială - î
ntre 1,22 m și 5,60 m
4. Zona publică -
peste 5,60 m
Bărbații preferă să fie abordați în unghi 90 de grade
Femeile preferă abordarea față-n față
KINEZICA
Kinezica cuprinde
POSTURA
GESTURILE
EXPRESIILE FACIALE
CONTACTUL VIZUAL
Kinezica este reprezentată de comunicarea prin gesturi, expresii faciale, mişcări ale corpului şi are o serie de caracteristici: este strict codificată; este dependentă de o comunitate socio-culturală, fiecare cultură posedând propriile sale norme în această privinţă; este integrată într-un sistem plurinivelar, implicând utilizarea spaţiului şi a timpului, în ceea ce priveşte intensitatea, durata, amplitudinea gesturilor sau a mişcărilor; este contextualizată,semnificaţiile ei decurg din contextul în care are loc interacţiunea. „După constatarea luiAlbert Mehrabian, din totalul mesajelor, aproximativ 7% sunt verbale, 38% sunt vocale (incluzând tonalitatea vocii, inflexiunea şi alte sunete guturale), iar 55% sunt mesaje non-verbale.”
Două mari indicii:
confort/disconfort
limbaj corporal deschis/închis
CAPUL
După Allan Pease există trei poziții de bază ale capului:
1.
drept
-
este poziția omului cu o atitudine neutră față de cele auzite.
2.
înclinat spre o parte
-
arată o trezire a interesului

3.
înclinat în jos
-
semnalizează o atitudine negativă
BRAȚELE, MÂINILE
Barieră de protecție pe care o folosim încă din copilărie, care odată cu înaintareanîn vârstă, devine mai puțin evidentă
„Una dintre cele mai sigure căi de a dacă cineva este sau nu sincer și onest ne-o oferă observarea etalării palmelor.” (Allan Pease, 2002)
Gesturile principale de îndrumare ale palmei sunt următoarele:
palma îndreptată în sus
(gest de supunere)
palmă orientată în jos
(sinonimă cu autoritatea)
palma strânsă pumn cu degetul arătător întins
(gest de amenințare)
dominarea (mână este întinsă cu palma în jos)-
”Acest om vrea să mă domine. Trebuie să fiu mai precaut”

supunerea (mâna este întinsă cu palma în sus)-
”Îl pot domina pe acest om. El face ce vreau eu”

egalitatea (strângere de mână verticală)
- ”Îmi place acest om. Ne vom înțelege
Strângerile de mână
GESTURILE
PICIOARELE
Picioarele ne „trădează” gândurile și sentimentele
Picioarele indică direcția minții!
În picioare
un picior mai în față decât cel pe care își sprijină greutatea
un picior este mai în spate
Așezat
Genunchii persoanei respective sunt îndreptați spre noi
Genunchii sunt orientați spre ușă
EXPRESILE FACIALE
Ce sunt expresile faciale?

Expresiile faciale sunt dictate de mișcările a unuia sau a mai multor mușchi ai feței, în concordanță cu starea emoțională a persoanei, și fac parte din comunicarea non-verbala și limbajul trupului. În cele mai multe cazuri ele se manifestă involuntar, și sunt greu de stăpânit chiar dacă respectiva persoană încearcă să le ascundă. Probabil cea mai populară implicație a expresiilor faciale este dată de demascarea minciunilor spuse de o persoană.

Deoarece fața unui om are mișcări limitate, ele pot fi foarte subtile și de scurtă durată, din această cauză uneori este nevoie de un ochi “antrenat” pentru a detecta o parte din ele.
TRISTEȚEA
O persoana tristă este mai puțin energică, este retrasă si liniștită. Ea poate fi ceva temporar, cauzată de un eveniment, sau poate denota o depresie dacă durează de mult timp. Trebuie notat faptul că nu este deloc recomandaăa ascunderea acestui sentiment, iar dialogul cu o persoană de încredere despre acest lucru este puternic recomandat.

Caracteristici la nivelul feței:

Colțurile buzelor sunt orientate spre jos, iar în unele cazuri pot chiar tremura
Partea interioară a sprâncenelor este mai retrasă
Pielea de sub sprâncene poate acoperi parțial pleoapa
Partea interioara a pleoapelor este mai ridicată
Mânia poate ascunde probleme mai vechi, nerezolvate, sau poate fi sentimentul adoptat de o persoană in fața unui (potențial) pericol venit din exterior, de orice fel. Deasemenea, probabil ea este emoția ce poate fi detectată cel mai ușor.

