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Plan de Marketing Internacional

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by

Sybell Oyanedel

on 6 September 2013

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Plan de Marketing Internacional
Aceite de Oliva

Selección de Mercado
Segmentación de Mercado
Estrategias
Análisis del entorno propio


Don Rafael Olivos nace en la Provincia de Curicó, Región del Maule, donde se encuentra el hermoso Valle de Lontué , lugar que por su suelo y clima privilegiado son ideales para el cultivo del Olivo, permitiéndonos producir un Aceite de Oliva Extra Virgen con características excepcionales.

Análisis del Sector
Competitividad Internacional
Selección de Mercado
Características del segmento
Variables de segmentación
Sexo: Hombres y mujeres.
Edad: 30 a 55 años.
Estado civil: solteros, casados, convivientes y separados.
GSE: Clase A y B. (corresponde al 24% de la población)

Personalidad
Nuestro consumidor es INNOVADOR.


Uso del producto y estacionalidad
Todo el año.
Estrategia Competitiva
Estrategia de segmentación
Distribución y Logística
Vías de Transporte
Acceso Indirecto sin decisión
Paulina Millacura
Renato Ortiz
Sybell Oyanedel


Capacidades de la Empresa

Todo su esfuerzo y pasión estarán siempre enfocados en obtener la máxima calidad, la innovación constante, la creación de nuevos productos, para así satisfacer a nuestro mercado Gourmet.
FODA
Fortalezas
Saborizado naturalmente
Oportunidades
Brasil 5° país consumidor 2020
Amenazas
Economía Brasil no abierta totalmente
Debilidades
Punto de venta
Con sabores
Utilización tri y six pack
Eventos
Premios
Certificación
Desconocimiento
Tasas de crecimiento
Bajos costos de tierra y mano de obra
Gran difusión de medios de comunicación
Nuevos Nichos
Productos sustitutos
Encaricimiento maquinaria
Características similares
Análisis del sector
Demanda Interna
Actualmente Brasil se sitúa en la posición número 14 con respecto al consumo de Aceite de Oliva a nivel mundial, según datos del Boletín de Enero de 2013 del Consejo Olivícola Internacional.



Recursos Productivos
Relación Empresa y Sectores
L
as tres empresas más importantes MAYORISTAS autoservicio son:
Makro, Assai,y Tenda Atacadao.
Las cuatro empresas más importantes que están en los MINORISTAS son:
Companhia Brasileira de Distribuição -
Grupo Pão de Açucar,
Carrefour Com Ind Ltda,
Wal-Mart Brasil Ltda,

Competencia
Están orientadas a los segmentos socioeconómicos pertenecientes a las clases A, B
Actuación del Gobierno
Las importaciones, en general, NO REQUIEREN LICENCIAS, lo que es requerido es la entrega del registro de la declaración de la importación, esta se debe entregar al SISCOMEX (sistema integrado de comercio exterior)
Con relación a los segmentos socioeconómicos, para las clases A/B los consumidores buscan aceites con altos estándares de calidad, de manera que el porcentaje de acidez es una variable bastante importante, pues este público objetivo le gusta optar por Aceites de Oliva Extra Virgen.
La población brasileña llegó a casi 194 millones de habitantes en julio de 2012,
Condiciones climáticas y diversos factores ambientales NO lo hace un país productor de Aceite de Oliva
Es el segundo país con mayor número de aeropuertos en el mundo.
País Multicultural
En Chile encontramos distintas asociaciones que ayudan a la producción olivícola.

Chile tiene relaciones con Brasil a través del tratado de complementación entre Chile y el MERCOSUR
Riesgo País que posee Brasil favorece a las exportaciones hacia ese país, posee un gran crecimiento del producto interno bruto,
a) Impuesto a la importación
b) Impuesto sobre productos industrializados
c) Impuesto a la circulación de mercaderías y servicios
d) Impuesto de contribución social

Los consumidores de clase alta otorgan importancia a la calidad, al servicio postventa y a los compromisos sociales de la empresa (protección del medio ambiente, normas sanitarias, etc.).
Sensaciones
Sabores
Aromas
Familia
Amigos
Deporte
Salud
Estos consumidores priorizan: alimentos que tengan beneficios a la salud,
información sobre el origen de los alimentos y
que las empresas fabricantes cumplen un rol importante con sustentabilidad y el medio ambiente.

Estrategia de Crecimiento
Crecimiento en superficie
Permite obtener nuevos consumidores en un mercado en el cual no nos encontramos presentes y que tiene gran potencial, Brasil.


Nuevas oportunidades para los exportadores de Aceites de Oliva con altos estándares de calidad.

Terrestre. Cercanía geográfica entre Brasil y Chile.
Hay aproximadamente 3.500 entre Lontué y São Paulo a través de carreteras.

Mayoristas
Minoristas
Diagrama de flujo de importador, mayorista, minorista.

Supermercado
Distribuidor
Cash and Carry

Mayorista
Seleccionado
Poder de decisión compra
y toma de decisión a lo largo de la cadena.

Los compradores se encuentran en una posición ventajosa con respecto a los exportadores.grado de concentración de empresas exportadoras, este número es significativamente alto.
Existe una escasez de información sobre la realidad financiera de los importadores.

Precios influyen
Oportunidad
Marca Sectorial
Posicionamiento
Por Atributo
Variedad
Calidad
Estrategia de Precios
Precio descremado
Calidad del producto
Aumento capacidad de compra
Mercado Gourmet
Aumento GSE
Estrategia de Promoción
Estrategia Pull
Enfoque consumidor
Relación directa
Mix de promoción
Publicidad:
Marketing Directo
Eventos lanzamiento
RR.PP



Medidas del Éxito
Objetivo general:
“Lograr ingresar y establecerse en el mercado de los aceites de Brasil como un aceite de oliva extra virgen de gran calidad”

Objetivos específicos:
Generar exportaciones durante un año con destino a Brasil.
Aumentar la participación en el mercado de los aceites 5% del mercado Chileno en Brasil.
Ser el principal exportador de aceite de oliva extra virgen de Chile a Brasil en 5 años.
Alcanzar una rentabilidad de US$ 300.000 durante el primer año de exportación.
Alcanzar el 0,06 % del mercado Brasileño el primer año.

Gracias por su
Atención

Somos la mejor solución
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