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Determinación del Precio

Capítulo 12
by

Walter Interiano

on 6 October 2012

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Transcript of Determinación del Precio

PRECIO Capítulo 12 Resumen y exposición por: Alejandra López
Diseño presentación: Walter Interiano
Ejemplos por: José Carlos Munguía DETERMINACIÓN Significado de Precio Precio: la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adoptar un producto.

La definición de precio depende de determinar con exactitud qué se está vendiendo. Se suele asignar precios con base a una combinación de:

Bien o servicio específico que es objeto de la transacción
Varios servicios complementarios (como una garantía)
En un sentido real, los beneficios satisfactores de necesidades brindados por el producto. del Importancia
del Precio 1. En la Economía:
El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. En el trabajo, en la tierra y el capital.El precio determina qué se producirá (oferta) y quién lo obtendrá (demanda). 2. En la mente del cliente:

Distintos tipos de compradores:
Leales a la marca: Relativamente desinteresados del precio.
Castigadores del sistema: prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprarlos a precios rebajados.
Compradores de gangas: Movidos por los precios bajos.
Desinteresados: No motivados por preferencias de marca ni por precios bajos.

“Cuanto más alto es el precio, se percibe mejor la calidad”. 3. En la empresa:

El dinero entra en una organización a través de los precios.

El precio elevado debe combinarse con otros elementos notables de la mezcla de marketing, como: un mensaje publicitario fuerte y un diseño de empaque atractivo. No siempre el precio es importante. Dependerá también: la calidad superior, la conveniencia. ¡RECUERDEN!
La mejor manera de
APRENDER es poniendo
su mejor SONRISA
en sus rostros. Les va un tip... OBJETIVOS
ASIGNACIÓN
DE PRECIOS de la de Orientados a las ganancias:
1. Lograr una retribución meta
2. Maximizar las utilidades Orientados a las ventas:
1. Acrecentar el volumen de ventas
2. Mantener o acrecentar la participación de mercado Orientados al status quo:
1. Estabilizar los precios
2. Hacer frente a la competencia 1. METAS ORIENTADAS A LAS UTILIDADES/GANANCIAS
Metas de ganancia a corto o largo plazo:
Retribución porcentual específica sobre sus ventas o inversión.
Producir dinero. Para hacer esto las empresas deben aceptar ganancias modestas o incluso pérdidas, en corto plazo. 2. METAS ORIENTADAS A LAS VENTAS
En algunas compañías la asignación de precios se enfoca en el volumen de ventas.
Aumentando el volumen de ventas: Lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar en el mercado.
Mantenimiento o incremento de la participación de mercado: “Mayor rebanadas del pastel”. 3. METAS DE STATUS QUO
Metas: Estabilización de precios y el enfrentamiento de la competencia.
Intentan mantener la situación actual de la impresa. Intenta evitar la competencia de precios.
Compiten con el producto, distribución y la promoción. Prepárate a trabajar duro,
cada minuto valdrá la pena. Va otro tip... WALLY ALEJANDRA FACTORES QUE INFLUYEN
EN LA DETERMINACIÓN
DEL PRECIO 1. DEMANDA ESTIMADA
El precio exacto o una angosta escala de precios, puede dictarlo el mercado.
Pasos para calcular la demanda:
Determinar si hay un precio que el mercado espera
Estimar cuál podría ser el volumen de ventas a diferentes precios.
 