Caracteristici la nivelul feței:

Strângerea sprâncenelor, care rezultă într-o frunte “încruntată”
Este posibil ca pleoapa inferioară să fie mai ridicată, iar cea superioară mai coborâtă
Nările pot fi dilatate
Privire fixată
Înclestarea dinților și strângerea buzelor
MÂNIA
Frica este o reacție a organismului la o primejdie care a fost percepută, și este una din emoțiile înnăscute. De obicei ea ne pregăteste pentru un răspuns fizic de apărare, cum ar fi fuga. Deasemenea, ea nu trebuie confundată cu anxietatea, care este o frică dar în lipsa unor amenințări exterioare.

Caracteristici la nivelul fetei:

Dilatarea pupilelor
Sprâncenele sunt mai ridicate, și sunt aduse înspre centru
Ridicarea buzei superioare, și gura întredeschisă
Pleoapa superioară este ridicată, iar cea inferioară este încordată și adusă mai sus
Fruntea este încruntată
FRICA
Caracteristici la nivelul feței:

Colțurile buzelor sunt trase și orientate in sus (persoana zâmbește ușor)
Sprâncenele sunt relaxate
Gura poate fi ușor deschisă
Obrajii sunt usor ridicați
Apariția unor riduri la colțurile exterioare ale ochilor
Pleoapa inferioară poate fi ridicată, cu unele riduri sub ea
BUCURIA
Dezgustul este o rudă destul de apropiată a disprețului, și este o reactție la intrarea în contact cu ceva revoltător.

Caracteristici la nivelul fetei:

Obrajii și buza superioară sunt mai ridicate
Fruntea este lăsata în jos, deci și pleoapele superioare
Pleoapa superioară este ușor împinsă în sus
Apariția ridurilor pe nas și sub ochi
Buza inferioară poate fi mai ridicată, împingând buza superioară, sau poate fi lăsată în jos
DEZGUSTUL
Disprețul
Dispretul este o atitudine asupra unui lucru considerat inferior sau nevaloros, destul de intensa. Deasemenea, ea poate fi si o manifestare a superioritatii in raport cu elementul care a determinat acest sentiment. Este una dintre cele mai subtile expresii, fapt ce conduce si la dificultatea remarcarii acesteia.

Caracteristici la nivelul fetei:

Unul din colturile buzelor este ridicat, orientat spre ureche
Posibila dilatare usoara a naril
Contactul vizual este unul dintre cele mai puternice instrumente nonverbale de care dispunem. El poate exprima ostilitate sau iubire, asprime sau compasiune, regret sau milă.
Iată un alt experiment mărunt. Mergi pe un trotuar aglomerat şi priveşte oamenii care trec. Te privesc şi ei în ochi? Cine a întrerupt primul contactul vizual? Cât timp îţi menţii privire?

De pildă, dacă vezi că cineva îşi dă repede ochii peste cap şi îi roteşte, poţi fi destul de sigur că nu este de acord cu ceea ce s-a spus. Dacă îşi dă ochii peste cap şi îi ţine sus, persoană îşi adună gândurile. . Dintre toate mesajele nonverbale pe care le poate folosi cineva, ochii sunt cei mai expresivi şi sunt cu adevărat ferestre către gânduri şi emoţii – către suflet.
Contactul vizual
Vechi proverb chinezesc:
„Fereste-te de omul a cărei burtă nu se mișcă atunci când râde”
Belladonna=picături cu mătrăgună folosite pentru dilatarea pupilei de către curtezane în scopul de a părea mai atrăgătoare.
Paralimbajul sau limbajul vocalic se referă la modul în care noi ne folosim vocea pentru a acorda semnificaţii cuvintelor pe care le spunem. Aici sunt incluse tonul vocii, volumul, inflexiunea sau modulaţia vocii, ritmul, respiraţia, înălţimea şi chiar pauzele.
Indiferent de meseria noastră, zilnic ne lovim de aproximativ 40% din totalul comunicării, care se exprimă prin ca­racteristicile de paralimba
VOCALICA
Știați că?
pentru limbile indo-europene o vorbire rapidă înseamnă în jur de
500 de silabe/minut?
S-a demonstrat că oamenii gândesc în medie
800 cuvinte/minut
dintre care doar 100 ajung să fie vocalizate! Restul le putem citi din limbajul nonverbal.
Studiile au arătat că persoanele care vorbesc mai tare, mai fluent și mai rapid sunt mai convingătoare.
O modalitate prin care ne putem îmbunătăţi dicţia este să ne rărim rata discursului. Această tehnică simplă face adevărate miracole, pentru că permite limbii şi muş­chilor faciali să aibă mai mult timp de execuţie şi 
deci rezultatul va fi mult mai precis.
Vocea ideală nu ar trebui să rostească mai mult de 164 de cuvinte pe minut și să facă o pauză de 0,48 secunde între propoziții,
HAPTICA= studiul atingerii
Atingerea sau comunicarea "haptica" cuprinde mai multe forme de manifestare : atingerea în relația profesională, atingerea socială , atingerea prietenească , atingerea intimă.
Atingerea și ierahia profesională

