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Internationalisation du Groupe Bel

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by

Alexandra Jardin

on 5 October 2014

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Transcript of Internationalisation du Groupe Bel

Bilan : SWOT
Marketing Mix
Dans les coulisses de la saga Bel
1865: Création de Bel dans le Jura
1921: La Vache qui rit
1929: Implantation au Royaume-Uni
1952: Babybel
1960: Apéricube
1966: Kiri
1970's: Internationalisation
2002: Acquisition Leerdammer
2007: Acquisition Boursin

Quelques chiffres en 2013..
Numéro 3 mondial de fromages de marque

2,7 MDS€ de Chiffre d'affaires


1,5 MD de litres de lait collectés auprès de 3 300 producteurs

Plus de 16 milliards de portions produites chaque année

70% du chiffre d'affaires réalisé par les 5 marques coeurs
Forces
Faiblesses

Diagnostic interne
Diagnostic externe
Les 5 forces concurrentielles de Porter
Les concurrents
sur le marché
Apports nutritionnels


Facile à cuisiner


De multiple saveurs


Les

Nouveaux

Concurrents

• Importante équipe dirigeante : 3 directeurs généraux et 8 Vice-Présidents
• Plus de 10830 collaborateurs
• Présent dans 120 pays
• 30 marques locales et internationales
• Politique de marque
• CA de 2,7 milliards € en 2013
• Ventes +2,7% par rapport à 2012
• Numéro 3 mondial des fromages de marques, leader dans 25 pays et dans le top 3 dans 45 pays
• Nombreux projets en cours ou réussis



Le Groupe Bel
à international

Analyse PESTEL
POLITIQUE
LEGAL
ECONOMIQUE
SOCIAL
ENVIRONMENTAL
TECHNOLOGIQUE
Contraste de stabilité entre zones politiques
Syrie
Etats-Unis
• Beaucoup de dépenses en recherche et développement
• Beaucoup de filiales à encadrer
• Problème environnementaux dus aux emballages en portion

Interne
Externe
Politique
de marque
Fromages de marque
30 marques locales et internationales
Numéro 3 mondial des fromages de marques

Cadres porteurs de l’innovation
Expertise industrielle, création de nouveaux produits

Équipe
Bonne relation fournisseurs,fabricants
Plus de 10830 collaborateurs


Importante équipe dirigeante
:
3 directeurs généraux et 8 Vice-Présidents, chacun responsable d’une activité ou zone géographique
Stratégie
Croissance
Performance
Vision à court moyen et long termes
Plus de 100 projets en faveur de l’enfance
Programme de développement apportant « le meilleur du lait »
Stratégie de
fromages
à portions
Expansion
Présent dans 120 pays
Zones choisies : Etats Unis, France, Asie
CA de 2,7 milliards d’euros en 2013
62% du CA en Eupore, et 15% en Amériques et Asie


Croissance des ventes +2,7%
Importantes dépenses en recherche et développement
Beaucoup de filiales à encadrer
Problèmes environnementaux dus aux emballages en portions
Les produits de substitution
Le lait
Le beurre
Les yaourts
Les consommateurs ?
Les fournisseurs
Partenariats
locales
Climat
Pollution
Emission de Gaz
Catastrophes naturelles
Protection de
l'environnement
NTIC
Packaging
Pays développés ou en cours de développement
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
Marché : Ouverture sur l'Asie et l'Amérique Latine

Stratégie : Extension du marché et des gammes (snacking, goûts)

Partenariats : Enfance et Environnement

Environnement : Développement durable, BIO

Technologie : Innovation Packaging

Réglementaire : Transparence pour le consommateur

Social : Campagne pour la santé "fromage nutrition"


Les 4 P
Product
5 produits coeur de Bel :
Kiri
Boursin
La vache qui rit
Leerdammer
Babybel
25 marques locales


Différents types de fromages :
-Fromage en portion
-Fromage fondue
-Fromage à pâte mole
-Fromage pâte pressée
Bel spécialiste du fromage en portion

La vache qui rit en France

La vache qui rit® existe en boîtes de 8, 12, 16, 24 ou 32 portions.
La vache qui rit goût jambon boite ronde 8 portions.
La vache qui rit légère boite ronde 16 portions allégée
La vache qui rit pik and croq’

innovations
Modification du mode de consommation

Obésité
Consumérisme Occidental

Taux d'éducation moins importants
www.groupe-bel.com
http://foodly.fr
fr.wikipedia.org/wiki/Groupe_Bel
www.bel-group.com/en/group/bel-cheeses
Les sources
Pib/hab élevé
Inflation maitrisée
PA élevé mais en
Libéralisation de l'économie
Pib en hausse
Croissance du marché du fromage
Marché : Variation des couts des matières premières

Stratégie : Marques de distributeurs moins chères

Innovation : Lancement de portions chez les concurrents

Environnement : Pollution

Réglementaire : Sécurité alimentaire, teneur en MG à respecter

Social : Obésité
La vache qui rit au Vietnam
Con bo cuoi
Con Bo Cuoi allégé: 8 portions, 128g (62% en moins de graisse)
- Con Bo Cuoi Jambon: 8 portions, 120g
- Con Bo Cuoi Selection (Gouts champignons, Paprika, Herbes et gout traditionnel): 8 portions, 140g

La vache qui rit aux Etats-Unis
The laughing cow

Crème classique
• Ail et fines herbes
• Oignons
• Au bleu
• Mozzarella, tomates séchées et basilic
• Queso fresco (fromage frais mexicain) et piment
• Cheddar
• Crème classique (non light, 50 kcal par portion
• Crème classique
• Fraise
• Cannelle
• Légumes du jardin
• Ciboulette et oignons

Place
GMS principalement, magasins spécialisés
Sites commerciaux
5800 distributeurs dans le monde

USA :
Distribution dans les grandes surfaces ex : Target, Walmart, Gourmet food store…)
Fromagerie spécialisée
Sur internet (Amazon)/ Site spécialisé

France :
GMS (Leclerc, Intermarché…)
Sur internet sur les sites de vente en ligne
Les épiceries

Vietnam:
Vendu à la pièce dans les rues
Dans les petites épiceries

Price
France: La vache qui rit 24 portions 2.65€

Vietnam : Con bo cuoi moins de 10 centimes la portion

USA : The laughing cow 8 portions: $2.79 (Target)

Promotion
Média :
Publicité diffusée à la télévision
Vidéo diffusée sur leur site internet
Web :
Site internet non marchant ludique et facile d’utilisation
Youtube
Linkedin
Présent sur les sites de vente en ligne et Site spécialisé marchand
Soutient à des associations
Partenariats
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