Precio esperado: el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo. Lo que piensan que vale el producto.
Si el precio es más bajo de lo que espera el cliente, puede haber pérdidas.
2. REACCIONES COMPETITIVAS:
Puede ser por:
Productos directamente similares: Tenis Nike y Adidas
Sustitutos disponibles: DHL y camiones Schneider National.
Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor: DVD contra vacaciones de fin de semana. OTROS ELEMENTOS
DE LA MEZCLA
DE MARKETING 1. Producto: Los cambios de precio son necesarios para mantener competitivo el producto. En el precio de un producto influye también:
Si es alquilado o se adquiere del todo
Si implica truque parcial como pagoQue pueda ser devuelto para reembolso o cambio. 2. Canales de distribución: Dependerá si son mayoristas o no. 3. Promoción: publicidad. COSTO DE UN PRODUCTO Al asignar el precio de un producto se debe considerar su costo.
Diversas clases de costos: Costo fijo:
renta, salarios, impuesto. Es constante. Costo fijo total:
suma de todos los costos fijos. Costo fijo promedio:
costo fijo total dividido entre el número de unidades. Costo variable:
mano de obra, se relaciona con la producción. Costo variable total:
suma de todos los costos variables. Cuántas más unidades se produzcan, más alto es el costo. Costo variable promedio:
costo variable total dividido entre el número de unidades producidas. Disminuye conforme crece la producción. ASIGNACIÓN DE PRECIOS
SOBRE EL COSTO
+ MARGEN DE UTILIDAD DEL MERCADÓLOGO
Si amas a alguien; déjala ir.-
Si vuelve,
es una persona leal a su marca.-
Si no vuelve,
es hora de hacer un relanzamiento
en un nuevo mercado.- SI AMAS A ALGUIEN, DÉJALA IR.
SI VUELVE, ES TUYA;
SI NO VUELVE, NUNCA LO FUE.- Un chiste... La mayoría de las compañías establecen sus precios basándolos en:
1. El costo total más una ganancia deseada
2. El análisis marginal.
3. Las condiciones competitivas del mercado.
No se toma en cuenta la demanda del mercado.
No reconoce los cambios de costo unitario total al expandirse o contraerse la producción. ASIGNACIÓN DE PRECIOS
POR
LOS INTERMEDIARIOS Tomar en cuenta las expectativas de sus clientes.
Por lo general el intermediario NO PONE UN PRECIO BASE, sólo añade un porcentaje de una cantidad al precio ya establecido por el producto.
El precio clave lo pone el productor. En sí es una asignación de precios con influencia del mercado. ASIGNACIÓN DE PRECIOS
SOBRE EL COSTO
+ MARGEN DE UTILIDAD La mayoría de las compañías establecen sus precios basándolos en:
1. El costo total más una ganancia deseada
2. El análisis marginal.
3. Las condiciones competitivas del mercado.
No se toma en cuenta la demanda del mercado.
No reconoce los cambios de costo unitario total al expandirse o contraerse la producción. ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO Punto de equilibrio: Es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone un cierto precio de venta.
Cuantas más ventas haya en el punto de equilibrio, mayores serán las ganancias totales y unitarias. Las tasas por debajo del punto de equilibrio arrojan pérdidas. EVALUACIÓN DEL ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO: La cantidad que el mercado comprará a un precio dado podría estar por debajo del Punto de Equilibrio. Si esto sucede, la empresa no se equilibrará; mostrará pérdidas.

TOMAR EN CUENTA:
Que los costos fijos totales sean constantes.
Que los costos variables se mantengan constantes. PRECIOS BASADOS EN EL ANÁLISIS MARGINAL Toma en cuenta la demanda y los costos para determinar el mejor precio para la maximización de utilidades. Sirve para comparar los precios determinados por otros medios.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO:
Ingreso marginal: El derivado de la venta de la última unidad.
Ingreso promedio: precio unitario a un nivel determinado de ventas unitarias.
La producción sigue creciendo mientras el ingreso marginal exceda el costo marginal. PRECIOS PUESTOS
EN RELACIÓN
CON EL MERCADO ÚNICO ASIGNACIÓN DE PRECIOS PARA HACER FRENTE A LA COMPETENCIA:
Distinguir cuál es el precio predominante del mercado.

ASIGNACIÓN DE PRECIOS POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA:
Poner un producto por debajo del nivel de sus principales competidores. Lo aplican detallistas de descuento como Wal-Mart.
ASIGNACIÓN DE PRECIOS POR ENCIMA DE LA COMPETENCIA:

Funciona sólo cuando el producto es distintivo o cuando el vendedor ha adquirido prestigio en su campo.

Lo utilizan marcas de prestigio.
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