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Demanda Internacional y Oportunidades de Negocio

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IVAN ALFONSO MONROY ALQUICIRA

on 21 February 2014

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Transcript of Demanda Internacional y Oportunidades de Negocio

Determinar la necesidad del mercado
Importar o exportar no es significado de éxito automático. Su importancia radica en encontrar una necesidad insatisfecha en su región, o donde el costo de importar sea menor al de comprar a comercializadoras o distribuidores.

Para encontrar una necesidad, puede recurrir a diversos métodos, principalmente la investigación y la observación.

Visitar ferias comerciales
Una de las mejores formas de encontrar oportunidades de negocio internacionales, es asistir a ferias comerciales fuera de su país. Muchas de estas ferias se enfocan a innovaciones o industrias específicas.

Para el caso de importación de productos, es recomendable visitar ferias en el exterior. A pesar de ser un gasto, en caso de encontrar una oportunidad e idea de negocios, es posible desarrollar un contacto directo con el proveedor, y crear una relación comercial seria y confiable.
Checar los TLC´s
Todos los países tienen Tratados de Libre Comercio, que permiten el libre intercambio de mercancías, con facilidades como tasas bajas o cero de aranceles, o incentivos fiscales para el comercio internacional.

En el caso específico de México, es el país con más tratados internacionales en el mundo. Esto es una fortaleza para el exportador y el importador.

Una de las formas de encontrar oportunidades de negocios internacionales, es analizar tratados de libre comercio, y determinar un producto en demanda local, que pueda ser importado.
Analizar datos de consumo internacional
Encontrar nuevos mercados donde distribuir y vender nuestro producto, a través del análisis de los datos estadísticos de consumo de cada país.

Esto implica investigar y observar tendencias de crecimiento de productos.

Los datos reflejarían una demanda no satisfecha por su mercado, que aparece como oportunidad de negocios para exportarle nuestro producto.
Comunicación por Internet
El internet, las redes sociales, sistemas voip como skype y la facilidad de traductores online, han permitido que las empresas puedan tener contacto directo y sencillo con prospectos a nivel mundial, y desarollar negocios por internet.

Una de las formas de encontrar nuevas oportunidades de exportación, es utilizando estas herramientas a su máximo, para crear una comunicación por:

- Un sitio web en inglés y español
- Formas de contacto por email, chat, skype, videoconferencia
- Promoción en directorios internacionales como linkedin, alibaba
Instituciones...
Para el caso de negocios en México, una de las formas de desarrollar plataformas para la exportación es a través de figuras como Bancomext y Proméxico.

El caso aplica a los demás países alrededor del mundo, donde existe una institución (generalmente gubernamental) que asesora a empresas para exportar sus productos alrededor del mundo.
Es este aspecto, más allá de sólo buscar oportunidades de negocios potenciales, es necesario identificar los requisitos necesarios para exportar, como permisos fitosanitarios, certificados de calidad, certificados ISO, u otros permisos correspondientes al producto
Directorios o Padrones de Importadores y Exportadores
Listas de oferta

Listas de demanda
Checar tendencias y modas en otros países...
Oportunidades de Negocio
TLC´s
Demanda Internacional y Oportunidades de Negocio
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