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SEE Canvas

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by

Rogério Boueri

on 7 October 2015

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Transcript of SEE Canvas

Parceiros
Custos
Recursos
Canais
Receitas
Atividades
Valor
Clientes
Relacionamentos
Modelo de Negócios - SEE
Valor do Projeto
100%
OPEX
80%
Garantias Exigidas
130%
CAPEX
Aporte Investi-dores
CAPEX
50%
Pag. Financ.
Rec. Op.
SEE
Saldo
Capitali-zação
Aporte
Saldo
Geração de Valor
Aporte Investi-dores
Balanço Operacional
Devolu-ção Aporte
Receita Total
Geração de Valor
Investidores
Geração de Valor:
Clientes
Empresa dispõe de recursos (OPEX) para eficiência energética
Empresa dispõe de projetos rentáveis de eficiência energética
Dificuldades com CAPEX e financiamento
Projeto não realizado
Sem a SEE
Desperdíco de Oportunidade financeira
Empresa dispõe de recursos (OPEX) para eficiência energética
Oportunidade financeira materializada
Empresa dispõe de projetos rentáveis de eficiência energética
Prestação de serviços SEE
Projeto realizado
Sem endividamento para a empresa
Despesa tipo OPEX para a empresa
Com a SEE
Segmento 1
Possuêm projetos estruturados
Demanda por iniciativa do cliente
Relacionamento basicamente financeiro
Possuêm ideias
Necessita prospecção
Cliente obtido por departamento comercial
Segmentos de Clientes Potenciais
Segmento 2
Segmento 3
Demanda por canais de parceiros
Relacionamento financeiro, apoio técnico
Relacionamento financeiro, engenharia
SEE
Relacionamentos Estratégicos
Clientes
Prestação de serviços de fornecimento de capacidade (todos os segmentos potenciais)
Apoio técnico (segmentos 2 e3)
Prospecção de projetos (segmento 3)
Investidores
Aporte de recursos (equity) utilizados como garantias
Distribuição de dividendos
Governança
Financiadores
Recursos para realização dos projetos
Crédito subsidiado, e com carência, em várias linhas especiais para eficiência energética
Serviços a Clientes
Empresas de engenharia
Fornecedores
Manutenção de equipamentos
Serviços a SEE
Contabilidade
Advocacia
Outros
Engenharia financeira
Captação de financiamentos para projetos
Rede de contatos para serviços
Captação de projetos
Empresas ABRACE/CNI (estimativa R$ 1,4 bilhão)
Departamento comercial
Captação de financiamentos
BNDES
Organismos multilaterais
Bancos comerciais
Fundos ambientais
Captação de Investidores
Empresas ABRACE/CNI
Roadshow para possíveis interessados (fundos, etc.)
Organismos multilaterais
Fundos ambientais
BNDESPAR
Receitas Financeiras
Capitalização das garantias depositadas
Capitalização dos pagamentos de clientes durante a carência
Spread entre a taxa de aplicação e a taxa de captação (em geral, subsidiada)
Receitas Operacionais
Receita por prestação de serviços
Sob o ponto de vista da SEE é uma comissão sobre o custo da operação
Fornecedores/fabricantes
Empresas de engenharia
Fianciadores
Institucionais
Atividades Precípuas
Captação de recursos para instalação do projeto
Adequação dos fluxos de entradas (pagamentos de clientes) com os fluxos de saída (financiamento)
Atividades necessárias à instalação do projeto (compra de equipamentos, contratação de empresas de engenharia, etc.
Apoio técnico (contratação de manutenção dos equipamentos, etc.)
Humanos:
Capacidade de buscar financiamentos e negociar suas condições
Desenho da engenharia financeira de cada operação
Administração interna
Decisões estratégicas
Materiais:
Aporte de investidores para fazer face a garantias de financiamento
Investimento de primeira instância para iniciar o funcionamento
Institucionais:
Rede de contatos dos investidores
Rede de contatos das empresas ABRACE/CNI
Contatos com o setor público
Estrutura de funcionamento
Custos Financeiros
Seguros
Manutenção
Inovação para o Financiamento da Eficiência Energética
Obrigado!
Rodrigo Sarmento Garcia
CNI
rodrigo.garcia@cni.org.br
Helder Sousa
ABRACE
helder@abrace.org.br
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