Când un profesor sau un șef te atinge pe umăr , acest lucru poate fi un gest de protectie si incurajare. În viața de zi cu zi , superiorul se simte mai liber în a-și atinge subordonatul, în timp ce, acesta din urmă, își înclestează la spate în prezența șefului său.
Atingerea prietenească

În relațiile prietenești sau sociale , se consideră că este mult mai "acceptabil" ca femeile să atingă și nu să fie atinse.
Atingerea poate în mod real să aline sau să creeze o atitudine pozitivă. Bărbații, adesea, nu "gustă" efectul terapeutic al atingerii, întrucât, atunci când sunt atinși, consideră că sunt tratați ca inferiori sau dependenți față de altcineva.

Atingerea din dragoste

Atingerea este comportamentul nonverbal care are cel mai mare efect în relațiile dintre oameni.

Atingerile corpului în public , ținerea de mână sau brațele trecute peste umărul celuilalt, servesc ca un "semn al relației" dintre doi parteneri.
De ce este atingerea persuasivă?
transmite apropiere, căldură

te face mai plăcut

deseori este folosită pentru a atrage atenția
AVERTISMENT
NU FOLOSIȚI ATINGEREA ATUNCI CÂND IDENTIFICAȚI SEMNALE DE DISCOMFORT DIN PARTEA INTERLOCUTORULUI. AȚI INTRAT FĂRĂ ACORD ÎN SPAȚIUL SĂU INTIM.
CUM SĂ FIM MAI CONVINGĂTORI
Înfățișarea și credibilitatea
Considerăm că oamenii mai bine îmbrăcați sunt mai înteligenți, mai prietenoși, mai onești și prin urmare mai convingători.
Îmbrăcămintea ne oferă un indiciu despre statutul și credibilitatea persoanei și are un puternic efect asupra
persuasiunii
CE TREBUIE SĂ FACI
MENȚINE CONTACTUL VIZUAL
ADOPTĂ O POZIȚIE CORPORALĂ DESCHISĂ
ZÂMBEȘTE
FII ACTIV; EMANĂ ENERGIE
FOLOSEȘTE ATINGEREA INTERLOCUTORULUI PE BRAȚ SAU PE UMĂR
AI GRIJĂ LA VEȘTIMENTAȚIE
COMPORTAMENT SIMILAR
CORPUL ÎNCLINAT SPRE PARTENER
AMBII UMERI SUNT ORIENTAȚI SPRE PARTENER
CONTACT VIZUAL PERMANENT
NODDING
STABILIREA CONTACTULUI
CÂȘTIGAREA ÎNCREDERII
orientarea directă a corpului
vizibilitatea feței
vizibilitatea ochilor
vizibilitatea mâinilor/palmelor
apropiere de partener
corpul are poziție directă spre partener
menținerea contactului vizual
respectarea spațiului personal
încurajări verbale
CU CE INFORMAȚII AM RĂMAS
Abordează oamenii direct
Îndepărtează barierele de orice fel
Menține contactual vizual (pentru a arăta interes)
Folosește gesturi deschise atunci când vorbești
Adaptează-ți limbajul trupului la persoana din fața ta
Utilizează înclinarea aprobatorie din cap
VĂ MULȚUMESC PENTRU ATENȚIE
UN PROIECT REALIZAT DE
HUSAR ANDREI
Full transcript